Дешевле инвестировать в две рекламные кампании, чем в одну на примере Столото

Главное о кейсе

Итоги атрибуционного моделирования показали, что две кампании, прошедшие параллельно, оказали существенное положительное влияние друг на друга: синергетический эффект совместной работы кампаний Русское лото и Жилищная лотерея дополнительно привёл +23% доходов от продаж

Бизнес-задача и ее решение

Перед компанией Столото стояла непростая задача оценить влияние рекламных кампаний Русского лото и Жилищной лотереи на продажи каждого продукта. Важно было понять, есть ли дополнительный синергетический эффект от двух кампаний идущих параллельно, или наоборот происходит каннибилизация продаж. Для решения этой задачи медийному агентству People&Screens была поставлена задача провести атрибуционное моделирование конверсионных цепочек обеих рекламных кампаний. Так удалось выявить наиболее эффективные площадки с точки зрения отклика аудитории, оценить РОМИ и эффективные частоты по каждой площадки. Помимо классических запросов к атрибуции был получен ответ на вопрос, как две параллельные кампании влияют на продажи друг друга.

Прочая информация о кейсе

Компания Столото ежегодно проводит розыгрыши, приуроченные к 8 марту. В этом году накануне 8 марта были параллельно проведены рекламные кампании для двух брендов - Русского лото и Жилищной лотереи.
Атрибуция двух параллельных кампаний Русское лото 8 марта и Жилищная лотерея 8 марта помогла выявить влияние на продажи рекламируемых продуктов друг на друга.

Скриншоты