Дневники карантинщика. Продвижение ароматов Mexx

Главное о кейсе

В ходе запуска было получено множество комментариев об ароматах Mexx, пользователи отправляли отзывы даже в виде ответов на сторис, что свидетельствует о внимании и положительном отношении аудитории к созданному брендированному контенту. Актуальные и нативные публикации, сделанные лидерами мнений, помогли в сложный период поддержать имидж бренда и повысить узнаваемость ключевых продуктов марки.

Сотрудничество с блогерами в рамках бартерного сидинга позволило в два раза увеличить охват, полученный от платных публикаций, и сгенерировать основную часть прямых переходов в интернет-магазин. Клики и продажи были активными, особенно если учитывать, что ароматы нельзя было послушать перед покупкой.
Positive content inspiring customers to cope with pandemic issues helped maintain the brand image, promote the core Mexx products, and support online sales during the lockdown.

Reach: 9 105 033
Reactions: 373 246
ER: 4.41%
Clicks to the Mexx page on Wildberries: 1 637

Бизнес-задача и ее решение

Благодаря запуску планировалось повысить узнаваемость бренда Mexx в категории «Парфюмерия» и анонсировать акцию Wildberries.

Решение:
Стратегия запуска предполагала коммерческое сотрудничество с инфлюенсерами и бартертные размещения у блогеров. Для этого были выбраны герои с довольно разными аудиториями, что позволило охватить различные группы настоящих и потенциальных покупателей Mexx. Участники кампании получили креативное задание, которое помогло им воплотить интеграции по индивидуальным сценариям и при этом остаться в рамках единой концепции запуска.

Марьяна Ро и Мила Сивацкая сделали посты в виде Insta-дневников: в тексте рассказали о планах на время самоизоляции и новом режиме, а в фотокарусели показали одну неделю такой жизни. Юлия Коваль и Лёша Теревков раскрыли ту же тему в сторис, где опубликовали пять сюжетов и призвали подписчиков переходить на Wildberries и покупать Mexx.

Для бартерных публикаций был выбран прежде всего формат сторис со ссылками, ведущими в онлайн-магазин. Флаконы Mexx появлялись на фоне домашних тренировок, работы прямо из кровати, дальгона-кофе, завоевавших Instagram, и смотрелись как полноценная часть продуктивного дня дома. Блогеры не забывали про стикер Stay Home и популярные хештеги типа #оставайсядома, #лучшедома. Видеоблогер Марк Макаров (456 тысяч подписчиков) также принял участие в сидинге. Марк выложил не только сторис со свайпом, но и пост об аромате Mexx.

The cast included opinion leaders with maximally different lifestyles, and the creative brief allowed them to implement their own scenarios in the format of a diary. YouTuber Maryana Ro and actress Mila Sivatskaya did it in posts describing their new normality and informing about a discount on Mexx. TV host Yulia Koval and blogger Lesha Terevkov published a series of stories with swipe-up links to the brand page on Wildberries. Barter seeding was also a part of the campaign, and it was even possible to attract YouTuber Mark Makarov (456k followers on Instagram) to do an unpaid story and post.

Прочая информация о кейсе

Пока планы по использованию времени на карантине были грандиозными и будни в четырёх стенах ещё не казались заточением, в Instagram была запущена ситуативная кампания для бренда Mexx, призывающая покупать самое необходимое во время локдауна — парфюмерию. Ютубер Марьяна Ро, актриса Мила Сивацкая, ведущая Юлия Коваль, блогер Лёша Теревков и другие участники активации рассказали о том, как проходит самоизоляция, и заодно анонсировали скидки на ароматы Fly High и Black Man, дав ссылку на Wildberries.

The situational campaign was launched to support Mexx fragrances during the lockdown when customers’ interest in the category dropped down. During the first stage of the self-isolation period, characterized by increased consumption of social media content, Mexx products were embedded in the publications made by influencers. The strategy was focused on raising awareness of Mexx in the category “Perfume” on Wildberries and reaching a wider audience of young professionals.

Скриншоты