Истовый инженер

Главное о кейсе

Мы продвигали телеграм канал с очень узкой ЦА. Основа - инженеры и технические специалисты, а именно разработчики софта и железа, архитекторы систем, эксперты по хранению данных, сетям и безопасности, а также CTO, R&D-менеджеры, тимлиды, руководители команд.

Набирать такую аудиторию с помощью посевов можно, но дорого. Telegram ads еще дороже. Мы применили нестандартное решение, где искали аудиторию с помощью Яндекс директа, затем прогревали её на лендинге с описанием пользы канала и после пользователь подписывался на наш экспертный канал.

За счет такого решения цена подписчика сократилась в 3,5 раза с 400 до 135 рублей, а активность и качество подписчиков не отличается от тех, которые приходит с внутренних инструментов телеграм

Как проект изменил жизнь пользователей

В канале качественный экспертный контент, в который активно вовлекаются и участвуют. Многие стали посещать мероприятия клиента, откликаться на вакансии и даже устраиваться на работу в команду Yadro.

Бизнес-задача и ее решение

Помимо стандартных метрик за счет аудитории канала клиент может продвигать свои мероприятия (их достаточно много и анонсы в канале дают отличную конверсию), вакансии, подкасты. Для выполнения KPI других проектов можно использовать этот канал, а иногда небольшие мероприятия можно закрыть одним анонсом в этом канале.

Крафт (мастерство), реализация, технические детали

У нас узкая и сложная ЦА, которую сложно привлекать стандартными инструментами внутри Telegram.

Мы решили протестировать другой способ привлечения подписчиков - через Яндекс директ.

Реализация проста: мы сделали простенький лендинг (https://ultimateengineer.ru/), который сразу доносил экспертную ценность канала и прогревал аудиторию перед переходом и подпиской.

Дополнительно была реализована технология передачи офлайн-конверсий в Яндекс путем добавления бота "откуда подписки", который отдавал эти конверсии в Яндекст, что дало возможность системе оптимизироваться под цель «Подписка» и давать релевантную ЦА.

Помимо этого мы имеем доступ к детальной аналитики аудитории, которая собирается в онлайн-табличку в реальном времени, где мы видим по какому запросу пришел пользователь, когда он подписался и через какое время отписался, его профайл в телеграм и много других данных для аналитики.

Инсайты, гипотезы, процесс создания и взаимодействия с заказчиком

У нас ценное медиа в телеграм "от инженеров для инженеров", основанный на пользе, за счет экспертного и полезного контента. За счёт этой простой и понятной коммуникации в РК мы получили хорошие конверсии рекламной кампании.

Прочая информация о кейсе

Для клиента это первый опыт такого продвижения. У нас есть и другие кейсы в узких нишах, где мы успешно сокращаем цену подписчика в 2-4 раза, получая по качеству такую же аудиторию, как и внутри посевов в телеграм.

Практика в настоящий момент распространяется, появляются новые сервисы передачи конверсии, однако далеко не все могут настроить работу системы корректно и протестировать инструмент, из-за чего отказываются с ним работать.

Инструмент идеально работает с узкими аудиториями, но и работа с широкими аудиториями также возможна, однако цена подписчика на широкую аудиторию будет ниже порядка в 1.5-2 раза.

Скриншоты