Форма: Brandformance-стратегия для премиального ЖК

Главное о кейсе

Форма — ЖК девелопера Forum, расположенный в самом центре города. В условиях высокой конкуренции нужно было создать устойчивый спрос на премиальный продукт по цене выше рыночной, обеспечить успешный старт и стабильные продажи на 5 лет.

Мы разработали и реализовали интегрированную digital-стратегию, объединившую бренд-коммуникации и performance-маркетинг в единую эффективную систему. Еще до старта продаж мы получили 1200 заявок, сформировав спрос через геосервисы, геотаргетинг и поведенческие настройки. После запуска реализовали комплексную brandformance-стратегию, объединив медийную и контекстную рекламу, perfomance-кампанию и посадочные страницы клиента. После рыночного шока от остановки льготной ипотеки восстановили эффективность за 1,5 месяц. Квартиры реализовывались на 17% дороже плановой стоимости при CPL 10 489 ₽ (на 45% ниже рыночного). При этом доля рекламных расходов не превысила 2%, все продажи осуществлялись без скидок, а план по резервам был выполнен в полном объеме.

Как проект изменил жизнь пользователей

Несмотря на то, что проект находится на стадии строительства, мы уже заложили фундамент нового качества жизни для будущих жителей. Покупатели получили статус резидента премиального сообщества в центре города с пешей доступностью ко всему необходимому.

Бизнес-задача и ее решение

В условиях высокой конкуренции нужно было создать устойчивый спрос на премиальный продукт по цене выше рыночной, обеспечить успешный старт и стабильные продажи. Задача достигнута — проект стабильно превышал планы: квартиры продавались на 17% дороже целевой стоимости при CPL 10 489 ₽ (на 45% ниже рынка). Доля рекламных расходов не превысила 2%, все продажи шли без скидок. После шока на рынке ипотеки мы восстановили эффективность продаж за 1,5 месяца.

Крафт (мастерство), реализация, технические детали

Мы построили гибкую brandformance-систему, где бренд и performance работают вместе. С помощью гео- и поведенческого таргетинга собрали 1200 заявок еще до выхода проекта на рынок. Медийная и контекстная реклама работали на одну цель, усиливая друг друга. Система позволила быстро перестроиться под новые рыночные условия и восстановить продажи.

Инсайты, гипотезы, процесс создания и взаимодействия с заказчиком

Одним из самых вдохновляющих моментов стал наш выезд на стройплощадку, когда на месте будущего ЖК был только котлован. Вся команда — маркетологи, стратеги и креативщики — стояла на этом пустом месте и буквально «достраивала» его в своем воображении: представляла вид из окон, шум жизни, жителей, которые вот-вот заселятся. Это помогло нам создать действенную стратегию для привлечения покупателей.

Скриншоты