Как мы увеличили целевой поисковый трафик cайта B2B-компании в 9 раз

Главное о кейсе

Основная проблема заказчика - снижение поискового трафика, которое не удавалось остановить в течение года.
Исследования длились несколько месяцев. Был проанализирован поисковый спрос, конкуренты, сайт, накопленная статистика и целевая аудитория и разработан план мероприятий для восстановления и кратного увеличения целевого поискового трафика.

За несколько лет работ мы добились очень хороших результатов в росте видимости и трафика, несмотря на нарастающую конкуренцию и борьбу за нахождение на топовых позициях с крупными информационными ресурсами и агрегаторами.

Сейчас сайт ищется по огромному количеству запросов.
По данным Яндекс Вебмастер, страницы сайта в месяц показываются в Яндексе в среднем 1 020 000 раз по 350 000 запросам. Из этого миллиона ищущих больше половины видят сайт в результатах поиска.

Как проект изменил жизнь пользователей

В связи с кратным ростом трафика количество обращений с SEO пропорционально выросло, а количество обращений из статей и технической документации превысило количество обращений по трафику, приходящему в каталог.

Бизнес-задача и ее решение

Много лет поисковый трафик компании СВЭЛ рос, но в течение года началось снижение, которое не удавалось остановить.

Мы разработали план мероприятий для восстановления и кратного увеличения целевого поискового трафика.

На средний исторический уровень поисковый трафик вернулся через 15 месяцев после начала работ.
Исторический максимум поискового трафика был превышен через 17 месяцев после начала работ.
С момента начала работ, за три года, трафик вырос на 865%.
Прогноз оказался превышен на 223%.
По сравнению с минимальной точкой поисковой трафик вырос на 1144%.

Крафт (мастерство), реализация, технические детали

1. Изучение поискового спроса далеко не ограничивалось одним Wordstat.
Для сбора качественного семантического ядра мы изучали номенклатуру продукции, семантику электротехнической отрасли, нормативную и эксплуатационную документацию и сотни статей. Провели десятки интервью с сотрудниками компании.
Суммарная частотность семантического ядра на момент исследования составляла более одного миллиона запросов в месяц.

2. Для разных сегментов целевой аудитории создали разный контент (см. скриншот "Матрица - контент, аудитории, задачи"). Процесс сегментации контента помог разделить поисковый трафик и выстроить разные сценарии коммуникации, так как трафик, который привлекается на эти страницы, решает разные задачи бизнеса.

3. Серьезное количество трафика принесли страницы, посвященные текстам отраслевых стандартов, руководств по эксплуатации, ГОСТов ПУЭ (Правила устройства электроустановок), хоть и изначально не предполагалось, что неоригинальные тексты помогут охватить поисковый спрос. Но ручной перевод в HTML и получение хорошего внутреннего PageRank дали хороший результат. Сначала сайт утратил позиции, но через некоторое время обрел более высокие позиции. Вероятно, потому, что посещение страницы дает больше информации о пользователе и его удовлетворенности контентом сайта поисковой машине, чем скачивание файла.
А так как пользователь ведет себя на странице хорошо, не покидает сайт мгновенно и не возвращается к поиску, станица начинает ранжироваться выше.

Инсайты, гипотезы, процесс создания и взаимодействия с заказчиком

Главное в проекте – люди)
Которые думаю, делают, убеждают и соглашаются, критикуют и предлагают, спорят и придумывают.

Причём это люди, которые работают с обеих сторон, на нашей стороне (подрядчика) и на стороне клиента.
С нашей стороны в проекте работают аккаунт-стратег, SEO-эксперт, редактор и авторы, оптимизаторы и программисты.
Со стороны заказчика – интернет-маркетологи, маркетологи направлений, прикладные специалисты.
Достигнутые результаты — это итог усилий всех этих замечательных людей.

Примечательно то, что в начале сотрудничества были проведены корпоративные семинары по интернет-маркетингу для сотрудников Группы СВЭЛ. Это было очень правильное решение, которое помогло людям с обеих сторон быстрее прийти в единое понятийное поле. Особенно в таком не простом предмете, как SEO.

Скриншоты

Комментарий заказчика

Компания «Группа СВЭЛ» выражает благодарность ООО «Сумма технологий» за успешное сотрудничество и достижение высоких показателей в рамках выполнения работ по комплексному SЕО-аудиту, поисковой оптимизации, контекстной и таргетированной рекламе и развитию проекта.
С начала нашей совместной работы в 2020 году трафик вырос в 9 раз, достигнуто увеличение посещаемости сайта, увеличение охвата целевой аудитории, получение статистических данных, используемых в работе по продвижению продукции.