Прибыль от рекламы в 8,8 раз превысила рекламный бюджет

Главное о кейсе

За 5 месяцев мы получили следующие результаты:

1. ДРР по сравнению с обычной торговой кампанией меньше в 3 раза
2. Трехкратное увеличение числа заказов по сравнению с обычной торговой кампанией

Недельный ДРР умной торговой кампании был в среднем в два-три раза меньше стандартной. Показатель достиг минимума на неделе с 18 по 24 февраля 2019 года, составив 11,3%.

Т.е. прибыль от рекламы оказалась в 8,8 раз больше, чем вложения в нее.

Бизнес-задача и ее решение

Задачи:

1. Повысить число заказов
2. Не потерять рентабельность рекламы

Решение

Продвижение товаров «ЮниЗоо» началось во второй половине 2018. Мы подключили аккаунт клиента к Merchant Center и загрузили в сервис фид с ассортиментом зоомагазина. Параллельно запустили ремаркетинг на пользователей, которые интересовались конкретными категориями товаров.

Следующим шагом была настройка умной торговой кампании Google. Этот формат сочетает функции обычных торговых кампаний и возможности ремаркетинга в КМС.

Сначала мы изменили структуру списка товаров «ЮниЗоо», разбив его на группы по разделам сайта. Получилось несколько категорий: собаки, кошки, грызуны, птицы, рыбки, рептилии и ветаптека. Целевую рентабельность инвестиций в рекламу установили на уровне 1100% — 110 рублей прибыли с каждых 10 рублей бюджета. Все остальные настройки кампании были стандартными.

Умная торговая кампания «ЮниЗоо» стартовала в ноябре. В первую неделю ее ДРР составил 21,2% против 15,2% у стандартной торговой кампании. Однако начиная со следующей недели она более чем вдвое обогнала обычную по эффективности и оставалась впереди до самого ее завершения.

Прочая информация о кейсе

Во второй половине 2018 года интернет-зоомагазин «ЮниЗоо» поставил перед performance-агентством «Блондинка.Ру» цель увеличить число заказов, не теряя рентабельности рекламы. Раньше клиент использовал для продвижения своих товаров стандартные инструменты «Google Рекламы». Чтобы повысить число заказов, мы предложили использовать торговую кампанию Google, ремаркетинг в контекстно-медийной сети (КМС), а также умную торговую кампанию.
В результате число заказов выросло в 3 раза за 5 месяцев.

*******************
In the second half of 2018, online pet store UniZoo approached Blondika.ru, a leading Russian performance agency, with a request to increase sales without a loss in profit to advertising. Previously, UniZoo had been relying on traditional Google Ads tools to promote their products. In order to boost sales and orders for the company, we suggested they switch to Google Shopping Campaigns, Display Network Remarketing (GDN) and smart shopping campaigns. As a result, sales increased 300% in 5 months.