Стратегия продвижения строительной компании «Зодчий»

Главное о кейсе

Мы увеличили количество заявок на 273% (с 165 до 616), снизив стоимость клика на 30%.
Работая с аудиторией на разных этапах воронки, мы сформировали отложенный спрос, который возвращается по различным источникам трафика. Рост трафика на сайт с рекламных каналов составил 306%.

Бизнес-задача и ее решение

Рекламная кампания клиента уперлась в «потолок» — при увеличении бюджета на рекламу показатель CPO стал расти быстрее, чем количество лидов. Поэтому перед нами была поставлена задача увеличить количество заявок с контекстной рекламы, снизив стоимость заказа.
С целью оптимизации бюджета мы сегментировали пользователей. Для этого распределили пользователей по этапам воронки продаж: от интереса к тематике до выбора строительной компании и заключения сделки, и подобрали для каждого из них инструменты маркетинга.
Для первого сегмента — холодной аудитории — использовали информационные запросы в контекстной рекламе и видеорекламу.
Для заинтересованной аудитории — коммерческие запросы в контекстной рекламе в поисковых системах и ремаркетинг по интересам и похожей аудитории.
При работе с третьим сегментом собирали сформированный спрос и использовали брендовые и конкурентные запросы в контекстной рекламе и ремаркетинг для возвращения клиентов.

Прочая информация о кейсе

Строительная компания «Зодчий» — один из лидеров рынка деревянного строительства. В рамках комплексной стратегии продвижения сайта мы запустили контекстную рекламную кампанию и увеличили число заявок.

Скриншоты

Комментарий заказчика

Специалисты «Ашманов и партнеры» продемонстрировали высокий профессионализм в планировании и реализации продвижения нашей компании и слаженную работу всей проектной группы.