Вышка онлайн. Рекламная кампания для НИУ ВШЭ.

Главное о кейсе

HSE Online — это новый онлайн-кампус национального исследовательского университета Высшая школа экономики.
Сегодня это один из самых престижных вузов России с более чем 10-летним опытом работы в сфере онлайн-образования.

Нам было необходимо привести новых уникальных посетителей на сайт HSE Online и обеспечить новые заявки на обучение, а также повысить медиаприсутствие Высшей школы экономики.

Мы провели целенаправленную, итеративную работу над рекламной кампанией. Тщательный анализ и гибкость в принятии решений позволили не просто выполнить, а превзойти поставленные цели.

За 7 месяцев нам удалось достичь:
- более 50 млн рекламных показов;
- более 300 рекламных интеграций;
- ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) 1650%;
- выполнения KPI по набору 122 % от плановой задачи.

__________

HSE Online is the new online campus of the National Research University Higher School of Economics. Today, it is one of the most prestigious universities in Russia, with more than ten years of experience in online education.

Our task was to attract new unique visitors to the HSE Online website, generate new applications for study programs, and strengthen HSE’s media presence.

We carried out a targeted, iterative campaign. Careful analysis and flexibility in decision-making allowed us not only to meet but to exceed the set goals.

Over seven months, we achieved:
- more than 50 million ad impressions;
- over 300 ad integrations;
- ROMI (return on marketing investment) of 1650%;
- 122% of the planned KPI for student recruitment.

Как проект изменил жизнь пользователей

При создании кампании мы преследовали две цели: напомнить аудитории, знакомой с брендом ВШЭ, о нем и подогреть интерес к приемной кампании и презентовать университет тем, кто еще только задумывается о поступлении.

Благодаря релевантной таргетированной рекламе абитуриенты быстрее узнавали о программах HSE Online и получали нужную информацию о приеме, что сокращало время на поиск.
Наши специалисты постоянно анализировали рекламные показатели. Оптимизация семантики, фильтры и корректировка показов избавляли пользователей от нерелевантной рекламы, а клиента — от нерелевантных заявок.

Мы запускали рекламную кампанию для онлайн-кампуса в высококонкурентной среде, ведь за последние пять лет рынок онлайн-образования разросся, и необходимо конкурировать не только с другими вузами, предоставляющими свои образовательные услуги, но и с онлайн-школами, которые разрабатывают собственные курсы.

Кампания повысила узнаваемость онлайн-кампуса и осведомлённость о том, что ВШЭ предоставляет полноценное онлайн-обучение. В пиковый месяц количество запросов “ВШЭ онлайн” достигло 4520, и нам удалось закрепить и увеличить этот показатель до 8324 в кампании 2025 года, в которой ВШЭ вновь выбрала нас исполнителями.

В рекламе с лидерами мнений мы старались максимально ответить на все интересующие целевую аудиторию вопросы: приравнивается ли обучение в онлайн-кампусе к обучению в ВШЭ, будет ли диплом считаться действительным и соответствовать квалификации бакалавра или магистра, как происходит образовательный процесс и как обеспечивается качественное образование в онлайн-формате.

Благодаря сотрудничеству с блогерами и контролю качества выпускаемых материалов (постов, интеграций на YouTube) нам удалось ответить на все вопросы потенциальных абитуриентов и повысить уровень доверия к ВШЭ. Таким образом мы повысили шансы на заполнение заявки и повлияли на дальнейшее поступление людей, которые видели наши рекламные сообщения, в вуз.

__________

When developing the campaign, we pursued two main goals: to remind audiences already familiar with HSE about the brand and to reignite their interest in enrollment, while also presenting the university to those just beginning to consider studying there.

Thanks to relevant, precisely targeted advertising, prospective students learned about HSE Online programs faster and received accurate information about admissions, reducing their search time.

Our specialists constantly analyzed advertising performance. Ongoing semantic optimization, filters, and fine-tuning of impressions protected users from irrelevant ads and protected the client from irrelevant leads.

We launched the campaign in a highly competitive environment. Over the past five years, the online education market has expanded dramatically, and the competition now includes not only other universities but also online schools developing their own courses.

The campaign strengthened awareness of the online campus and the understanding that HSE provides a complete, high-quality online education. In the peak month, the number of “HSE online” search queries reached 4,520, and we managed to consolidate and grow this figure to 8,324 during the 2025 campaign, in which HSE once again chose us as their partner.

In influencer collaborations, we focused on answering the audience’s key questions: whether studying in the online campus is equivalent to studying at HSE, whether the diploma is officially recognized and corresponds to bachelor’s or master’s qualifications, how the educational process is organized, and how quality standards are maintained online.

Through partnerships with bloggers and careful quality control of published materials (posts and YouTube integrations), we addressed all potential applicants’ concerns and increased trust in HSE. This boosted the likelihood of application completion and influenced enrollment decisions among those who had seen our campaign.

Бизнес-задача и ее решение

Университет нуждался в достижении KPI по набору абитуриентов и качественном трафике на сайт HSE Online. Кроме того, стояла задача повышения узнаваемости бренда, усиления медийного охвата и внимания к ВШЭ от абитуриентов.

Перед запуском кампании мы провели глубокий аудит и исследование исходного состояния бренда и коммуникаций.
На основе данных исследования построили медиастратегию, определили точные сегменты аудитории и подходящие каналы продвижения. Создали рекламные креативы и месседжи.

После начала рекламной кампании мы проводили постоянный мониторинг и A/B-тестирование различных креативов. Вносили корректировки в режиме реального времени и перераспределяли бюджет между каналами и форматами, чтобы снизить стоимость заявки.

Благодаря лидерам мнений и интеграциям на YouTube усилили доверие и расширили медиа присутствие.

В итоге университет получил заявки, которые превысили KPI, с отличным ROMI и значительным увеличением медийного охвата.

__________

The university needed to achieve its enrollment KPIs and generate high-quality traffic to the HSE Online website. Additionally, the goals included strengthening brand awareness, expanding media reach, and increasing applicant engagement.

Before launching the campaign, we conducted a detailed audit and analyzed the brand’s existing communications.
Based on the research data, we developed a media strategy, defined precise audience segments, and selected the most effective promotional channels. We created advertising creatives and key messages.

Once the campaign began, we continuously monitored performance and conducted A/B testing of various creatives, making real-time adjustments and reallocating budgets between channels and formats to reduce lead costs.

Through influencer partnerships and YouTube integrations, we enhanced trust and extended media reach.

As a result, the university exceeded its KPI targets, achieving an excellent ROMI and a significant increase in brand visibility.

Крафт (мастерство), реализация, технические детали

Благодаря большой предварительной работе и JTBD-подходу, нам удалось построить рекламные сообщения под под каждый сегмент целевой аудитории.

Фактором, который сыграл решающую роль в успешности кампании стала многоканальность. Мы использовали Яндекс (директ, РСЯ, ретаргетинг), таргетинг ВКонтакте, покупали рекламу у блогеров на YouTube, и интеграции через блоги лидеров мнений.

Мы тщательно отбирали каналы для интеграций, чтобы избежать возможных репутационных рисков. Основными критериями были узнаваемость, качество и соответствие целевой аудитории, уровень финансовой емкости аудитории.

Благодаря этому подходу мы получили огромный охват, просмотры и заявки на консультации.

Качество заявок повышали благодаря постоянной фильтрации и настройке семантики: оптимизировали ключевые слова и исключали нерелевантные запросы.

__________

Thanks to thorough preliminary work and a JTBD-based approach, we were able to tailor ad messages to each audience segment.

The key factor behind the campaign’s success was its multichannel strategy. We used Yandex (Direct, Display Network, Retargeting), VK targeting, YouTube blogger advertising, and integrations with opinion leaders.

We carefully selected channels for integrations to avoid reputational risks. The main selection criteria were brand recognition, content quality, relevance to the target audience, and their purchasing power.

This approach brought us wide reach, high view counts, and numerous consultation requests.

We improved the quality of leads by doing ongoing semantic optimization and filtering: we refined keywords and eliminated irrelevant queries.

Инсайты, гипотезы, процесс создания и взаимодействия с заказчиком

Мы разработали две концепции рекламных объявлений. Первая концепция состояла в том, чтобы сделать акцент на имидж ВШЭ, показав гибкость и современный подход к образованию, а также статусность университета. Вторая концепция строилась на том, чтобы для каждой образовательной программы подобрать наиболее успешные кейсы ее выпускников. Рассказывая истории об их успехе, сделали акцент на героев и дали абитуриентам почувствовать, что они могут воплотить в жизнь свои профессиональные мечты, если выберут Вышку Онлайн.

Для кампании мы обучали ИИ Яндекса. На старте были тестовые бюджеты и гипотезы, которые затем корректировались: что откликается креативно, что — каналами, что — аудиториями. Создали постоянный цикл, где все начинается с гипотезы, затем гипотеза тестируется, после чего проводится анализ результатов работы и рекламная итерация. Мы поддерживали постоянный диалог с клиентом: предоставляли промежуточные отчёты, объясняли логику перераспределений бюджета и корректировок.

Были форматы или площадки, которые поначалу давали слабые результаты. В таком случае мы прекращали рекламную итерацию, меняли креативы и перенаправляли бюджет. В такие моменты важно не бояться отказаться от своего начального решения, если оно не работает.

В итоге превышение KPI и ROMI подтверждает, что, когда клиент доверяет нам, команда может экспериментировать и искать решения, которые работают.

__________

We developed two creative concepts for the campaign. The first emphasized HSE’s image, its flexibility, modern approach to education, and academic prestige. The second concept was built around highlighting the most successful alumni stories for each academic program. By telling their stories, we focused on the human side — the heroes — and helped prospective students feel that they, too, can realize their professional dreams by choosing HSE Online.

For this campaign, we trained Yandex’s AI. At the initial stage, we tested different budgets and hypotheses, refining them step by step and evaluating what resonated better through creatives, channels, or audiences. We built a continuous cycle where each stage began with a hypothesis, followed by testing, analysis, and iteration. We maintained an open dialogue with the client, providing interim reports, explaining the logic behind budget reallocations and creative adjustments.

Some formats and platforms initially performed weakly. In such cases, we paused the iteration, replaced creatives, and redirected budgets. We weren’t afraid to abandon early ideas if they didn’t work, and that flexibility ultimately paid off.

In the end, exceeding both KPI and ROMI confirmed: when the client trusts the process, the team can experiment freely and find solutions that truly deliver.

Скриншоты