PR-кампания для фестиваля "Золотая Балка на виноградниках"

Главное о кейсе

Результат за 3 месяца

Свыше 15 500 участников конкурсов

Охват аудитории составил более 18 200 000 контактов

Более 2 000 000 охваченных пользователей

Свыше 14 900 переходов на промо-страницу только с прямой
рекламы конкурсов

Публикации в сообществах собрали более 54 000 реакций

Количество привлеченных подписчиков — 10 988 человек

Более 200 размещенных нативных комментариев в социальных сетях, на форумах и блогах от представителей ЦА с геолокацией республики Крым для стимуляции продаж



Result for 3 months

More than 15 500 participants of competitions

The reach of the audience was more than 18 200 000 contacts

Over 2,000,000 users reached

Over 14,900 conversions to a promotional page with only a direct
advertising competitions

Publications in communities have collected more than 54 000 reactions

The number of subscribers involved - 10 988 people

More than 200 posted native comments in social networks, forums and blogs from representatives of Central Asia with geolocation of the Republic of Crimea to stimulate sales

Бизнес-задача и ее решение

В преддверии фестиваля нам были поставлены следующие цели:

1. Усилить информационный охват фестиваля #ZBFest
2. Вовлечь аудиторию, стимулировать контакты с брендом
3. Стимулировать пользователей на приобретении продукции компании «Золотая Балка»
4. Повысить продажи входных флаеров на фестиваль #ZBFest


Для достижения поставленных целей мы использовали набор digital-PR активностей:

Ведение сообществ бренда в социальных сетях "Вконтакте", "Facebook", "Instagram"
Создание посадочной страницы, посвящённой конкурсу в социальных сетях
Таргетированная реклама
Посевная кампания
Работа с блогерами
Создание интерактивного wiki-теста
Проведение онлайн-офлайн квестов.



Проблема и решение

Сложность данного проекта заключалась в сфере деятельности компании - она производит алкогольную продукцию.
Большинство социальных сетей запрещают рекламу, связанную с алкогольной продукцией, поэтому нашему агентству пришлось проявить ловкость и использовать альтернативные механики и каналы для достижения поставленных задач.

Для того, чтобы донести нужную информацию и стимулировать продажи, мы создали промо-страницу, на которую смогли привлекать трафик с помощью таргетированных систем.

Основная схема выглядела таким образом:
Привлечение аудитории на промо-сайт -> Стимуляция пользователей к участию в конкурсах в соц. сетях -> У аудитории возникал интерес каким образом можно попасть на фестиваль -> С помощью партизанского маркетинга (агентов влияния) мы рассказывали, что на фестиваль можно попасть, получив флаер за покупку вина.-> Стимулировали продажи, вызывали интерес к фестивалю и бренду.

В поддержку основной линии продвижения мы использовали массовые посевы в крупнейших сообществах с геолокацией о. Крым, также привлекли местных блогеров, которые анонсировали мероприятие, а также вели прямую трансляцию во время проведения события.

Для увеличения ажиотажа мы распространили wiki-тест "На кого из артистов #ZBFest вы похожи", который позитивно воспринялся пользователями, увеличив активность в сообществах, число подписчиков и количество переходов на сайт.
Чтобы соединить оффлайн и онлайн мы использовали формат квеста: прятали подарок и с помощью социальных сетей рассказывали в каком месте (реальное место в Балаклаве) его можно найти. Это вызвало огромный ажиотаж у аудитории.

Фестиваль alfa future people проходил на несколько недель раньше нашего фестиваля и мы заметили, что погода на фестивале коллег резко испортилась. Мы выпустили специальный пост и разместили комментарий с поддержкой фестиваля, на что получили позитивный ответ от сообщества AFP, охватив своими действиями аудиторию стороннего фестиваля.

Во время проведения фестиваля (2 дня) мы ответили на большое количество вопросов, из них более 100 являлись важными организационными вопросами. (можно ли пройти про скану паспорта, есть ли возможность взять детей на фестиваль и т.д.)

В день начала фестиваля произошла утечка внутренней информации. Новость "растащили" крупнейшие региональные СМИ, а также сотни пользователей соц. сетей. Благодаря мониторингу и оперативному вмешательству мы смогли вместе с клиентом убрать возможный негатив.

С помощью партизанского маркетинга (агентов влияния) мы рассказывали, что на фестиваль можно попасть, получив флаер за покупку вина. Мы привлекали настоящих людей с геолокацией о. Крым, которые с нашей премодерацией общались с аудиторией, максимально нативно рассказывая об акциях. Особенность: акция не позволяла использовать аккаунт одного человека несколько раз для размещения нативных комментариев, поэтому к концу нашей работы у нас образовалась действительная большая база агентов влияния. Всего было размещено более 200 комментариев в разных сообществах, в том числе на аккаунтах артистов.

В итоге мы вместе с клиентом, который занимался прямыми продажами билетов, смогли увеличить ажиотаж к мероприятию. В итоге на фестивале побывало более 35 тыс.человек, в 2 раза больше, чем 2016 году.


On the eve of the festival, the following goals were set for us:

1. Increase the information coverage of the festival # ZBFest
2. Involve the audience, stimulate contacts with the brand
3. To stimulate users to purchase products of the Golden Balka Company
4. Increase the sale of input flyers to the festival # ZBFest

To achieve these goals, we used a set of digital-PR activities:

Conducting brand communities in social networks Vkontakte, Facebook, Instagram
Create a landing page dedicated to the competition in social networks
Targeted advertising
Sowing campaign
Working with bloggers
Creating an interactive wiki test
Conduct online offline quests.

The problem and the solution

The complexity of this project was in the field of the company - it produces alcoholic beverages.
Most social networks prohibit advertising related to alcoholic products, so our agency had to show dexterity and use alternative mechanics and channels to achieve the objectives.

In order to convey the necessary information and stimulate sales, we created a promo page, which was able to attract traffic using targeted systems.

The basic scheme looked like this:
Involvement of the audience on the promo site -> Stimulation of users to participate in competitions in social. networks> The audience was interested in how you can get to the festival -> Through guerrilla marketing (agents of influence) we told you that you can get to the festival by getting a flyer for buying wine .-> Stimulated sales, provoked interest in the festival and the brand.

In support of the main line of advancement, we used mass crops in the largest communities with the geolocation of Fr. Crimea, also attracted local bloggers, who announced the event, and also conducted a live broadcast during the event.

To increase the excitement, we distributed a wiki-test "To which of the artists #ZBFest you are similar", which was positively received by users, increasing activity in communities, the number of subscribers and the number of transitions to the site.
To connect offline and online we used the format of the quest: they hid the gift and with the help of social networks they told where in the place (the real place in Balaklava) it can be found. This caused a huge stir among the audience.

The alfa future people festival was held a few weeks before our festival and we noticed that the weather at the festival of colleagues had deteriorated sharply. We issued a special post and posted a comment with the support of the festival, to which we received a positive response from the AFP community, encompassing the audience of a third-party festival.

During the festival (2 days) we answered a large number of questions, more than 100 of them were important organizational issues. (whether it is possible to pass about the passport scan, is there an opportunity to take children to the festival, etc.)

On the day of the festival's start, there was a leakage of the information. News "pulled" the largest regional media, as well as hundreds of users of social networks. Thanks to monitoring and prompt intervention, we were able to remove the possible negative together with the client.

With the help of partisan marketing (agents of influence), we told you that you can get to the festival by getting a flyer for buying wine. We attracted real people with geolocation about. Crimea, which with our pre-moderation communicated with the audience, as much as possible natively telling about the actions. Feature: the action did not allow the use of one person's account several times to place native comments, so by the end of our work we had a real large base of agents of influence. In total, more than 200 comments were posted in different communities, including artists' accounts.

As a result, together with the client who was engaged in direct sales of tickets, we were able to increase the excitement for the event. As a result, more than 35 thousand people visited the festival, 2 times more than in 2016.

Прочая информация о кейсе

Проведение PR-кампании в digital для фестиваля "Золотая Балка на виноградниках", больше известного как #ZBFest.

Клиент - крупнейший производитель алкогольной продукции в Крыму.

В честь Международного дня шампанского компания «Золотая Балка» провела Второй Музыкальный Фестиваль под открытым небом в живописной Балаклавской долине - #ZBFest. Самые популярные артисты российской эстрады, лучшие блюда крымской кухни под аккомпанемент любимых игристых вин, а также развлекательные тематические пространства вновь создадут неповторимую атмосферу летнего праздника.

Среди артистов: SCOOTER, Сергей Шнуров и группа Ленинград, L'One, Дима Билан, Градусы, Бригада С и Гарик Сукачёв, СерЬга.

Аудитория фестиваля - более 35 тыс. посетителей (Один из самых больших музыкальных фестивалей России)


PR campaign in digital for the festival Golden Beam in vineyards, better known as #ZBFest.

The client is the largest producer of alcoholic beverages in the Crimea.

In honor of the International Champagne Day, the Golden Balka Company hosted the Second Outdoor Music Festival in the picturesque Balaklava Valley - #ZBFest. The most popular Russian stage artists, the best dishes of Crimean cuisine accompanied by favorite sparkling wines, as well as entertaining thematic spaces will again create a unique atmosphere of the summer holiday.

Among the artists: SCOOTER, Sergey Shnurov and the band Leningrad, L'One, Dima Bilan, Degrees, Brigade C and Garik Sukachev, Seryoga.

Audience of the festival - more than 35 thousand visitors (One of the biggest music festivals in Russia)

Скриншоты

Комментарий заказчика

Ежегодно агрофирма «Золотая Балка» проводит музыкальный фестиваль на виноградниках #ZBFest, основным каналом продвижения которого являются социальные сети. Поэтому команда организаторов уделяет большое внимание выбору подрядчика именно на этот вид работ.

Сотрудничество с компанией VIRUS SMM продолжалось три с половиной месяца, с мая по август 2017 года. Задача Агентства состояла не только в привлечении внимания к данному мероприятию, но и в стимулировании продаж продукции агрофирмы «Золотая Балка», что является затруднительным ввиду запрета рекламы алкоголя.
В рамках SMM-стратегии Агентство предложило следующие инструменты:
- Разработка многоэтапного конкурса с целью создать нарастающий ажиотаж к мероприятию;
- Привлечение аудитории к созданию UGC-контента;
- Организация работы агентов влияния.

По итогам работы мы можем отметить, что сильные стороны данного Агентства – это контент-менеджмент и поддержание вовлеченности аудитории, что положительным образом сказалось на увеличении числа подписчиков во всех социальных сетях, а также на предфестивальной активности.


Every year, the agricultural firm Zolotaya Balka conducts a music festival in the vineyards # ZBFest, the main channel for the promotion of which are social networks. Therefore, the team of organizers pays much attention to choosing a contractor for this type of work.

Cooperation with the company VIRUS SMM lasted three and a half months, from May to August 2017. The Agency's task was not only to attract attention to this event, but also to stimulate sales of the agricultural firm "Zolotaya Balka", which is difficult because of the prohibition of alcohol advertising.
As part of the SMM strategy, the Agency proposed the following tools:
- Development of a multi-stage competition with the aim of creating an increasing agiotage for the event;
- Attracting the audience to create UGC-content;
- Organization of the work of the agents of influence.

Based on the results of the work, we can note that the strengths of this Agency are content management and maintaining the involvement of the audience, which has positively affected the increase in the number of subscribers in all social networks, as well as pre-festive activity.