Исследование "Космос-4" совместно с бизнес-изданием "ИНК" на тему опасений предпринимателей, связанных с личным брендом

Главное о кейсе

Рынок персонального брендинга активно растёт, но уровень реальной включённости предпринимателей в публичность остаётся ниже потенциального. При этом личный бренд уже стал управляемым активом: влияет на капитализацию бизнеса, доступ к партнёрствам, скорость сделок и устойчивость в кризис.

Задача исследования
Определить, какие барьеры мешают предпринимателям использовать личный бренд как стратегический инструмент, и зафиксировать реальные причины отказа от публичности — не с позиции агентств или статистики, а с позиции самих собственников бизнеса.

Как проект изменил жизнь пользователей

Почему это было необходимо рынку
1. Смещение фокуса с инструментов на мотивацию
Рынок переполнен предложениями по ведению соцсетей и PR-сопровождению, но не понимает глубинных причин сопротивления со стороны первых лиц. В свою очередь, из-за обилия предложений, лицам принимающим решение сложно сориентироваться и выбрать действительно то, что им нужно для решения их бизнес-задач.
2. Корректировка коммуникационных стратегий
Без понимания страхов невозможно выстроить релевантный диалог с предпринимателями. Продажа публичности без снятия внутренних барьеров не будет работать.
3. Формирование зрелого подхода к личному бренду.
Персональный бренд перестаёт быть медийной активностью для галочки. Это управляемый репутационный капитал, который требует стратегического осмысления и подхода.
4. Переход к управлению рисками.
Многие предприниматели воспринимают публичность как зону повышенной уязвимости. Исследование позволило отделить реальные риски от мифов.

Ключевой вывод
Предприниматели не используют личный бренд не из-за отсутствия ресурсов, а из-за внутренних ограничителей: страха критики, сомнений в эффективности, опасений потерять фокус или статус.
Это означает, что рынок персонального брендинга должен работать не только с контентом, но и с психологией принятия решения на уровне собственника.

Бизнес-задача и ее решение

1. Усиление позиционирования
Агентство закрепило статус не только операционного исполнителя, но и аналитического центра в теме создания и укрепления репутационного актива предпринимателей. Такие исследования дают агентству статус трендсеттера и лидера мнений. Это переводит коммуникацию на рынке с уровня ведение соцсетей на уровень управления репутационным капиталом.

2. Повышение конверсии в сделки
Глубокое понимание барьеров предпринимателей снижает сопротивление на этапе переговоров. Агентство оперирует не абстрактной пользой публичности, а конкретными страхами и управляемыми рисками. Это ускоряет принятие решения и повышает доверие к экспертизе.

3. Формирование входящего спроса
Публичное исследование усиливает:
• цитируемость,
• упоминания в деловой среде,
• экспертные приглашения,
• органический интерес со стороны предпринимателей.
Это снижает зависимость от активных продаж и формирует устойчивый входящий поток, что особенно важно в условиях напряженной экономической ситуации.

4. Расширение партнёрской экосистемы
Исследовательский формат открывает доступ к:
• деловым медиа,
• образовательным платформам,
• бизнес-сообществам

5. Создание интеллектуального капитала
Исследование формирует основу для:
• ежегодных отчётов,
• индекса персонального бренда предпринимателей,
• образовательных продуктов,
• публичных выступлений,
• исследование цитируют студенты в своих дипломных работах на бакалавриате и в магистратуре. Высшая школа бизнеса НИУ ВШЭ, факультет маркетинга активно сотрудничает с агентством для прямого доступа к прикладным практическим данным и обогащения теоретической базы вуза.
Это превращает проект в долгосрочный актив, который можно масштабировать.

7. Повышение устойчивости бизнеса
Работа на основе аналитики и данных снижает зависимость от трендовой повестки и краткосрочных инфоповодов. Агентство укрепляет стратегическую модель бизнеса и работает с более зрелой аудиторией.

Крафт (мастерство), реализация, технические детали

-

Инсайты, гипотезы, процесс создания и взаимодействия с заказчиком

Исследование проводилось с 1 по 25 августа 2025. Методы исследования: онлайн-опрос, в котором участвовало более 100 респондентов, и глубинные интервью с предпринимателями - Надежда Кобина, Седа Каспарова (предприниматель, эксперт по коммуникациям, голосу и речи) и Андрей Редуто (сооснователь агрегатора объявлений «Хараба/Автохаб»).

Анкета содержала 6 основных вопросов, целью которых было выявить уровень осведомленности о важности личного бренда для предпринимателей и также выявить основные опасения, связанные с публичностью. Респонденты также давали развернутые ответы и делились личными историями и сомнениями на тему личного бренда.

Исследование эксклюзивно вышло в деловом издании "ИНК" и также