Новая площадка VK реклама или как преодолеть сложности продвижения мобильного приложения в текущих реалиях

Главное о кейсе

Мы смогли сгладить ожидаемую просадку в летние месяцы и держать низкую цену за заказ в приложении в дальнейшие месяцы. За весь период тестирование площадка принесла 16% дохода.

we were able to smooth out the expected drawdown in the summer months and keep the price per order in the application low in the following months. For the entire testing period, the platform brought in 16% of income.

Бизнес-задача и ее решение

Рынок потерял часть инвентаря для продвижения мобильных приложений.
А в нашем проекте заказы с мобильного приложения составляли существенную часть плана, поэтому в числе первых решили протестировать новую площадку VK Реклама.

The market has lost some of the inventory for mobile app promotion. And in our project, orders from a mobile application were an essential part of the plan, so we decided to test the new platform among the first VK Advertising

Прочая информация о кейсе

Успешное продвижение сегодня зависит от быстрой адаптации к новым реалиям, поэтому необходимо оперативно тестировать все новинки, появляющиеся на рынке. Для продвижения мобильных приложений ранее мы использовали оставшиеся в России платформы: Яндекс и myTarget. И как только знакомый всем VK представил новую площадку VK Реклама, мы в числе первых начали с ней работать, а теперь поделимся с вами механикой и результатами тестирования/
Совместно с крупнейшей сетью пиццерий «Додо Пицца» мы работали над тем, чтобы увеличить число заказов в мобильном приложении. В myTarget тестировали оптимизацию на установки, но получали дорогие заказы и недостаточный расход бюджета, поэтому перешли на оплату по CPM и оптимизацию на показы. Эта логика показывала себя хорошо в сравнении с CPC и CPI.

Мы хотели добиться лучших результатов, поэтому параллельно решили протестировать новинку VK Реклама. Начали работать в ней с оптимизацией на установку (для Android и iOS) и покупки в приложении (Android). Так, в конце июня мы подключили площадку, ориентируясь при этом на плановые показатели myTarget. Но системе нужно время на обучение, поэтому конверсии получились дороже плановых значений в рамках июня примерно в 2 раза.

Следующим этапом, в июле, мы провели усиление VK Реклама и добавили:
• различные сегменты: широкие по гео доставки и возрасту;
• ключевые запросы;
• ремаркетинг.
Также подключили кампании с оптимизацией на покупку внутри приложения и видеокреативы.
В результате, когда VK Реклама заработала в полную силу, общий доход со всех площадок (myTarget, Яндекс, VK Реклама) вырос, а доход от VK Реклама составил 16% от общего за весь период тестирования.
Оперативное включение в работу новой платформы VK Реклама позволило нам сгладить ожидаемую просадку продаж в летние месяцы и удержать низкую цену за заказ в приложении.


New VK platform Advertising: results of the first tests

Successful promotion today depends on quick adaptation to new realities, so it is necessary to quickly test all new items that appear on the market. To promote mobile applications, we previously used the remaining platforms in Russia: Yandex and myTarget. And as soon as VK, familiar to everyone, introduced the new VK Advertising platform, we were among the first to work with it, and now we will share with you the mechanics and test results.

Together with the largest chain of pizzerias "Dodo Pizza," we worked to increase the number of orders in the mobile application. myTarget tested optimization to install, but received expensive orders and insufficient budget expenditure, so they switched to CPM payment and optimization for screenings. This logic performed well compared to CPC and CPI.

We wanted to achieve better results, so at the same time we decided to test the new VK Advertising. We started working in it with optimization for installation (for Android and iOS) and in-app purchases (Android). So, at the end of June, we connected the site, focusing on the planned indicators of myTarget. But the system needs time for training, so the conversions turned out to be about 2 times more expensive than the planned values in June.

The next stage, in July, we strengthened VK Advertising and added:


• different segments: wide in geo delivery and age;
• key queries;
• remarketing.

We also connected campaigns with in-app purchase optimization and video creative.

After the VK Advertising campaigns were trained, we noticed a positive trend and already on August 17 exceeded the plan for orders by a month.

As a result, when VK Advertising became fully operational, the total income from all sites (myTarget, Yandex, VK Advertising) increased, and income from VK Advertising amounted to 16% of the total for the entire testing period.

Operational inclusion of the new VK platform Advertising allowed us to smooth out the expected decline in sales in the summer months and keep the price for ordering in the application low.

Скриншоты