Как мы раскачали видеомаркетинг для бренда-лидера в категории школьных рюкзаков GRIZZLY

Главное о кейсе

GRIZZLY — бренд-лидер в категории школьных рюкзаков. При этом сильная зависимость продаж бренда от сезонности требует постоянного присутствия в инфополе и высокого показателя brand awareness, чтобы при возникновении потребности родители и дети вспоминали именно о GRIZZLY.

Мы перезапустили видеомаркетинг бренда: отказались от старого неэффективного Instagram и создали новый аккаунт, где контент-стратегия сформирована вокруг коротких вертикальных роликов. Также запустили аккаунты на 5 видеоплощадках: YouTube Shorts, VK Clips, TikTok, Likee, Rutube, которые позволили нам говорить сразу со всеми аудиториями — родителями, детьми, взрослыми.

Пик активного роста пришелся на июнь 2025 г., когда стартовала серия роликов с актрисой «серебряного возраста». Эмоции, ностальгия и спор поколений вызвали вирусный эффект: 33 млн просмотров, 64 тыс. новых подписчиков, 68 млн контактов в сумме и 5-кратный рост охватов.

Стоимость контакта составила рекордные 0,07 рублей, при этом GRIZZLY удержал лидерство в категории.

Как проект изменил жизнь пользователей

Для родителей — это бренд, о котором вспомнят сразу, когда ребенку нужен рюкзак. Для детей GRIZZLY стал символом «взрослости» и поводом гордиться своим образом в школе. Ролики с бабушкой и школьные лайфхаки объединили поколения: комментарии «раньше было лучше» и «слава богу, живём в 2025» помогли роликам завируситься на миллионы просмотров, а бренд стал эмоциональным маркером нового учебного сезона.

Бизнес-задача и ее решение

Задачи:
— Удержание лидерства и рост доли в категории;
— Привлечение новой аудитории и ее омоложение;
— Повышение LTV клиента.

Решение:
— Сделать видеомаркетинг ключевым драйвером digital-присутствия.
— Создать контент-воронку от вовлечения к покупке.
— Многоканально распространить видео, используя кроссплатформенность.


Результат: рост охватов в 5 раз, вовлечения и узнаваемости — на уровне медиа-брендов FMCG-категории.

Крафт (мастерство), реализация, технические детали

1. Использование и тестирование различных форматов видеоконтента: сравнения эпох, школьные лайфхаки, опросы, эксперименты, краш-теста.
2. В каждом видео — узнаваемый стиль и демонстрация УТП бренда.
3. Использование инфографики, закадрового голоса, вставок кадров из других роликов бренда.
4. Многоканальное присутствие: Reels, Shorts, VK Clips, TikTok, Likee, RuTube.

Инсайты, гипотезы, процесс создания и взаимодействия с заказчиком

1. Категория рюкзаков относится к нерегулярным покупкам, следовательно, бренд должен быть в голове человека постоянно.
2. Две аудитории: родители (рациональная покупка) и дети (эмоциональный выбор).
3. Видеомаркетинг оказался форматом, который вовлекает обе аудитории сразу.
4. Провокационный ролик с бабушкой стал триггером вирусного эффекта и поводом для пользовательских дискуссий.
5. GRIZZLY вошел в новый сезон с четким пониманием, какие видео лучше всего вовлекают аудиторию и как мы можем управлять эмоциями зрителей.

Видео

Комментарий заказчика

Мы очень рады что выбрали F P R для работы с нашим контентом, в частности для съемок вертикальных видео. С самого начала команда продемонстрировала высокий уровень профессионализма – ребята выслушали все наши идеи и пожелания, не побоялись экспериментировать с нами и в итоге направили в нужное русло. Идеи, которые предлагает команда всегда трендовые, креативные и запоминающиеся.
За год мы очень заметно выросли в наших соцсетях и никогда ранее не видели таких результатов. Надеемся продолжать в том же духе.
Я с уверенностью могу рекомендовать эту команду всем, кто ищет качественную съемку вертикальных роликов и не только. Они действительно знают, что делают.
Спасибо за отличную работу