Flocktory x Sky.Pro: Итеративное тестирование - ключ к успеху в партнерском маркетинге

Главное о кейсе

Партнер Sky.Pro обратился к Flоcktory с целью развития CPA направления и выхода на новые кост-эффективные каналы.

Дополнительно партнер искал способы увеличения эффективности всех этапов воронок партнерского канала маркетинга.

Как проект изменил жизнь пользователей

За активный период работы в 4 месяца смогли в 2 раза увеличить объем целевого трафика и стать одним из основных каналов привлечения для партнера.

Бизнес-задача и ее решение

Бизнес-задача: запустить новый канал партнерского маркетинга с оплатой по CPA

Решение и улучшения в бизнесе:

- запущен новый канал привлечения (витрина Exchange Flocktory)
- канал стал одним из основных для партнера (входит в топ-2 по объему лидов)
- Flocktory постоянно драйвит улучшения и полностью закрывает вопрос оптимизационных тестирований

Крафт (мастерство), реализация, технические детали

-

Инсайты, гипотезы, процесс создания и взаимодействия с заказчиком

Из того, что может быть интересным:

- сейчас в целом EdTech часто пробует работать с воронкой "бесплатных предложений". То есть, предлагается не скидка, а "триал", бесплатный вводный урок, гайд, или что-то еще. Очень часто, именно в EdTech такая воронка засчет кратной бОльшего объема на старте обеспечивает лучший результат относительно других вариантов привлечения. Но на Sky.Pro мы провели ряд тестов и убедились, что дорогостоящие курсы новых профессий (ср. чек - более 100.000 р) эффективнее привлекать через воронку прямых продаж: "оффер на скидку на курс" - "лендинг курсов" - оставленная заявка в call-центр - продажа по телефону.

- долгое время партнер публиковал оффер в формате "Купон 50%", что не позволяло качественно отстроиться от конкурентов на витрине Exchnage. Только после многократных тестов оффера удалось найти максимально эффективный формат "до Х рублей на обучение" - в таком виде оффер собирает гораздо больше внимания.

Прочая информация о кейсе

01.05.2023

Скриншоты