Antro на vc.ru: самый популярный блог среди продакшенов

Главное о кейсе

Блог на vc.ru являлся одним из основных источников лидов для компании, что вообще уникально, исходя из данных коллег.

- количество лидов со статей за год — 40-60, учитывая другие маркетинговые активности, так как путь лида до подачи заявки бывает длиною в год;
- в 2022 наш цикл статей на vc.ru получил Серебро Tagline Awards;
- количество просмотров (классический охват), среднее — 10к
- количество показов (сколько людей увидели материал, но не открыли), среднее — 20к;
- количество лайков, средне — ~65 штук (90% статей не набирают больше 23 лайков);
- количество комментариев, среднее — ~31 штука (80% статей не набирают больше 9 комментариев);
- количество подписчиков — 1,7к (больше у продакшена нашли только у red_mad_robots, но там хуже все остальные показатели)

Как проект изменил жизнь пользователей

Зависит от того, какой сегмент мы рассматриваем.

Целевые лиды, которые пришли к нам с vc.ru, в ~80% случаев конвертируются в заказы, хотя иногда это занимает целый год.

Наши читатели и аудитория получили множество качественных материалов, в каждом из которых количество ссылок на доказательную базу может «сравниться» с дипломом бакалавра.

Бизнес-задача и ее решение

Изначально агентство развивалось за счёт субподрядных заказов из США. Однозначно, неустойчивая позиция, которая часто не давала нам выстраивать собственные процессы и продавать заказчику свою экспертизу и подход напрямую. Более того, в любой момент этот канал «лидогенерации» в любой момент мог перестать работать. Так оно и случилось.

Тогда мы решили заниматься контент-маркетингом, чтобы больше рассказывать о своей экспертизе. «Качать» собственный блог времени не было, поэтому мы проанализировали доступные площадки с точки зрения популярности и релевантности ЦА.

В итоге была выбрана площадка vc.ru. Мы проанализировали лучшее время для публикаций, тематики и частоту. Это позволило нам получать, в среднем, значительно бóльшие охваты. Ну и немного везения тоже помогло :)

Показатели
Суммарное количество показов за 2023 — ~450 тыс.;
Суммарный охват за 2023 — 200+ тыс.;
Суммарное количество комментариев — 1000+ (формально 1786);
Суммарное количество лайков — 2+ тыс.

Крафт (мастерство), реализация, технические детали

За несколько лет работы на vc.ru мы были зафичерены редакцией в соцсетях более 40 раз. За 2023 зафичерили 50% наших статей, при том, что общий объём фичеринга таких материалов по данным нашей аналитики упал примерно на 20% за 2022-2023.

Мы регулярно получаем положительную связь от редакции напрямую. Причем как по поводу текстов, так и по поводу обложек статей.

Собрали костяк аудитории на vc.ru, которая также перешла и в тг-канал. Эта ядерная аудитория не только читает, но и защищает нас от «хейтеров» в комментах, которыми славятся открытые площадки.

Также мы провели серию экспериментов с внутренними рекламными инструментами площадки. К сожалению, эксперименты были неудачными.

Прочая информация о кейсе

Евгений Князев
Даниил Болотский
Ангелина Титова
Анастасия Ефремова
Константин Щербина
Яна Севостьянова
Ульяна Голубь

Скриншоты