Товарные баннеры myTarget: в 22 раза больше микроконверсий в e-commerce

Главное о кейсе

В результате мы получили на 2 200% больше микроконверсий, при этом CPA снизилось на 74%, а количество кликов возросло на 430%.
As a result, we got 2 200% more microconversions, with CPA down 74% and clicks up 430%.

Бизнес-задача и ее решение

Перед нами и командой мебельного интернет-магазина «Дятьково Design», с которым мы работаем уже 7 лет, стояла задача увеличить конверсии на сайте. При этом стоимость последних должна была оставаться в рамках установленных KPI.

Before us and the team of the furniture online store "Dyatkovo Design," with which we have been working for 7 years, the task was to increase the conversion on the site. At the same time, the cost of the latter should have remained within the established KPIs.

Прочая информация о кейсе

Стоимость клика стремительно росла по целому ряду причин, и главные из них — это миграция аудитории из запрещённых соцсетей VK/myTarget, перегревание конкурентами аукциона и общее снижение спроса на 38%. Мы искали решение, которое поможет сдержать увеличение стоимости обращения. И активно тестировали новинки, в частности — товарные баннеры в myTarget, именно об этом эксперименте и пойдёт речь.

Перед нами и командой мебельного интернет-магазина «Дятьково Design», с которым мы работаем уже 7 лет, стояла задача увеличить конверсии на сайте. При этом стоимость последних должна была оставаться в рамках установленных KPI.

На первоначальном этапе были запущены рекламные кампании myTarget на интерес «корпусная мебель», на контекстные запросы по корпусной мебели с форматами «Динамические рекламные объявления» и «Мультиформат». Ранее было выявлено, что количество микротранзакций с десктопа на 128% больше, чем с мобильных устройств. Поэтому в рамках оптимизации мы решили запустить формат «Товарные баннеры», который отображается на стационарных устройствах и теперь стал доступен с целью «Трафик». Обновление позволило запустить объявления с динамическими креативами на основе продуктовых фидов для привлечения новой аудитории.

Так, на втором этапе мы запустили товарные баннеры на интерес «корпусная мебель» и на контекстные запросы по кроватям, шкафам и столам. А также на пользователей, которые провели на сайте более 3 минут и просмотрели 3 страницы.

В результате мы получили на 2 200% больше микроконверсий, при этом CPA снизилось на 74%, а количество кликов возросло на 430%.

Именно своевременный мониторинг и анализ новинок позволил нам успешно запустить тест нового формата и добиться столь высоких результатов. Исходя из нашего опыта, можем с уверенностью рекомендовать постоянно тестировать новые инструменты, отслеживать все изменения рынка и использовать их себе на благо.

myTarget merchandise banners: 22 times more microconversions in e-commerce

The cost of the click grew rapidly for a number of reasons, and the main ones are the migration of the audience from the banned VK/myTarget social networks, overheating by competitors of the auction and an overall decrease in demand by 38%. We were looking for a solution that would help contain the increase in the cost of circulation. And they actively tested novelty, in particular - commodity banners in myTarget, it is this experiment that will be discussed.

Before us and the team of the furniture online store "Dyatkovo Design," with which we have been working for 7 years, the task was to increase the conversion on the site. At the same time, the cost of the latter should have remained within the established KPIs.

At the initial stage, myTarget advertising campaigns were launched for the interest of "case furniture," for contextual requests for case furniture with the formats "Dynamic advertisements" and "Multi-format." Earlier it was revealed that the number of microtransactions from the desktop is 128% more than from mobile devices. Therefore, as part of the optimization, we decided to launch the "Commodity Banners" format, which is displayed on stationary devices and is now available for the purpose of "Traffic." The update allowed the launch of ads with dynamic creations based on product feeds to attract a new audience.

So, at the second stage, we launched product banners for the interest of "case furniture" and for contextual requests for beds, cabinets and tables. And also on users who spent more than 3 minutes on the site and viewed 3 pages.
As a result, we got 2 200% more microconversions, with CPA down 74% and clicks up 430%.

It was the timely monitoring and analysis of new products that allowed us to successfully launch the test of the new format and achieve such high results. Based on our experience, we can confidently recommend constantly testing new tools, tracking all market changes and using them for our own benefit.

Скриншоты