Кейс AdChampagne и Честный ЗНАК: Как запустить UGC-кампанию к гендерным праздникам и снизить CPI

Главное о кейсе

Рекламная кампания для приложения Честный ЗНАК в период гендерных праздников (14 и 23 февраля, 8 марта) привлекла более 15 тысяч новых пользователей при цене за установку не выше 75 рублей. Команда использовала инсайт о повышенном внимании к качеству товаров во время выбора подарков, превратив утилитарное приложение в must-have инструмент для праздничного шопинга. Ключевым решением стала разработка UGC-креативов под каждый праздник с учетом особенностей аудитории. Проект продемонстрировал эффективность сезонного подхода к продвижению мобильных приложений через эмоциональные поводы и практическую пользу.

Как проект изменил жизнь пользователей

Рекламные кампании познакомили российских покупателей с возможностью проверки подлинности товаров через DM-коды (Data Matrix), а более 15 тысяч человек установили приложение с середины февраля по апрель. Особенно актуальным инструмент стал в период выбора подарков – пользователи могли мгновенно убедиться в оригинальности косметики, парфюмерии и лекарств. Креативы показали простоту использования: достаточно навести камеру на специальный код.

Бизнес-задача и ее решение

Задача: привлечь новых пользователей в приложение Честный ЗНАК в период гендерных праздников. Решение строилось на использовании инсайта о повышенном внимании к качеству товаров при выборе подарков. Платформой стала VK Ads с моделью CPI и таргетингом на российскую аудиторию 18-35 лет. Стратегия включала создание UGC-креативов под каждый праздник с проработкой реальных жизненных ситуаций. Результаты: более 15 тысяч установок при цене не выше 75 рублей, а также успешное привлечение целевой аудитории в период повышенной покупательской активности.

Крафт (мастерство), реализация, технические детали

Команда разработала креативные механики для демонстрации возможностей приложения. Первый подход, «проверка в торговом центре» показывал героя, сканирующего товар прямо перед покупкой, демонстрируя простоту использования и мгновенное понимание пользы. Второй формат использовал механику «совета подруги» через доверительный диалог, где проблема проверки товаров раскрывалась естественно через «сарафанное радио», повышая доверие к приложению. Третий креатив строился на демонстрации мультикатегорийности – показывал работу Честного ЗНАКА не только с продуктами, но и с косметикой, одеждой, лекарствами, впечатляя широтой применения.

Главным вызовом стала работа в сжатые сроки – успеть к Дню святого Валентина и подготовить материалы ко всем праздникам. Все ролики создавались в UGC-формате с продакшном за 3 дня.

Инсайты, гипотезы, процесс создания и взаимодействия с заказчиком

Ключевой инсайт: в период праздников люди особенно внимательно относятся к качеству товаров, при этом 24% и 31% россиян начинают готовиться и покупать подарки к 23 Февраля и 8 Марта за две недели и более (исследование Яндекс Рекламы, 2025). Это создает идеальное окно возможностей для продвижения приложения проверки подлинности товаров. Гипотеза о превращении утилитарного приложения в эмоционально значимый инструмент через праздничный контекст полностью подтвердилась. Процесс включал быстрое погружение команды в продукт, адаптацию подхода под конкретную задачу и оперативную разработку креативов. Критическим фактором успеха стало понимание потребительского поведения и качественное творческое исполнение в условиях жестких временных рамок.

Прочая информация о кейсе

1. Контекст рынка

По данным исследования Яндекс Рекламы (2025), 73% россиян планируют отмечать 8 Марта, а 68% отмечают 23 Февраля.
При этом 24% и 31% опрошенных начинают готовиться и закупать подарки ко Дню защитника Отечества и Международному женскому дню соответственно за две недели и более до праздника. Эта подготовительная активность создаёт идеальное окно возможностей: люди проводят больше времени в поисках, изучают товары и особенно внимательно относятся к их качеству.

Приложение Честный ЗНАК в этот период становится настоящим помощником. Оно позволяет проверить подлинность товара прямо в магазине, избежать подделок и выбрать действительно качественный подарок. На этом понимании была выстроена вся стратегия кампании.

2. Реализация

Выбор платформы и модели
Платформа VK Ads была выбрана благодаря удобным плейсментам для UGC-креативов, а также релевантной российской аудитории, представляющей целевую базу для продвижения мобильного приложения Честного ЗНАКа.
В рамках кампании использовалась модель CPI (оплата за установку) и таргетинг на Россию как приоритетный рынок.

Разработанная стратегия
Команда AdChampagne разработала комплексную стратегию на основе UGC-контента. Этот формат уже доказал свою эффективность в предыдущих проектах. Каждый креатив создавался под конкретный праздник с учётом особенностей аудитории и её потребностей в этот период.

Креативная концепция
Клиент предоставил базовые вводные: тематику и ключевые слоганы. Креативная команда AdChampagne превратила эти идеи в полноценные сценарии, проработав все возможные cлучаи из реальной жизни. От мужчины, выбирающего подарок женщине, до обратной ситуации.
После утверждения лучших концепций клиентом началась самая интересная часть – продакшн. Команда подошла к съёмкам с особой тщательностью: каждый кадр продуман до мелочей, актёры подобраны так, чтобы аудитория легко узнавала себя в героях роликов.

3. Результаты

Численные метрики за период с середины февраля по апрель:
•Более 15 тысяч установок приложения Честный ЗНАК
•Цена за инсталл – не выше 75 рублей (соответствие поставленному KPI)
•Охват новой аудитории мужчин и женщин 18-35 лет

Основные показатели эффективности:
•Достижение целевой цены за инсталл в рамках установленного бюджета
•Успешное привлечение целевой аудитории в период повышенной покупательской активности
•Создание ассоциации между установкой приложения и выгодным выбором качественных и оригинальных товаров.

Кампания продемонстрировала эффективность UGC-подхода в продвижении утилитарных приложений в период эмоциональных праздников, когда пользователи особенно внимательно относятся к качеству покупаемых товаров.

Скриншоты

Комментарий заказчика

"Между идеей и первым запуском было всего несколько недель. В такой динамике особенно важно, чтобы команда быстро погружалась в продукт, понимала контекст и умела адаптировать подход под конкретную задачу.

Мы ценим, что партнёры из AdChampagne оперативно вышли на рабочую механику: предложили подходящие форматы и подготовили варианты ТЗ, быстро разработали креативы и обеспечили стабильный запуск без потери качества. Такой опыт позволяет нам гибко реагировать на сезонные поводы, не жертвуя эффективностью.»