EXTRA DEVELOPMENT от AAG

Главное о кейсе

Рынок бизнес и премиум-недвижимости последние годы переживает волнения на фоне политических и законодательных изменений. Значительное число потенциальных покупателей и инвесторов избрали стратегию «выжидания» для сохранения средств. Что вылилось для клиента в следующие проблемы:
1. Вымывание и отсутствие динамики пополнения клиентской базы
2. Снижение спроса на 20% на объекты бизнес и премиум сегмента
Для решения задач выбрали lovemark стратегию. Это стратегия создания прочной эмоциональной связи с потребителем. Решили превратить территорию общения с застройщиком из скучной бюрократической волокиты в пространство для единомышленников, которым близка идеология авторства. BIG IDEA PR-кампании стал слоган «Extra development от AAG». Хотели транслировать посыл: благодаря объёмному, многогранному взгляду наш застройщик умеет находить нестандартное в привычном, выбирает креативные решения, опережающие время, и блестяще воплощает их в жизнь.
Сумма продаж в рамках финального мероприятия в общем превышает 500 000 000 р.
По итогам месяца продажи:
• AVANT, флагманский проект холдинга, был продан в течение месяца по ценам 2025 года принес девелоперу 1 000 000 000 р.
• ALPEN, новый, ранее не упоминавшийся проект — 800 000 000 р.

Как проект изменил жизнь пользователей

Проект укрепил "связь" между заказчиком и пользователями, подарив последним ощущение безопасности и единомыслия в столь турбулентное время. Значительная часть объектов была продана до официального старта продаж, что демонстрирует желание гостей Бала обрести уверенность в завтрашнем дне, стабильность, и AAG смог убедить их в возможности претворения этих ощущений в жизнь благодаря проведенной работе.

Бизнес-задача и ее решение

Бизнес-задачи:
- Поиск собственного языка общения с конечным покупателем и посредниками
- Закрепление позиционирования в глазах аудитории и обозначение территории бренда после ребрендинга
- Раскрытие атрибутов бренда для отстройки от конкурентов
- Создание конкурентного предложения на территории неклассического маркетинга
- Расширение знания о бренде
- Пополнение и прирост клиентской базы для продажи новых проектов

Для решения задач выбрали lovemark стратегию. Это стратегия создания прочной эмоциональной связи с потребителем. Решили превратить территорию общения с застройщиком из скучной бюрократической волокиты в пространство для единомышленников, которым близка идеология авторства. BIG IDEA PR-кампании стал слоган «Extra development от AAG». Хотели транслировать посыл: благодаря объёмному, многогранному взгляду наш застройщик умеет находить нестандартное в привычном, выбирает креативные решения, опережающие время, и блестяще воплощает их в жизнь.

По итогам кампании мы укрепили позиционирование в глазах аудитории за счет донесения философии девелопера и нашли уникальный стиль коммуникации. Нам удалось сформировать конкурентное преимущество - образ бренда, который создает нечто большее, чем просто жилье. И благодаря этому повысили лояльность и укрепили эмоциональную привязанность к бренду, что привело к росту продаж и узнаваемости.
+30% опережение плана продаж на конец 2023 года
+40% рост клиентской базы

Крафт (мастерство), реализация, технические детали

Уникальная технология на мероприятии - ТОРГИ В ФОРМАТЕ АУКЦИОНА
Все участники мероприятия получают эксклюзивную возможность не только узнать о новых объектах холдинга из первых рук, но и побороться за уникальные условия для своих клиентов.
В качестве лотов могут быть разыграны скидки, заморозка условий, а также «чёрный ящик» – подарок, содержимое которого не раскрывается до «продажи» лота.
Реализуется через с предварительной заморозкой депозитарной части.

Референс: аукционы Sotheby’s

Инсайты, гипотезы, процесс создания и взаимодействия с заказчиком

Интересный сюжет мероприятия - СВЕТСКИЙ ПРИЁМ, концептуально на стыке вечеров Англии 20-х годов и Мастера и Маргариты. Вдохновлены классикой аукционов с дополнительной стильной театрализацией, выводящей сценарий мероприятия из избитого направления old money.
Ключевое вдохновение: старый свет, приёмы Джеймса Бонда, Мастер и Маргарита.

Скриншоты

Видео