Продвижение облачных игр GFN.RU через лидеров мнений

Главное о кейсе

Размещение у тематических игровых блогеров оказалось эффективным. Был выдержан СРА, на 18% ниже планового. Работа с клиентом по каналу блогеров продолжается, и были выделены дополнительные бюджеты для масштабирования кампании.

Бизнес-задача и ее решение

Основной задачей на входе было выдержать плановый CPA за подписку. Для оценки performance-каналов конверсии отслеживали через PostClick, в медийных рекламных кампаниях — устанавливали пиксель и отслеживали PostView конверсии и ассоциированные конверсии. Одним из каналов, который принес лучшие результаты по СРА оказалось продвижение через блогеров.

Выдвижение гипотез и подготовка к запуску
В связи с задачей по выдержке планового CPA за подписку было принято решение начинать с микроблогеров в разных игровых дисциплинах. Как правило, гейм-блогеры посвящают контент какой-то одной дисциплине и, таким образом, их аудитория совпадает с аудиторией самой игры. Мы хотели собрать паттерны поведения, характерные для аудитории разных игр и протестировать бОльшее количество гипотез. Мы также предполагали, что дифференциация внутри категории “Gaming” окажется очень серьезной.

Оптимальным форматом рекламного ролика был Pre-roll 40 — 45 секунд. За это время можно донести основные УТП продукта, но при этом не вызвать отторжения у нетерпеливых геймеров из-за слишком длинной видеорекламы. Мы подготовили креативы и подробное ТЗ, а уже сами блогеры адаптировали тексты под свою аудиторию.

Мы также учитывали выдвинутые нами гипотезы при подборе лидеров мнений:



Поиск блогеров

Первый и самый важный шаг — анализ продукта. На его основе мы в дальнейшем строим базовые гипотезы, пытаемся понять какой аудитории будет интересен этот продукт.

В нашем случае мы ориентировались только на гейм-блогеров, поскольку они наиболее релевантны по тематике.

Как правило, игровые блогеры специализируются на одной конкретной дисциплине, поэтому портрет их аудитории совпадает с аудиторией самой игры. Мы рассматривали микроблогеров, чтобы сформировать у аудитории доверие к новому бренду. Через блогеров-миллионников это сделать сложнее, их подписчикам успела надоесть реклама и взаимоотношение блогера с аудиторией уже не такие “ламповые”. Ориентировались на вовлеченность аудитории и контент, последнему уделяли большое внимание: было важно отсутствие сомнительных тем. При выводе нового продукта на рынок важность brand safety возрастает в разы. Вторая причина выбора микро инфлюенсеров — возможность выбрать больше блогеров и протестировать больше гипотез на разных категориях игр в рамках бюджета.

Реализация
Первый флайт

Мы начали работу с Rust, Warface, CS:GO, DOTA2, WOT — эти игры наиболее популярны в сервисе GFN.RU — и получили отличные результаты. Среднее значение CPA было ниже планового на 41%. Гипотеза о платежеспособности WOT оказалась неверна. Но подтвердились гипотезы по CS:GO и DOTA2. Мы были приятно удивлены показателями RUST и выдвинули гипотезу, согласно которой игры жанров “выживание” или “королевская битва” могут показывать высокие результаты.

Если рассматривать отдельно каждую дисциплину, то статистика по стоимости подписки следующая:

В рамках следующего флайта решили протестировать новые дисциплины и сделать анонс турнира по DOTA2, который проходил полностью при поддержке GFN.RU.

Второй флайт

Дисциплины: HearthStone, PUBG, R6 Siege, WoW, DOTA2 и общая игровая тематика без привязки к дисциплине (назовем ее Games).

Анонс турнира мы сделали среди аудитории DOTA2 и WoW. Мы основывались на следующей гипотезе: аудитория WoW может заинтересоваться турниром, поскольку Dota Allstars изначально была связана с WoW.

Несмотря на успех в первом флайте, результаты в этих категориях оказались не такими высокими — CTR и CR по этим размещениям был в 5-6 раз меньше планового.

В целом CPA по флайту был ниже планового на 18%.

Прочая информация о кейсе

С задачей вывода на рынок нового продукта к Adventum обратилась компания GFN.RU. Их новый одноименный сервис построен на базе технологии GeForce NOW от NVIDIA. С его помощью можно играть в самые требовательные игры практически на любом компьютере, ноутбуке, MacBook и даже на Android-устройствах. Все, что для этого нужно – качественный и стабильный интернет.

Рекламные интеграции с блогерами — один из форматов, который мы выбрали для решения поставленных задач. В кейсе рассказываем, как Influencer Marketing показал один из лучших результатов в работе по продвижению облачного гейминга.

IN ENGLISH:
GFN.RU approached Adventum with the task of launching a new product to the market. Their new service of the same name is based on NVIDIA's GeForce NOW technology. It allows you to play the most demanding games on almost any computer, laptop, MacBook and even Android devices. All that is needed for this is a high-quality and stable Internet.

Advertising integrations with bloggers is one of the formats that we have chosen to solve our tasks. In this case, we tell how Influencer Marketing has shown one of the best results in promoting cloud gaming.

Скриншоты