Кейс AdChampagne и Столото: Как привлекать аудиторию в альтернативные сторы с помощью TikTok

Главное о кейсе

Привлечено более 100 тыс. установок с CR из установки в целевое действие более 30%, что в свою очередь стало неожиданно высоким результатом. Дополнительным бонусом благодаря активной закупке стал выход в ТОП AppGallery лучших приложений за месяц

Бизнес-задача и ее решение

Привлечение новых игроков по CPA, придерживаясь при этом KPI клиента по ARPPU в 0-й месяц UA

Прочая информация о кейсе

Сегодня Столото — крупнейший распространитель государственных лотерей, который объединяет все релевантные компании в России. В августе этого года клиент обратился к нам с просьбой увеличить количество пользователей на оси Android. По техническим причинам приложения нет в Google Play, и таким образом большое количество аудитории остается не покрыто. Ранее Столото пользовался преимущественно медийной рекламой на радио, телевидении и в печатных изданиях.

Основная задача заключалась в том, чтобы увеличить долю объема Android-трафика в приложение Столото (в условиях ограничения UA в Android). Чаще всего проекты в таких случаях совершают закупки на АПК, но, как правило, коэффициент конверсии оказывается низким, а суммарная стоимость трафика — высокой. Поэтому окупаемость занимает намного больше времени и сил.

В начале прошлого года развитие альтернативных сторов только набирало свою популярность, к чему подталкивали те или иные случаи (например, дело Epic Games против Apple и другие противостояния рыночной монополии Google Play). Было очевидно, что необходимо различными способами компенсировать свое присутствие на Android: присоединяться к альтернативным магазинам приложений и источникам трафика.

После релиза приложения в AppGallery началась работа по разработке стратегии платного продвижения в рамках Huawei. Нашей задачей было проверить гипотезу, которая заключалась в том, чтобы закупать трафик из наиболее популярных в Geo Ru источниках. Мы поставили KPI по APPPU, так как любые эксперименты должны приносить ROI Positive в максимально возможные сроки.

«Подход web-to-app показал отличный результат, мы достигли нужных KPI и при этом превысили прогнозы по окупаемости трафика. Дополнительным бустером для нас в AppGallery стало выведение приложения Столото в ТОП лучших приложений месяца на основании активной закупки. Выход в ТОП — это своеобразный фичеринг. Вы получаете буст органического трафика, что в свою очередь позитивно сказывается на окупаемости ваших кампаний», — комментирует Владимир Алов, менеджер по мобильному маркетингу Столото.

В ходе работы клиент согласовал подключение новых источников трафика, которые помогли привлечь новые сегменты аудитории: Unity, Huawei, Google, MiAds, MyTarget, vk ads и AdTiming. На платформе TikTok мы запустили основную рекламную кампанию и создали серию ярких, динамичных креативов, ориентированных на аудиторию в возрасте до 35 лет. Таким образом, нам удалось “омолодить” пользователя, проработать имидж бренда и избавиться от устаревших стереотипов, связанных с лотерейной индустрией.

По итогам сотрудничества поставленные KPI оказались перевыполнены: нам удалось привлечь более 100 тыс. установок с CR из установки в целевое действие более 30%. Еще одним бонусом, благодаря активной закупке, стал выход в ТОП AppGallery лучших приложений за месяц.

Скриншоты

Комментарий заказчика

Подход web-to-app показал отличный результат, мы достигли нужных KPI и при этом превысили прогнозы по окупаемости трафика. Дополнительным бустером для нас в AppGallery стало выведение приложения Столото в ТОП лучших приложений месяца на основании активной закупки. Выход в ТОП это своеобразный фичеринг, вы получаете буст органического трафика, что в свою очередь позитивно сказывается на окупаемости ваших кампаний