Ультрановичок. Путешествия с Outventure по России

Главное о кейсе

Узнаваемость и доверие к бренду среди аудитории 18-34 выросли в 1,5 раза.
На проекте были задействованы 12 лидеров мнений с общей аудиторией 3,2 млн. и высоким ER - 7,68 %.
114 единиц контента было создано в рамках проекта.
CPU проекта (от гонорара блогеров) - 0,8.
Средний CPT - 2230 рублей.
Рост метрик потребностей аудитории «Вдохновляет меня вести активный образ жизни» и «Продукцию этой марки носят люди, которых я уважаю»

Бизнес-задача и ее решение

-Омоложение целевой аудитории
-Повышение осведомленности о технологической платформе бренда OUTVENTURE
-Установление доверительных отношений с тревел комньюнити
-Популяризация хайкинга в россии среди экспертов и новичков
-ФОРМИРОВАНИЕ ОБРАЗА БРЕНДА-партнера, которому не страшно доверять

Бэграунд: часть нашей аудитории – настоящие профи в плане путешествий и походов различной сложности, они понимают, как выбрать место, составить маршрут и подобрать экипировку. Хайкинг для них – дело привычное и любимое. А вот для второй части нашей аудитории, подобного рода путешествия – вещь очень спорная и неоднозначная, ввиду неопытности и неосведомленности.

Идея: в рамках нашей кампании с блогерами на территории социальных сетей, мы рассказали о том, что отправиться в путешествие – может каждый, главное – хороший настрой, красивый маршрут, технологичная экипировка и помощь опытного товарища (блогера и бренда Outventure).

Реализация: в течение двух месяцев мы отправляли в путешествия в разные точки России шесть пар блогеров, которые были составлены по принципу: эксперт + новичок. Благодаря опыту «экспертов» и заботы бренда Outventure о предстоящем путешествии (составление маршртура, отправка необходимой экипировки, закупка билетов и бронирование жилья, поддержка каждой пары в онлайн чатах 24/7) наши «ультрановички» смогли испытать всю гамму ярких красок и впечатлений от похода, вдохновиться природой и видами. Отдельное внимание было уделено честным впечатлениям от экипировки Outventure, которая сделала каждое путешествие комфортным и для новичка и для настоящего профессионала.

Что в итоге: каждый участник проекта публиковал контент у себя в аккаунте в реальном времени – «прямое включение», где делился честными впечатлениями от приглашения в путешествие со стороны Outventure, своего «компаньона», маршрута, видов и экипировки. В конце своего путешествия, каждый блогер опубликовал пост (фото и видео) с итогами приключения.

Прочая информация о кейсе

1 INSIGHT
Outventure is a successful outdoor brand that has outstanding sales and #2 brand awareness in Outdoor Category.
However, the Outventure brand awareness, usage, and credibility among the 18 to 34-year-old audience was rather low in 2020 in comparison with competitors.

2.
The brand knows that for 18-34 year olds the influencer's word is the one that decides.
Before 2021 Outventure didn't have its own ground on influencers’ side or any respect from bloggers. So the brand decided to change this situation.

3 SOLUTION
We started establishing trustworthy relations with the outdoor community, making friends with relevant opinion leaders.

4. CHALLENGES
We had to prove to them that our product had a quality level high enough for use in real outdoor conditions.

5 IDEA
But what makes the voice of influencers really truthful, inspiring, and engaging? In outdoor, there is a simple answer: The Real Hike!
Sincere personal immersion into the adventure - this is what makes content native, entertaining, enjoyable - and in the end truthful.

However, to portray Outventure as an open brand that inspires newcomers for the first trip and invites new audiences, we had to keep the door to the outdoor world open by outreaching real curious lifestyle influencers. So they could become our medium that delivers the message wider.

Since our goal was to rejuvenate the audience, we chose influencers based on the age of their core audience.

6.
We matched 6 couples each of them consisting of an outdoor expert and an enthusiastic rookie - and sent them to hike together.
The key message we translated through the voices of opinion leaders was that everyone could go for a hike, the main things are a good mood, an attractive route, technological equipment, and the help of an experienced companion. The latter can be a travel expert … or maybe the Outventure brand?

7 IMPLEMENTATION
Let's go step by step, starting with the technological equipment.
First of all, we supplied our heroes with the full head-to-toe technological and appealing Outventure product set for the online unpacking video...

8 Lovely mood
To surprise our influencers, gain their loyalty and provide them with the perfect mood, the special equipment packs we sent them were personalized, and in addition to the Outventure gear contained nice little goodies accompanied with a handwritten invitation to hit the road. So, from the very start influencers could feel a personal approach and care from the Outventure brand.

9 Attractive route
We sent couples to absolutely different but still suitable for autumn hiking regions of Russia and developed a unique route for each couple. On the route, influencers were sharing live content with their true emotions from sights, nature, and the Outventure equipment through their Instagram accounts.
Moreover, created content was used to develop materials for owned social media of Sportmaster — the biggest Outventure retailer.

11 RESULTS
This Instagram-focused campaign has got much positive reaction among influencers` audience and on retailers’accounts.

As a result, we got not just a brand integration into beautiful outdoor content but a sincere and inspirational story of real product testing by credible and famous people, who brought the message further than any brand can do. In this story, the Outventure brand looked like a reliable companion to experienced travelers as well as to ultra rookies.