Самый дорогой адвент-календарь в России

Главное о кейсе

Мы сделали новогодний спецпроект, который собрал более 50М просмотров в соцсетях при CPM 13.

Мы разработали подарок для блогеров: брендированный адвент-календарь с техникой Apple и Dyson, который позиционировали как самый дорогой в России. Протестировали на трех блогерах до 100К подписчиков. Первое видео залетело на 1М меньше чем за сутки, блогер признался, что это его самый успешный шортс. Поняли, что проект взлетает, и сконцентрировали силы на нём:
‣ Сделали еще две интеграции;
‣ Сделали посевы инфоповода по крупным пабликам в Телеграме;
‣ Сняли видео в соцсети нашего бренда с обзорами на адвент. Получили еще 20М просмотров;
‣ Сделали коллаборацию с Яндексом, добавили в адвент умные колонки для разнообразия;
‣ Решили разыграть адвент в соцсетях. Для анонса розыгрыша дали посевы по 50 городским сообществам в Телеграм, чтобы точечно проработать пиар в регионах присутствия. Анонс розыгрыша вышел в формате нативного инфоповода, было много позитива и обсуждений. А стрим с розыгрышем собрал 6000 зрителей.

Остальные достижения кратко:
‣ Почти 4М реакций;
‣ 119К участников розыгрыша на сайте;
‣ Более 40К поисковых запросов на тему адвента;
‣ 30 тысяч новых подписчиков в соцсетях;
‣ 30 заявок на покупку адвента, который мы реально ввели в ассортимент;
‣ Более 30 цитат: от обзоров в Титоке до пабликов-миллионников, которые освещали наш адвент как инфоповод;
‣ Один блогер снял обзор бесплатно и набрал 500К просмотров.

Рано говорить о федеральном узнавании, но теперь из стелс-компании мы превратились в «тех самых с адвентом».

Как проект изменил жизнь пользователей

Проект стал локальным мемом, спровоцировавшим дискуссию в соцсетях о том, как должен ухаживать мужчина и как правильно реагировать на подарки. Некоторые комментарии собирали по 100К реакций, а ролики с обзорами — миллионы просмотров. В центре этого шторма находился наш бренд, многие люди впервые о нас узнали, переходили к нам в соцсети, подписывались и принимали участие в новогодних промо. В течение трех недель соцсети бренда получали Х2 от обычных просмотров.

Бизнес-задача и ее решение

Repremium — одна из самых быстрорастущих сетей магазинов электроники, представленная в 60 городах. Маркетинг обеспечивает продажи, но знание бренда низкое. Первой задачей сформированного пиар-отдела стал запуск охватной инфлюенс-кампании.

CPM составил ₽13 при ожидаемом ₽100-200.
Reach 50M при ожидаемом 10M.

Крафт (мастерство), реализация, технические детали

Мы инхаус разработали промышленный дизайн, а проектировали через подрядчика: удобные отрывные ячейки; габариты, которые помещаются и в автомобиль, и в лифт; стильный корпус, комбинированный из пластика и дерева с тройной покраской и логотипом из белого стекла.

Инсайты, гипотезы, процесс создания и взаимодействия с заказчиком

Параллельно со спецпроектом работала акция: «Новогодняя лента призов». Люди заходили на сайт, крутили рулетку и получали призы. Подписки на наши соцсети увеличивали шанс выигрыша.

Когда адвент стал федеральным инфоповодом мы решили разыграть его среди участников Ленты призов, что резко увеличило подписки в соцсети: +40К новых подписчиков в моменте. Отток после розыгрыша 10К, надежных подписчиков -- 30К.