РОЛЬФ и AMDG. Как привлечь более 50 000 визитов в месяц на сайт автодилера с помощью целевого контента

Главное о кейсе

С 0 до > 50 000 визитов в месяц
Увеличили информационный трафик всего за полгода

С 18% до 42% запросов
Выросли позиции в ТОП-10 Яндекса

С 20% до 65% запросов
Выросли позиции в ТОП-10 Google

С 0 до > 40 звонков
Увеличилось количество уникальных звонков в месяц, начиная с сентября

_____________________
From 0 to > 50,000 visits per month
Increased information traffic in just six months

From 18% to 42% of requests
Positions in the TOP 10 of Yandex have grown

From 20% to 65% of requests
Positions in Google's TOP 10 have grown

From 0 to > 40 calls
The number of unique calls per month has increased since September

Бизнес-задача и ее решение

Создание и наполнение информационного раздела для сайта автодилера «РОЛЬФ»

Задачи:

- Анализ запросов, сбор целевого ядра, подбор актуальных тематик.
- Создание блога - подготовка ТЗ по разработке информационного раздела на сайте.
- Написание и размещение экспертных статей.
- Создание дизайнером качественного визуала в единой стилистике.
- Внешняя оптимизация с упором на увеличение узнаваемости бренда.

Период: апрель 2021 - март 2022

_____________________
Creation and filling of the information section for the ROLF car dealer website

Tasks:

- Query analysis, target core collection, selection of relevant topics.
- Creation of a blog - preparation of technical specifications for the development of an information section on the site.
- Writing and posting expert articles.
- Creation by the designer of a high-quality visual in a single style.
- External optimization with an emphasis on increasing brand awareness.

Period: April 2021 - March 2022

_____________________
Этапы работы

// 1 этап: Анализ целевой аудитории

ЦА Заказчика – автолюбители и автовладельцы.
Продукт – покупка, продажа и обслуживание автомобилей.

На момент знакомства с клиентом мы выделили следующие особенности его аудитории:

1. Высокая продолжительность сделки. Сделки с автомобилями редко совершают спонтанно. Прежде чем прийти в салон и отдать деньги, покупатели долго изучают предложения на рынке. По данным исследования Google Consumer Barometer, средняя продолжительность принятия решения о приобретении автомобиля составляет полгода.

2. Высокий средний чек. По данным агентства «АВТОСТАТ», средневзвешенная цена нового легкового автомобиля в России по итогам 2021 года выросла на 20% и превысила 2 млн рублей.

3. Рассеянное внимание аудитории. С этой проблемой сталкиваются все бизнесы. Помочь своим клиентам сделать оптимальный выбор можно грамотными экспертными материалами, с красивой и понятной инфографикой и другими визуальными элементами.

Для каждой статьи мы готовили отдельный портрет ЦА, которая может заинтересоваться материалом. Так же поступали и с целями: у каждого материала – своя цель привлечения отдельного сегмента ЦА.

_____________________
Stages of work

// Stage 1: Target audience analysis

The Customer's target audience is motorists and car owners.
The product is the purchase, sale and maintenance of cars.

At the time of acquaintance with the client, we identified the following features of his audience:

1. High duration of the transaction. Deals with cars are rarely made spontaneously. Before coming to the salon and giving money, buyers study the offers on the market for a long time. According to a Google Consumer Barometer study, the average duration of a decision to purchase a car is six months.

2. High average check. According to the agency "AUTOSTAT", the weighted average price of a new passenger car in Russia by the end of 2021 increased by 20% and exceeded 2 million rubles.

3. Distracted attention of the audience. All businesses face this problem. You can help your clients make the best choice with competent expert materials, with beautiful and understandable infographics and other visual elements.

For each article we prepared a separate portrait of a target audience who may be interested in the material. The same was done with the goals: each material has its own goal of attracting a separate segment of the target audience.

_____________________
// 2 этап: Формируем цели блога

Сформулировали гипотезу, что отдельные статьи могут «подталкивать» человека к принятию нужных решений. Блог работает на узнаваемость и запоминаемость автодилера, а некоторые статьи формируют дополнительные потребности.

Пример цепочки:

- Формирование потребностей (Какой автомобиль я хочу?) = Статьи про автомобили: сравнение вариантов, преимущества, варианты покупки
- Поиск подходящего решения = Материал про автодилера «РОЛЬФ».
- Приобретение авто (на этом этапе потребитель готов к предложению дополнительных услуг, на которых автодилеры в основном и зарабатывают), использование автомобиля = Статьи про эксплуатацию

Информационного раздела на тот момент еще не было, поэтому пришлось подготовить сопутствующие рекомендации по разработке блога.

_____________________
// Stage 2: We form the goals of the blog

Formulated a hypothesis that individual articles can "push" a person to make the right decisions. The blog works on the recognition and memorability of the car dealer, and some articles form additional needs.

Example of a chain:

- Formation of needs (Which car do I want?) = Articles about cars: comparison of options, advantages, purchase options
- Search for a suitable solution = Material about the ROLF car dealer.
- Purchase of a car (at this stage, the consumer is ready to offer additional services, on which car dealers mainly earn), the use of a car = Articles about operation

There was no information section at that time, so I had to prepare accompanying recommendations for the development of a blog.

_____________________
// 3 этап: Наполняем блог и анализируем результаты

Итак, на основе анализа целевой аудитории подготовлен контент-план, цели зафиксированы и мы планомерно наполняем блог. Очень важно было собрать корректное семантическое ядро. На его основе SEO-специалисты разработали ТЗ для копирайтера. Так тексты получаются отличными и для клиентов, и для поисковых систем.

За 12 месяцев мы написали 83 оптимизированных статей, которые разместили на сайте. Эти же статьи опубликовали в профиле Яндекс.Дзена клиента. А для мобильного приложения «РОЛЬФ» выполнили рерайт и сократили каждую из 83 статей до 2000 знаков.

Для каждой статьи подготовили визуал в двух вариантах, чтобы клиент мог выбрать наиболее близкий ему вариант.

Для внешней оптимизации написали статьи на сторонних ресурсах. В каждую статью поместили ссылки на сайт автодилера.

_____________________
// Stage 3: We fill the blog and analyze the results

So, based on the analysis of the target audience, a content plan has been prepared, the goals have been fixed and we are systematically filling the blog. It was very important to assemble a correct semantic core. Based on it, SEO specialists have developed a technical specification for a copywriter. So the texts are excellent for both clients and search engines.

In 12 months, we have written 83 optimized articles that we have posted on the site. The same articles were published in the Yandex profile.Zen of the client. And for the ROLF mobile application, we re-wrote and reduced each of the 83 articles to 2,000 characters.

For each article, a visual was prepared in two versions so that the client could choose the option closest to him.

For external optimization, we wrote articles on third-party resources. Links to the car dealer's website were placed in each article.

Прочая информация о кейсе

В автомобильной нише время от принятия решения до покупки равняется нескольким месяцам. Автодилеры ведут активную борьбу за каждого клиента, работая на каждом шаге воронки привлечения. К нам обратился крупнейший российский автодилер «РОЛЬФ». Портфель брендов компании включает 21 автомобильную марку и один мотоциклетный бренд, дилерская сеть насчитывает 59 шоурумов в Москве и Санкт-Петербурге.

Задача – создать и наполнить блог на официальном сайте компании и внешних площадках. Для чего нужен блог автодилеру и каких результатов мы достигли – смотрите в презентации и читайте в кейсе.

_____________________
In the automotive niche, the time from making a decision to buying is several months. Car dealers are actively fighting for each client, working at every step of the attraction funnel. ROLF, the largest Russian car dealer, contacted us. The company's brand portfolio includes 21 car brands and one motorcycle brand, the dealer network has 59 showrooms in Moscow and St. Petersburg.

The task is to create and fill a blog on the official website of the company and external sites. Why a car dealer needs a blog and what results we have achieved – see in the presentation and read in the case.

Скриншоты

Комментарий заказчика

Крикунов Александр, руководитель направления по продвижению в социальных сетях:

"SEO - один из важнейших источников трафика в нашей отрасли. Мы активно развиваем наши ресурсы, адаптируем их под правила поисковых систем. Вместе с командой AMDG мы внедрили блог и увеличили трафик на сайт. С помощью целевого контента привлекаем свыше 50 000 визитов в месяц. Это отличный результат и в будущем мы планируем применять данную стратегию на других проектах."

_____________________
Alexander Krikunov, Head of promotion in social networks:

"SEO is one of the most important traffic sources in our industry. We are actively developing our resources, adapting them to the rules of search engines. Together with the AMDG team, we implemented a blog and increased traffic to the site. With the help of targeted content, we attract over 50,000 visits per month. This is an excellent result and in the future we plan to apply this strategy on other projects."