Использование TIkTok для продажи лотерей

Главное о кейсе

Компании «Столото» привлечь почти 100 тыс. установок мобильного приложения и 20 тыс. новых игроков

В среднем привлечение каждого нового игрока из этого канала обходилось компании на 38% дешевле — в сравнении с другими социальными сетями, например, Instagram.

Новый игрок — человек, который зарегистрировался на сайте или в мобильном приложении «Столото», а также совершил покупку лотерейных билетов от 300 рублей в первые три дня использования сервиса.

Для привлечения новых игроков использовался формат in-feed native video, который позволяет бренду размещать нативные видео с пометкой Sponsored в ленте сервиса. Формат содержит кнопку «Узнать больше», перенаправлявшую пользователей сервиса на страницу установки мобильного приложения «Столото» в Apple Store.

Средняя конверсия в нового игрока (С1) составила 19%. Аудитория, привлечённая из сервиса TikTok, также показала заметно более высокие фактические показатели по ARPPU за первые три месяца игры в лотерею — почти в два раза лучше, чем по другим социальным медиа. В «Столото» прогнозируют более высокий LTV по игрокам из TikTok, основываясь на собственной предиктивной модели поведения аудитории.

Бизнес-задача и ее решение

Привлечение новых игроков с оптимизацией по ROI

Прочая информация о кейсе

Столото постоянно ищет новые источники трафика для привлечения новых игроков в лотерею. В рамках данного проекта была выбрана площадка TikTok.

Скриншоты