Кто лучше: Том или Джерри? Как с помощью онлайн-игры INGRAD и Adventum привлекали лиды в недвижимости

Главное о кейсе

Результаты:
– За 2 месяца на сайт с игрой «Том и Джерри — выбирай лучшего!» пришло 51 000 уникальных посетителей.

– 3 800 пользователей зарегистрировались и сыграли в игру.
Больше всего регистраций было получено с каналов: Яндекс.Директ и таргетированной рекламы на Facebook и Instagram.

– Средняя стоимость получения лида (СРL) в 20 раз дешевле средней стоимости привлечения лида с performance-каналов при продвижении ЖК.

– Всего игроки сыграли 182 000 раз. Некоторые игроки настолько увлеклись игрой, что играли 14 000 раз в борьбе за приз.

Среди тех, кто начал игру, средняя продолжительность сеанса на сайте — 8 минут, по данным Яндекс.Метрики.

Благодаря таргетингам собрали аудиторию, потенциально склонную к покупке недвижимости: средний возраст игроков — 25-44 лет с интересами «Финансы» и «Строительство, Обустройство и ремонт». Это качественная аудитория, которая соответствует портрету ЦА INGRAD и с большой вероятностью может конвертироваться в покупку.

Формат геймификации показал командам INGRAD и Adventum новые возможности для построения вовлеченного охвата аудитории и получения лидов. С помощью игровой механики удалось отстроиться от конкурентов, уйти от навязчивой рекламы и привнести новый формат взаимодействия с аудиторией, которого ранее не было на рынке застройщиков.

Полученные лиды с игры будут использоваться для прогрева аудитории: они включены в общую базу для получения email-рассылок, а также добавлены в базу ремаркетинга и создания look-alike в общей брендовой кампании INGRAD в performance-каналах.

С помощью геймификации и коллаборации с «Том и Джерри» удалось сформировать и доверие к бренду INGRAD. Ведь доверие к застройщику — один из важнейших критериев потребителя при выборе покупке квартиры.

Бизнес-задача и ее решение

В феврале 2021 года состоялась коллаборация с Warner Bros. Entertainment по полнометражному фильму «Том и Джерри», приуроченному к 80-летию со дня выхода первой серии мультфильма. В этом проекте команда INGRAD приняла решение протестировать новый формат — геймификация. Том и Джерри — персонажи фильма, знакомые детям и взрослым с детства. Их постоянное противостояние — хороший повод в очередной раз столкнуть персонажей, нативно интегрировать бренд INGRAD и все это можно реализовать с помощью игры.

Задачи коллаборации:
– сформировать вовлеченный охват;
– повысить знание бренда за счет качественного и длительного взаимодействия;
– пополнить базу лидами, которые интересуются брендом INGRAD для, дальнейшего взаимодействия в других digital-каналах.

Команда INGRAD совместно с digital-агентством Adventum разработали онлайн-игру «Том и Джерри — выбирай лучшего!». Она основана на механике «три в ряд»: на игровом поле нужно собрать 3 и более одинаковых элемента, чтобы заработать победные очки.

Перед началом игры пользователю предлагают выбрать, за чью команду он хочет болеть: Тома или Джерри, — оставить имя, почту и телефон. На игровом поле вместе с остальными элементами интегрирован логотип INGRAD, который тоже можно собрать в ряд. Чтобы мотивировать участников играть, бороться за победу и приглашать друзей в игру, INGRAD разыгрывал призы.

Для привлечения участников в игру, агентство Adventum запустило рекламные кампании в интернете. Для этого использовали каналы:
– таргетированная реклама в Facebook и Instagram;
– сетевые рекламные кампании в Яндекс.Директ;
– programmatic-закупки рекламы.
Также для увеличения охвата INGRAD запускал интеграции у блогеров, анонсировал игру в своих социальных сетях и на основном сайте.

Прочая информация о кейсе

INGRAD: совместно с digital-агентством Adventum в рамках коллаборации с Warner Bros. Entertainment создали онлайн-игру «Том и Джерри», с помощью которой застройщику удалось получить новые лиды по низкой стоимости и привлечь внимание аудитории.

In English:
INGRAD with digital agency Adventum in collaboration with Warner Bros. Entertainment created the online game Tom and Jerry, which helped the developer to generate new leads at a low cost and attract audience attention.

Скриншоты

Комментарий заказчика

В проекте с Warner Bros. и легендарными Томом и Джерри мы построили всю коммуникацию на 80-летнем противостоянии самого известного кота и мыши в истории анимации под слоганом “ВЫБИРАЙ ЛУЧШЕГО” и предложили нашим клиентам поставить “точку” в этой нешуточной войне. Подобные кейсы несут специфику длительных трудных согласований, как и все проекты с трансатлантическими холдингами, но оно того стоит! На данный момент, несмотря на копирование подобных проектов на рынке, это целиком и полностью наша ниша: мы понимаем, как делать из этого крутой продукт и получать впечатляющие результаты, а Adventum благодарим за скорость и качество реализации задуманной идеи.