SEO для православного интернет-магазина ювелирных изделий

Главное о кейсе

Позиции:
На 01.02.2021г.: 75% запросов в ТОП-10 и 38% — в ТОП-3
На старте было: 35% запросов в ТОП-10 и 11% — в ТОП-3

Трафик:
Количество целевых посетителей из поисковых систем увеличилось на 208% после начала работы
В январе 2021: 64 106 посетителей,
В июне 2018 (на старте работ): 20 799 человек,
В январе 2018 (сезон перед стартом): 26 749 посетителей.

Заявки:
Количество заказов с сайта выросло на 157%
Достижения целей “Заказать звонок”, “Клик по номеру телефона” и т.п. выросли на 271%
На сколько увеличились продажи в офлайн-точках — неизвестно, но заказчик доволен.

Positions:
By 01.02.2021: 75% of requests are in the TOP 10 and 38% are in the TOP 3.
At the start there were: 35% of requests in the TOP 10 and 11% in the TOP 3.

Traffic:
The number of targeted visitors from search engines increased by 208%
January 2021: 64,106 visitors,
June 2018: 20,799 people,
January 2018: 26,749 visitors.

Requests:
The number of on-line orders increased by 157%
Achievement of the goals like "Order a call", "Click on the phone number", etc. increased by 271%
It is not known how much the sales in offline shops have increased, but the customer is satisfied.

Бизнес-задача и ее решение

Бизнес-цели:
1) Увеличить объём продаж интернет-магазина через органическую выдачу, чтобы иметь возможность снизить бюджеты на контекстную рекламу в поиске.
2) Повысить продажи в офлайн-точках Москвы и ещё 30 городах России.

Business goals:
1) Increase the volume of online shop sales through organic search results in order to reduce budgets for contextual advertising in a search system.
2) Increase sales in offline shops in Moscow and another 30 cities of Russia.

Задачи по SEO для достижения поставленных целей:
Если коротко: позиции > трафик > заявки.

Чуть подробнее:
1) Улучшить видимость сайта в поисковых системах по целевым запросам.
2) Увеличить количество целевого трафика из органической выдачи.
3) Повысить объём поступающих заказов с сайта и покупок в офлайн-магазинах за счёт проработки коммерческих и поведенческих факторов.

SEO tasks to achieve our goals:
Shortly: position> traffic> orders.

More details:
1) Improve the visibility of the website
in search engines for targeted requests.
2) Increase the amount of targeted traffic from organic search results.
3) Increase the volume of on-line incoming orders and purchases in offline shops by working out commercial and behavioral factors.

Решение:
Если коротко: просто хорошо поработали. SEO-агентство, клиент и продакшн.
Solution:
Shortly: we've just done a good job. SEO agency, client and production.

Чуть подробнее:
На старте провели блок работ для создания контрольной точки по позициям и посещаемости проекта. Изучили текущие показатели посещаемости, определили наиболее приоритетные разделы и страницы по текущему поисковому трафику.
Из Яндекс.Метрики вытащили запросы, по которым были переходы за последний год и по Serpstat выгрузили запросы конкурентов из топа. Затем почистили всё это от мусора, пробили по Wordstat, попутно добавив недостающие маркерные запросы. Всего получилось порядка 500 ключевых слов, по которым собрали текущие позиции сайта в Яндексе и Google для дальнейшего наблюдения за динамикой.

Затем проработали техническую часть. Поправили robots, чтобы закрыть от индексации часть служебных страниц и динамические параметры. Нашли и пофиксили дубли страниц по мета-тегам и контенту. Составили ТЗ на оптимизацию скорости загрузки страниц и внедрение микроразметки.

Далее начали работать по семантике и структуре сайта. В процессе парсинга ключевых слов выяснили, что часть конверсионных запросов имеют ярко выраженную сезонность, что было нереально сразу заметить по практически ровному графику Метрики.
Когда собрали ключевые запросы и сделали анализ структуры конкурентов в ТОПе, стало понятно, что нужно серьёзно расширять структуру посадочных страниц, в том числе через тегирование. Составили ТЗ на изменение структуры и разработали шаблоны мета-тегов.

После структуры проработали коммерческие факторы ранжирования. Провели анализ по чек-листу и сравнение с конкурентами, составили ТЗ на внедрение недостающего функционала с разбивкой по приоритетам. Параллельно с нашим анализом КФ команда IMI Media подготовила юзабилити-аудит и начала внедрять правки с учётом полученных данных.

Когда базовая работа по оптимизации была завершена, перешли из спринтерского режима в марафонский. Следуя классическим HADI-циклам на основе данных формировали гипотезы, внедряли, получали обратную связь и так дальше по спирали.
Постраничную оптимизацию начинали со страниц, обладающих наибольшим потенциалом прироста целевого трафика: кластеры запросов с большой суммарной частотностью по Wordstat + большая часть позиций в ТОП-30-50.

Далее помимо постраничной оптимизации реагировали по ситуации: изменения ассортимента, проседание трафика или позиций на страницах, резкий рост позиций у конкурентов и т.п.

Прочая информация о кейсе

Клиент: православный интернет-магазин ювелирных изделий с сетью с 50+ точками продаж по всей России.
Сайт существует с 2003 года, работать над проектом начали с июня 2018-го.

Client: Orthodox online jewelry shop with a chain of more than 50 points of sale throughout Russia.
The website exists since 2003, work on the project began in June 2018.

Скриншоты