Лидогенерирующий блог Атвинты на vc.ru со статьями на 1,2 млн просмотров

Главное о кейсе

Корпоративный блог digital-агентства с разноформатными материалами: от кейсов и секретов агентской кухни до подробных мануалов. Используем как канал для привлечения лидов, укрепления имиджа агентства, повышения узнаваемости бренда и общего развития индустрии.

Итоги:
— 1,2 млн просмотров статей на vc за все время ведения блога;
— 13 статей выпущено за последний год (с ноября 2022 по ноябрь 2023)
— 150 000 просмотров набрали новые статьи за год с дистрибуцией;
— +200 подписчиков за год, рост блога почти х2;
— 25% — сумма лидов, зашедших напрямую со статей на vc, составляет четверть оборота компании за 2022 год, большинство из них реализованы в успешные долгосрочные контракты.

Как проект изменил жизнь пользователей

В материалах мы делаем акцент на пользе для читателя и при этом решаем собственные коммерческие задачи. Часто кейсы подаются в виде инструкции, статьи с рекомендациями или кейса в формате сторителлинга. А максимум фактуры и комментарии наших экспертов повышают насмотренность и позволяют повторить опыт Атвинты в своем бизнесе: как коллегам из индустрии, так и владельцам компаний.

Другие агентства и студии используют наши материалы как референсы для своих копирайтеров, так мы помогаем отрасли лучше рассказывать о своей экспертизе.

Со статей к нам приходят клиенты на аналогичные проекты. Они говорят, что в статьях их впечатлили результаты или подробности реализации. То есть наши материалы показывают, как с помощью цифры решать задачи бизнеса и государства — наш опыт помогает улучшать работу в самых разных отраслях.

Кроме развития индустрии, лидов и узнаваемости бренда мы собираем просто приятный фидбэк, который показывает, что мы не зря вкладываемся в контент. Например, мы часто получаем душевные комментарии о том, что Атвинта вдохновляет на работу в IT, а наши проекты мотивируют сильнее погружаться в дизайн/разработку и прокачивать свои скилы. Такие комментарии заряжают и очень поддерживают нашу команду!)

Бизнес-задача и ее решение

Через контент-маркетинг мы закрываем следующие задачи:
— обеспечить лидогенерацию с помощью контента;
— представить Атвинту в инфополе как сильного представителя отрасли с высокой экспертизой;
— повысить узнаваемость агентства среди потенциальных клиентов и коллег из индустрии;
— внести вклад в развитие digital-рынка через тиражирование успешных практик.

Чтобы реализовать эти задачи, необходимо определить ЦА агентства, выбрать площадки для публикации материалов, определить стратегию контент-маркетинга и смыслы, которые мы хотим донести до читателей.

ЦА Атвинты можно разделить на 2 кластера:
— потенциальные клиенты. Нам интересны менеджеры среднего и высшего звена, основатели компаний, частные предприниматели, стартаперы, а также люди, которые имеют частичное или прямое отношение к digital-сфере (по нашему опыту, таким специалистам часто доверяют выбор подрядчика как наиболее компетентным в этом вопросе людям);
— коллеги из индустрии. Мы хотим привлечь внимание дизайнеров, разработчиков, проджект-менеджеров и других специалистов — для HR-целей и укрепления имиджа внутри своей отрасли.

Высокая концентрация обоих кластеров ЦА отмечается на vc. Бизнес, сервисы, дизайн, маркетинг, финансы — эти тематики привлекают на площадку аудиторию, с которой мы хотим коммуницировать.

Другие преимущества площадки:
— 17 млн посетителей в месяц (одна из крупнейших площадок по бизнесу и digital в России);
— релевантные для нашего агентства темы;
— свободная публикация материалов пользователями;
— органическое продвижение статей внутри площадки;
— возможность диалога в комментариях;
— удобная верстка;
— отзывчивая редакция и модераторы.

Все это делает vc.ru одной из самых привлекательных площадок для digital-агентства, на которой мы активно ведем блог компании.

Блог Атвинты выполняет все поставленные задачи.

Ежегодно об агентстве узнают сотни тысяч новых людей, наши статьи цитируют в профильных пабликах, и по словам коллег из индустрии, многие так или иначе знакомы с Атвинтой/слышали о нас. Ведение блога на vc сделало значительный вклад в узнаваемость агентства.

Большинство отзывов, полученных на площадке о наших проектах — положительные, а значит, материалы отражают высокую экспертизу и качество работы Атвинты. Также читатели часто оставляют благодарности за проработанные и подробные материалы, так что цель с развитием отрасли через тиражирование успешных практик тоже достигнута.

Статьи являются одним из источников получения лидов. Материалы приносят как прямые заявки, когда люди обращаются к нам сразу после кейса, так и выполняют роль первого касания. Прочитав статью, потенциальные клиенты переходят на наш сайт, ищут информацию об Атвинте в рейтингах, проверяют социальные сети, подписываются в разных источниках. В дальнейшем эта коммуникация может трансформироваться в продажу.

Крафт (мастерство), реализация, технические детали

Так как статьи всегда выстроены на практике агентства, в качестве примеров мы демонстрируем наши проекты. Это позволяет нативно интегрировать экспертизу в материал и при этом поделиться с читателем полезной информацией.

Статьи составляем так, чтобы после их прочтения у читателей остались следующие инсайты об агентстве:
— Атвинта — это эксперт, которому можно доверить свой проект или посоветовать коллегам (потенциальные клиенты);
— Атвинта — это сильный игрок на digital-рынке с которым хочется сотрудничать, взаимодействовать, делать коллаборации (коллеги из индустрии);
— Атвинта — место, где можно многому научиться и реализовать себя как специалиста (потенциальные сотрудники).

Чтобы сформировать эти инсайты, в статьях подробно раскрывается профессиональный подход агентства к решению задач. Именно расшивание нюансов по проектам вызывает доверие и создает имидж эксперта в своем деле.

Работа над статьей включает:
— сбор фактуры (изучение материалов по проекту, интервью с экспертами, благодаря которым удается узнать самые интересные нюансы и решения по проектам);
— разработку идеи (как сделать материал интересным для читателя, что должно быть внутри);
написание и редактуру;
— сбор изображений и видео, работу по оформлению материалов с дизайнером;
— согласование с экспертами и заказчиком;
— публикацию и дистрибуцию.

Большая часть охвата по статьям достигается через органическое продвижение и попадание в «Популярное». Чтобы получить дополнительный охват, мы подключаем рекламу внутри площадки, объявления VK и Директе, делимся материалом в своих соцсетях, релевантных тематике статьи каналах, дублируем статьи на других площадках.

Инсайты, гипотезы, процесс создания и взаимодействия с заказчиком

Главное отличие нашего блога в том, что мы не пишем стандартные кейсы, а каждый раз придумываем, как подать экспертизу. Это может быть мануал, сторителлинг, формат how-to или даже ответ хейтерам, но никогда — типичный кейс из портфолио или новость, как мы съездили на конференцию.

Чтобы зацепить читателя, в материалах рассказываем о наиболее интересной части работы по проекту. Например, креативный дизайн, нестандартная идея для бизнеса или крутое решение в рамках интерфейса. Такой подход вместе с легким TOV и цепляющими обложками/заголовками позволяет получить намного больший охват, чем если бы мы выпускали статьи-кейсы.

Скриншоты