36 млн показов видео с блогерами и рост продаж и узнаваемости на 200%

Главное о кейсе

31 million impressions in Instagram: 6 million people reached with 5 frequency, average CPM — 300 rubles.
1 634 700 impressions in «Yandex.Video»: 700 thousand people reached with 2,3 frequency, average CPM — 200 rubles.
4 333 809 impressions in YouTube: 1,3 million people reached with 3 frequency, average CPM — 100 rubles.

Amount of followers in Instagram grew twice.

Growth of sales from year to year — 200%.

Growth of name recognition to 180%.

Reduction of CPO by 64%.

Reduction of CPS by 35%.

Translating to Russian language:

31 млн показов в Instagram: охват 6 млн человек с частотой 5, средняя CPM — 300 рублей.
1 634 700 показов в «Яндекс.Видео»: охват 700 тыс. с частотой 2,3, средняя CPM — 200 рублей.
4 333 809 показов в YouTube: охват 1,3 млн с частотой 3, средняя CPM — 100 рублей.

Количество подписчиков в Instagram выросло в 2 раза.

Рост продаж от года к году — 200%.

Увеличение узнаваемости на 180%.

Снижение CPO на 64%.

Снижение CPS на 35%.

Бизнес-задача и ее решение

There was one objective assigned — create a demand and grow name recognition to increase profits.

On the one hand, the aim was to interest bloggers with creative challenges so that they agree to make product’s reviews more frequently, on the other hand — the efficiency of the video was a direct function of the creative. We covered simultaneously emotional benefits and demonstrated functional opportunities of the product.

The advertising campaigns accompanied all the stages of the sales funnel: a part of the videos performed as building an interest, another part — as promotion of the product, part — propensity to a purchase.

Translating to Russian language:

Задача стояла одна — создать спрос и повысить узнаваемость, чтобы увеличить выручку.

С одной стороны, нам нужно было заинтересовать блогеров интересными задачами, чтобы они чаще соглашались на обзор продукта, с другой — эффективность видео зависела напрямую от креатива. Одновременно мы закрывали эмоциональные выгоды и показывали функциональные возможности продукта.

Рекламные кампании сопровождали все этапы воронки: часть видео работала на создание интереса, часть — на продвижение продукта, часть — на склонность к покупке.

Прочая информация о кейсе

The integration of a standard product with nonstandard methods, sometimes mind-blowing, focusing on shock, sex, humor and functional characteristics of the product. Deep-seated people’s needs identified by the results of online interviews and audience surveys were affected in the texts of ads. Promotion of the amount of reviews.

Publications were posted directly in the bloggers’ accounts with their personal promocode, we appended them to the targeted advertising campaigns in Instagram, «Yandex.Video», YouTube TrueView and Video Discovery afterwards.

Translating to Russian language:

Интеграция стандартного продукта нестандартными способами, иногда шокирующими, ориентированными на шок, секс, юмор и функциональные особенности продукта. В тексте объявлений затрагивались глубинные потребности людей, выделенные по результатам онлайн-интервью и опросов. Промоутирование количества отзывов.

Посты выходили непосредственно у блогеров с их личным протоколом, затем мы их добавляли в таргетированные рекламные кампании Instagram, «Яндекс.Видео», YouTube TrueView и Video Discovery.

Скриншоты

Видео