VK Ads: 1193 заявки по 175 ₽ за месяц для «Умной стипедии»

Главное о кейсе

О клиенте

К нам обратился Фонд целевого капитала «Образование и наука ЮФО» для продвижения конкурса «Умная стипендия‎» от банка «Центр-инвест».‎.

В рамках конкурса студенты презентуют бизнес-проект на любую тему, а 250 лучших получают по 50 000 ₽ на реализацию.

Задача

Клиент обратился за повышением количества заявок на стипендию.

В прошлом году другой подрядчик запустил кампанию в старом рекламном кабинете VK. Объявления вели аудиторию сразу на сайт. Клиент получил 278 заявок по 478 рублей. В этом году нам нужно было улучшить показатели уже в новом рекламном кабинете VK Ads, алгоритмы в котором работают немного иначе.

Результат

Привлекли 1193 заявки по 175 рублей. Увеличили количество заявок в 4 раза и уменьшили стоимость заявки почти в 3 раза по сравнению с кампанией в прошлом году. Несмотря на новый кабинет и подорожание аукциона аудитории.

Как проект изменил жизнь пользователей

Более 1000 мотивированных студентов получили возможность побороться за финансирование их бизнес-идеи.

При помощи нашей performance-кампании студенты узнали о возможности участия в конкурсе и подали заявки в удобном формате.

Бизнес-задача и ее решение

Задача
Задачей было привлечь лидов для конкурса «Умная стипендия‎».

Решение
Для решения бизнес-задачи мы работали в VK Ads. Продвигали промопосты и баннеры на всех площадках VK.
Тестировали несколько аудиторий:
— контекстный таргетинг по запросам университетов
— категории интересов, связанные с образованием
— подписчики сообществ университетов-партнёров стипендии
— списки ретаргетинга по прошлым годам

Через объявления вели на несколько видов посадочных страниц:
— сайт
— квиз
— лид-форма

Тестировали каждую из посадочных страниц, чтобы найти наиболее результативную. По итогам тестов нашли лучшую посадочную: лид-форму, которая привела большую часть заявок для клиента.

Крафт (мастерство), реализация, технические детали

Меняли объявления

Тестировали разные виды объявлений: меняли фото на креативах и текст. Тесты показали, что лучше всего работают объявления с изображением парней, минимумом текста и обращением на «ты».

Далее мы не остановились на одной посадочной странице. Протестировали три.


Вели на сайт

Сначала пробовали вести аудиторию сразу на сайт для заполнения заявки на стипендию.

Однако этот вариант посадочной страницы не принёс желаемых результатов. 90% аудитории видели объявления на мобильном телефоне. Скорее всего, пользователи не хотели покидать VK. И привыкли к быстрому формату: не хотят долго листать лендинг, чтобы разобраться, что к чему.

Результат по сайту

За месяц тестирования кампании получили 90 лидов, каждый стоил 180 руб. Цена невысокая, но лидов мало. Поэтому сосредоточились на других посадочных.

Запустили квиз
Создали квиз, в конце которого студенты отправляли заявку на стипендию. Продумали логику квиза и проработали все моменты, которые влияют на конверсию: добавили обложку, комментарии по ходу прохождения квиза.

Такая посадочная страница оказалась самой неудачной. Скорее всего, конверсия была плохая, так как люди с меньшей охотой переходят из VK на другие платформы. Они вероятнее останутся на одной.

Результат квиза

Эта страница сработала хуже. Получили 24 лида по цене в 253 рубля.

Создали лид-форму

Тестировали разные описания и обложки для лид-форм. Первый креатив сохранился, но после изменения описания и добавления фото удалось повысить конверсию на 20%.

Лид-форма принесла лучшие результаты. Аудитория заполняла её охотнее, ведь это было быстро и не требовало перехода на сторонние площадки.

Результаты лид-формы

Лид-форма принесла бóльшую часть лидов: 1079 лидов по цене в 172 рубля.

Инсайты, гипотезы, процесс создания и взаимодействия с заказчиком

Изначально заказчик терялся в аналитике, мы помогли разобраться и настроили её для всех трёх посадочных страниц.

По результатам кампании в новом кабинете улучшили результаты по сравнению со старым, несмотря на новые алгоритмы и подорожание аукциона аудитории.

Выявили наиболее результативную аудиторию и посадочную страницу. А также привели мотивированный трафик.

Конверсии

После заполнения лид-формы и участия в квизе мы получали мотивированную аудиторию. Среднее время на сайте — 4,5 минуты.
— Средняя конверсия из захода в заявку 44%.
— Средняя конверсия с лид-формы и квиза 75%.

Лучшая аудитория

Лучшие результаты показала ретаргетинговая кампания по прошлым откликам. Однако количество потенциальных участников в этом случае ограничено.

На втором месте по результативности оказался таргетинг на участников сообществ и по ключевым фразам, так как мы точно попадали в интересы аудитории.


Лучшая посадочная страница

Самой результативной посадочной страницей оказалась лид-форма. Она привела 1079 заявок по 172 рубля.

Скорее всего, она сработала лучше сайта и квиза потому, что её выполнение не требовало перехода из приложения VK и занимало минимум времени.

Скриншоты