Такая разная осень — инфлюенс-кампания для бренда MiNiMi

Главное о кейсе

Нам удалось выполнить поставленные задачи — MiNiMi выделился и занял лидирующее место среди брендов компании, а также обеспечил существенный рост продаж.

1. Бизнес KPI:

– продажи моделей, участвующих в РК увеличились на 157% , что в 3 раз превышает установленный KPI. Общий рост продаж бренда в период РК +62%, таким образом бренд MiNiMi в категории колготки и чулки по продажам (руб. и шт.) занял первое 1-ое место (до этого уступал позицию брендам OMSA и Театро);

– конверсия из посетителей в прямое действие (нажатие на кнопку Wildberries) увеличилось более чем в 4 раза. Таким образом мы получили подогретый трафик, нацеленный на покупку. Также за время РК трафик на сайт MiNiMi увеличился в 7 раз (соответствует целям, поставленным на подготовительном этапе).

2. Тактические KPI:

– общий охват составил 10 338 915 (вместе с медийным продвижением). CPU кампании – 1,3 ₽;
– суммарное количество переходов на лендинг и маркетплейсы из сторис блогеров, согласно статистике Instagram по всем участницам кампании, – 19 000;
– число участниц конкурса достигло 300;
– создание отдельного конкурсного лендинга сделало механику конкурса понятной и прозрачной, каждая участница могла видеть свою публикацию на страничке. Сайт проекта за месяц посетили 8 471 уникальных пользователей. Суммарное кол-во просмотров – 9 402;
– по итогам кампании официальный аккаунт MiNiMi в Instagram получил 4 000 новых пользователей, что в 2 раза превысило плановый KPI.

Бизнес-задача и ее решение

1) Повысить продажи бренда MiNiMi на маркетплейсах Wildberries и Ozon на 50%.
2) Позиционировать MiNiMi как бренд колготок для молодых и стильных девушек.
3) Повысить активность аудитории на странице бренда в Instagram.

Для контроля за достижением поставленных целей нами были выбраны следующие KPI:
– объем продаж моделей бренда, участвующих в рекламной кампании (увеличить минимум в 2 раза);
– общий объем продаж (увеличить минимум на 50%);
– трафик на сайт MiNiMi (увеличить минимум в 2 раза);
– число подписчиков в официальном аккаунте бренда @minimi_russia (увеличить минимум на 2000 человек).

Для проекта разработана омниканальная стратегия в digital, объединенная общей идеей и стилистикой. Основные каналы и инструменты:

– блогер-амбассадор Ида Галич, подходящая по духу проекту, бренду и аудитории (видеоролик, имиджи, стикеры на упаковках и другие креативы с участием амбассадора);
– поддерживающие блогеры и фотосессия с ними (для лендинга проекта и личных страниц блогеров);
– лендинг проекта;
– конкурс в Instagram;
– специальный раздел «Выбор Иды Галич» на двух популярных маркетплейсах – Ozon и Wildberries.
– нативные интеграции в несколько выпусков шоу стилиста Александра Рогова на YouTube.

На подготовительном этапе вместе с клиентом мы выбрали амбассадора проекта — Иду Галич. Подготовили подборку поддерживающих блогеров и организовали с ними съемку, где усилили собственный стиль каждой девушки с помощью колготок MiNiMi. Чтобы отследить бизнес-эффективность кампании, клиентом была сделана выборка моделей, на которые делался особый акцент в коммуникации.

Основные составляющие и этапы проекта:

– 4 октября Ида Галич опубликовала ролик – дал старт всей кампании, включая конкурс в Instagram на создание стильных осенних образов с колготками MiNiMi.

– Поддерживающая часть с блогерами – в сеты сторис были включены ссылки с UTM-метками, которые вели на лендинг кампании и маркетплейсы.

– Лендинг, основу которого составляли снимки фотосессии блогеров. Также на специальном разделе в режиме реального времени отображались конкурсные посты участниц. Мы осуществляли постоянную модерацию постов, чтобы быть уверенными в соблюдении правил.

– Запуск специального раздела на маркетплейсах Ozon и Wildberries. Для раздела Ида создала подборку своих любимых моделей. Чтобы облегчить их узнаваемость, мы разработали специальный знак «Выбор Иды Галич», который можно было без труда найти на сайтах.

– На втором этапе кампании (ноябрь–декабрь 2021) фокус нашего внимания перешел на построение знания. Для решения этой задачи мы обратились к YouTube, где сотрудничали со стилистом и ведущим Александром Роговым. Выпустили с ним три нативные интеграции.

Прочая информация о кейсе

Принято считать, что быть активной и энергичной осенью легко только в Instagram. Вот только осень может быть совершенно разной: и серой и яркой, и коварной, и доброй. Мы предложили девушкам почувствовать своё настроение с колготками MiNiMi — запустили проект «Такая разная осень», чтобы показать как с помощью разнообразия ассортимента MiNiMi можно менять свое настроение.

Амбассадором проекта стала Ида Галич (9,7 млн подписчиков в Instagram). Также кампания охватывала сразу несколько каналов и инструментов: работа с поддерживающими блогерами категории beauty и fashion, запуск конкурса для пользователей, создание лендинга проекта и специального раздела «Выбор Иды Галич» на маркетплейсах Ozon и Wildberries, нативные интеграции в YouTube-шоу стилиста Александра Рогова.

Несмотря на многообразие площадок, все активности кампании в digital были объединены общей идеей и стилистикой, что выделяло ее на фоне конкурентов как внутри компании, так и в целом на рынке.

В результате продажи моделей, участвующих в РК увеличились на 157% (выше плана в 3 раза). Рост продаж бренда в период РК +62%. Общий охват кампании — 10 338 915 (вместе с медийным продвижением), CPU — 1,3₽.

Проект хорошо сработала и на вовлечение — аудитория блогеров активно реагировала на их образы в колготках MiNiMi, девушки принимали участие в конкурсе, создавая UGC. Так, число участниц конкурса достигло 300.

Видео