Сказ о славном рыцаре Экофуриле: комплексная поддержка бренда в digital (видео + performance)

Главное о кейсе

Мы стали игроком номер два в категории, выросли в продажах на +40% в сравнении с прошлым годом и заняли 12% рынка.

Бизнес-задача и ее решение

ЗАДАЧА:
в digital-only кампании обеспечить выход бренда на позицию №2.

РЕШЕНИЕ:
Для достижения поставленной цели были спланированы необходимые уровни спонтанного знания бренда (+1.5п.п.) и необходимый уровень запоминания рекламы (5,6 млн.).
Показать эффект от Экофурила - “проходит как по волшебству” - мы решили через серию коротких зарисовок в стилистике абсурдного Средневековья, которые представляли собой юмористические скетчи. Юмор позволил нам выделиться среди конкурентов.
Мы реализовали кампанию в охватных каналах: видео, соцсетях и influencer marketing.
В видео-каналах (YouTube, программатик-видео): анимационные ролики, которые адаптируются под пре-роллы 6 сек.
В соцсетях (IG, VK, Одноклассники): баннеры в соцсетях были выполнены в той же магическо-средневековой стилистике и несут в себе интригующую тизерную составляющую, призывая переходить на сайт, знакомиться с «Экофурилом» и смотреть полные версии роликов. Примеры сториз: "Куда пропал Принц Дристан и причём здесь Экофурил?"
Мы размещались в течение всего года в условиях меняющегося спроса и лайфстайла людей, чтобы привлечь внимание в моменты, когда голоса брендов-конкурентов умолкают.

Прочая информация о кейсе

Как нарушить стандарты фармацевтического маркетинга и завоевать рынок? Быть смелым, как бренд Экофурил, который рискнул и всё сделал по-другому.

Мы ушли от привычной для индустрии драмы в сторону яркого и развлекательного креатива в стилистике абсурдного Средневековья и создали целый новый волшебный мир скетчей о славном рыцаре Экофуриле. Но это не единственное, что мы сделали не как все. Вместо ТВ мы выбрали исключительно digital каналы, а вместо разовых размещений в пик сезона, наша кампания шла постоянно в течение всего года. В условиях меняющегося спроса и лайфстайла людей, мы сделали ставку на то, чтобы привлечь внимание, когда голоса брендов-конкурентов умолкали.

Во время реализации были задействованы следующие digital каналы коммуникации: социальные сети, музыкальные сервисы, видеосервисы, программатик сервисы, блогеры.
Для улучшения качества продвижения, нами был разработан новый дизайн сайта в стилистике рекламной кампании.
В блогерских публикациях инфлюенсеры делились актуальными ситуациями применения препарата.
В процессе реализации проекта, нами были выявлены новые целевые аудитории, для которых мы сделали анимированные тематические видеоролики и запустили их в продвижение.

Для контроля качества кампании, нами были проведены два Бренд Лифта, на которых мы измеряли отклик аудитории на действующие креативы и каналы коммуникации.

И что мы получили в итоге? Мы стали игроком номер два в категории, выросли в продажах на +40% в сравнении с предыдущим годом и заняли 12% рынка. Как по волшебству!

How to break pharmaceutical marketing standards and conquer the market? Be bold, like the Ecofuril brand, which took a risk and did everything differently.

We have moved away from the usual drama for the industry towards bright and entertaining creativity in the style of the absurd Middle Ages and created a whole new magical world of sketches about the glorious knight Ecofuril. But this is not the only thing we did not like everyone else. Instead of TV, we chose exclusively digital channels, and instead of one-time placements during the peak season, our campaign was ongoing throughout the year. With changing demand and people's lifestyles, we've bet on capturing attention when the voices of competing brands have faded.

During the implementation, the following digital communication channels were involved: social networks, music services, video services, programmatic services, bloggers.
To improve the quality of promotion, we have developed a new website design in the style of an advertising campaign.
In blogging publications, influencers shared current situations of using the drug.
During the implementation of the project, we identified new target audiences, for which we made animated thematic videos and launched them for promotion.

To control the quality of the campaign, we conducted two Brand Lifts, on which we measured the response of the audience to existing creatives and communication channels.

And what did we end up with? We became the number two player in the category, grew +40% in sales compared to the previous year and occupied 12% of the market. Like magic!

Видео