2LEADS & Мамба: ИИ-сериалы для привлечения женской аудитории

Главное о кейсе

В категории знакомств привлечь женскую аудиторию сложнее, чем мужскую, так как женщины более избирательны при выборе платформы и в целом менее расположены к дейтингам, а стандартные форматы не всегда позволяют добиться установки по приемлемой стоимости.
Перед командой поставили задачу привлечь женскую аудиторию и снизить при этом CPI. Бенчмарком были UGC-креативы, которые давали стабильный CPI в 264 рубля. Чтобы улучшить этот показатель мы решили протестировать новый формат креативов. В тот момент в соцсетях набирали популярность абсурдные ИИ-сериалы про изменяющие фрукты. Мы взяли тренд и адаптировали его под категорию дейтингов разработав несколько сюжетов об отношениях и личной жизни
Лучший сериал показал CPI 174 рубля, что на 34% ниже UGC-креативов. Тест дал прирост аудитории х4. При сопоставимых дневных охватах новый формат лучше удерживал внимание: до середины ролика досматривали в среднем 17% пользователей против 4% у UGC, а полные досмотры были вдвое выше.

Как проект изменил жизнь пользователей

Вместо традиционных рекламных форматов мы предложили пользователю короткие истории, которые они начинали смотреть как контент и как итог оставаться в них дольше. До середины истории в среднем досматривали 17% пользователей против 4% у UGC-креативов. За время теста ИИ-сериалы получили 50 тысяч досмотров. Это показало, что сюжетный подход способен заинтересовать зрительниц и удержать их внимание в рекламе сервиса знакомств.
Так мы нашли другой способ говорить с женской аудиторией о дейтинге, используя развлекательный контент вместо прямой рекламы.

Бизнес-задача и ее решение

Главная задача заключалась в снижении CPI на женскую аудиторию при одновременном увеличении объёма привлечения пользователей в приложение.

Отправной точкой были действующие креативы с высоким CPI (264 р). Новому вирусному подходу предстояло увеличить трафик в приложение и улучшить этот показатель.

Чтобы заинтересовать женскую аудиторию, мы создали AI-сериалы с комичными сюжетами и узнаваемыми жизненными ситуациями, связанными со знакомствами.
С 1 июня по 8 июля тестировали ролики в VK Клипах и «Одноклассниках». В тест вошли оригинальные ролики продолжительностью от 30 до 50 секунд и их сокращённые версии по 15 секунд. Мы проверяли, какие сюжеты привлекают установки дешевле и помогает ли сокращение истории улучшить конечный результат.

Основной метрикой был CPI. Дополнительно оценивали досмотры, чтобы понять, насколько хорошо ролики удерживают внимание. Результаты сопоставляли с показателями UGC-креативов. Лучший сюжет показал CPI 174 рубля, на 35% ниже исходного бенчмарка. При сопоставимых дневных охватах до середины ИИ-роликов в среднем досматривали 17% пользователей против 4% у UGC.

Таким образом, AI-сериалы не только лучше удерживали внимание аудитории, но и позволили снизить стоимость привлечения женщин в приложение. При этом эффективность зависела от выбранного сюжета и его продолжительности.

Крафт (мастерство), реализация, технические детали

Все ролики создавались с помощью генеративного ИИ. Для видеогенерации команда использовала Veo 3.1 и Seedance.
Работа начиналась со сценарных гипотез. Мы разрабатывали несколько сюжетов. Историю девушки, переехавшей в Москву, сюжет об одиночестве в 30 лет и абсурдный сериал в эстетике вирусных роликов про антропоморфные фрукты.
Дальше сценарии раскладывались на отдельные сцены, которые генерировались в Veo 3.1 и Seedance. Такой подход позволял быстро менять героев, визуальный стиль, сеттинг и отдельные сюжетные элементы.
После генерации сцены собирались в вертикальные ролики и адаптировались под рекламный формат.
Для каждого сюжетного направления тестировали не только саму историю, но и хронометраж. В кампанию вошли оригинальные версии продолжительностью 30–50 секунд и сокращённые версии по 15 секунд.
Это позволило отдельно проверить, влияет ли сокращение истории на performance. Результат оказался обратным ожидаемому: все четыре 15-секундные версии показали более высокий CPI, чем их длинные оригиналы.
ИИ в проекте использовался не как самостоятельная рекламная идея, а как производственный инструмент, который позволил быстрее тестировать разные сюжетные и визуальные гипотезы.
Мы использовали нодовые инструменты для построения паплайна сюжета

Инсайты, гипотезы, процесс создания и взаимодействия с заказчиком

Основная гипотеза: может ли сериальный контент привлекать женскую аудиторию дешевле, чем UGC
Тест проводился в несколько этапов.
1. Проверили сам формат
Вместо привычного UGC запустили короткие ИИ-сериалы и сравнивали их с действующими UGC-креативами по CPI и удержанию внимания.
2. Протестировали разные сюжеты
Чтобы закрепить резульаты теста мы решили пойти дальше и разработали несколько сценарных направлений: переезд девушки в Москву, одиночество после 30 и абсурдный сюжет в стиле вирусных сериалов про фруктовые драмы
3. Отдельно проверили влияние хронометража
Для длинных сюжетов продолжительностью 30–50 секунд сделали сокращённые версии по 15 секунд. Гипотеза о том, что короткий вертикальный ролик будет эффективнее, не подтвердилась: все четыре 15-секундные версии показали более высокий CPI, чем оригиналы.
4. Сравнили перформанс и удержание
Лучший сериал снизил CPI с 264 до 174 рублей, а до середины ролика в среднем досматривали 17% пользователей против 4% у UGC. Полные досмотры также были вдвое выше.
В результате тест показал два ключевых вывода: сериальный формат может обгонять UGC по перформансу, но эффективность зависит от конкретного сюжета. А сокращение ролика само по себе не делает рекламу эффективнее. В нашем тесте более длинные истории сработали лучше.

Скриншоты

Видео