Кейс Beauty Bomb: как за 10 дней увеличить количество подписчиков в 10 раз с помощью VK APPS и историй ВКонтакте

Главное о кейсе

В результате активации приток активной аудитории был настолько велик, что за 10 дней бренд опередил по количеству подписчиков всех своих прямых конкурентов. При этом в сообществе численностью 220 633 подписчика ER до сих пор сохраняется на достаточно высоком уровне — 8%.

Впечатляющими оказались финансовые результаты проекта:
- стоимость одного нового подписчика в нашем случае составила 1 руб. 63 коп. (среднее 35-40 рублей).
- стоимость за уникального пользователя (CPU) - 0,16 копеек — очень хорошим результатом (Среднее 30 рублей).

То есть вирусная механика с VK Apps оказалась в 25 раз эффективнее для привлечения подписчиков и в 48 раз эффективнее для привлечения трафика.


____
As a result of activation, the growth of active audience was so great that in 10 days the brand was ahead of all its direct competitors in the number of subscribers. At the same time, in the community of 220,633 subscribers, ER still remains at a fairly high level - 8%.

The financial results of the project were impressive:
- the cost of one new subscriber in our case amounted to 1 rub. 63 kopecks (average 35-40 rubles).
- cost per unique user (CPU) - 0.16 kopecks - a very good result (Average 30 rubles).

That is, viral mechanics with VK Apps turned out to be 25 times more effective for attracting subscribers and 48 times more effective for attracting traffic.

Бизнес-задача и ее решение

Задача: резко нарастить количество подписчиков ВКонтакте.

Чтобы раскачать аудиторию ВКонтакте мы решили использовать нестандартную механику - мы создали вирусное приложение на платформе VK Apps, которое умело генерировать истории для пользователей.


Механика: пользователь запускал приложение, оно считывала информацию его профиля через Api ВКонтакте и создавало для него кстомизированную анимированную сторис в видео формате. Далее пользователь в один клик постил ее к себе в истории, а вторым кликом переходил в наше сообщество для участия в конкурсе. Также важным фактором было то, что сгенерированная история на странице пользователя обладала активной ссылкой ведущей на VK Apps, то есть его друг мог в один клик перейти и сделать такую же сторис для себя.

На проекте мы столкнулись с рядом технических вызовов, например, нам удалось оптимизировать генерацию видео. На старте мы генерировали два видео в 8 секунд. В ходе работы нам удалось оптимизировать процесс до 1,5 секунд. На проекте работало 10 серверов, каждый из них мог параллельно генерировать по 10 видео. Получалось, что каждые 1,5 секунды мы генерировали по 100 видео. Это помогло справиться с пиком нагрузки — 15 000 видео в час, в среднем это 250 видеосториз в минуту. Второй непростой задачей для нас стала генерация текста на сервере согласно брендбуку компании. В фирменном стиле Beauty Bomb присутствует шрифт Bebas Neue с искажающим эффектом трансформации, и при генерации текста на сервере приходилось использовать библиотеки и вручную прицеливать наклоны.

__________
Task: dramatically increase the number of VKontakte subscribers.

To attract the audience of VKontakte, we decided to use non-standard mechanics - we created a virus application on the VK Apps platform, which skillfully generated stories for users.


Mechanics: the user launched the application, it read out his profile information through Api VKontakte and created for him a customized animated story in video format. Next, the user in one click posted it to himself in history, and a second click went to our community to participate in the contest. Another important factor was that the generated story on the user's page had an active link leading to VK Apps, that is, his friend could go in one click and make the same story for himself.

Прочая информация о кейсе

Бренд косметики Beauty Bomb за считанные месяцы покорил Instagram, выстрелив с нуля до более чем 100 000 подписчиков, однако страница бренда ВКонтакте не пользовалась такой популярностью. За 10 месяцев там едва-едва накопилось 18 000 подписчиков.



_____
Beauty Bomb was developing super fast on Instagram, but on VKontakte the brand was moving forward too slow.

Скриншоты

Видео