Как увеличить органический трафик в 50 раз и поднять конверсию до 7,86 %

Главное о кейсе

Достигнутые результаты:
• Разработали новый сайт с учетом задач SEO и маркетинга.
• За 1 год вывели 70% поисковых фраз в ТОП-10 Яндекса и Гугла
• Получили 620 лидов с конверсией 7,86%.

Данный проект важен и показателен для нашей компании, так как мы прошли с Заказчиком весь путь: от разработки структуры будущего сайта до работы с конверсией входящего трафика из органики и performance-каналов. Процесс развития происходит непрерывно в течение года, поэтому мы можем анализировать изменения, связанные с качеством трафика и количеством обращений, и с уверенностью говорить, что эти колебания связаны именно с нашими усилиями.

Особенности проекта:
• Продвижение совершенно нового, только созданного сайта, без репутации в Поисковых системах.
• Сезонность бизнеса с сильными провалами по посещаемости и конверсии в несезон.
• Скромный маркетинговый бюджет проекта (как на SEO, так и на Директ).

How to increase organic traffic by 50 times and raise conversion rate to 7.86%

MAIN CASE POINTS
Results achieved:
• Have developed a new website with SEO and marketing objectives in mind.
• Have brought 70% of search phrases into the top 10 of Yandex and Google in 1 year period
• Have received 620 leads with a conversion rate of 7.86 %.
This project is important and indicative for our company, as we went through the entire process with the Customer: from developing the structure of the future site to working with the conversion of incoming traffic from organic and performance channels. The development process has been going on continuously throughout the year, so we can analyze changes in the quality of traffic and the number of hits, and confidently state that these fluctuations are present due to our efforts.

Project Features:
• Promoting a brand new, newly created website with no reputation in Search Engines.
• Seasonality of the business with strong failures in traffic and conversion in the off-season period.
• Modest marketing project budget (both for SEO and Direct).

Как проект изменил жизнь пользователей

За первые 6 месяцев сотрудничества получилось бустернуть развитие проекта, закрепить стабильную конверсию сайта в 7,86% и получить 425 обращений.

HOW THE PROJECT CHANGED USERS’ LIVES
During the first 6 months of co-operation we managed to boost the development of the project, fix the site conversion at the stable rate of 7.86% and get 425 appeals.

Бизнес-задача и ее решение

Задачи:
• Привлечение органического трафика из Яндекс и Google.
• Вывод сайта в ТОП-10 по согласованным поисковым запросам.
• Дополнительный трафик из Яндекс.Директа в сезон.
• Повышение конверсии сайта в лид.

Какие этапы и сложности прошли:

Март-май — разработка сайта.
Структура нового сайта создавалась с учетом его будущего SEO продвижения. Для нас было важным сразу изучить сайты конкурентов в ТОПе поисковой выдачи и сформировать техническое задание на основе элементов их структуры, которые позволят новому ресурсу максимально быстро выйти в ТОП-10 Яндекса и Гугла. Вследствие чего был выбран вариант без сложной структуры, так как сама ниша предполагает простоту оформления и донесения информации.

Июнь — создание и размещение SEO контента на посадочных страницах, первичная оптимизация сайта.
Уже через 1 месяц нам удалось вывести первые поисковые фразы в ТОП-10, через 3 месяца — закрепить результаты. Благодаря SEO-подготовке, заложенной в само создание сайта, удалось обеспечить быстрый старт продвижению и запустить приток первых клиентов из интернета.

Июль — планомерная рутинная работа над SEO продвижением.
Улучшение технического состояния сайта: исправление битых ссылок, проблем с canonical, дублей метатегов и т.д. так как не только мы работаем над сайтом, но и сам клиент периодически вносит изменения.
На регулярной основе выполнялись следующие мероприятия:
• Поиск и устранение невидимых элементов и текстов на сайте.
• Проверка страниц сайта на наличие корректной внутренней перелинковки, выявление случаев переспама и исправление грубых ошибок перелинковки.
• Мониторинг и устранение фатальных, критичных ошибок на сайте.
• Выявление наименее качественных страниц для ПС и проведение мероприятий по их улучшению.
• Анализ динамики позиций сайта.
• Анализ индексации сайта в поисковых системах Яндекс/Google.

Сентябрь — итоги первых 3х месяцев SEO продвижения и анализ первых позиций в поисковых системах.
Принято решение:
• Расширять семантическое ядро за счет информационных запросов.
• Создать раздел "Блог" для размещения информационных текстов. Разработан тематический план для создания контента в формате статей, но с продающими элементами. Такой подход увеличил впоследствии не только трафик, но и конверсию.

Октябрь
• Работа над ростом CTR сайта в поисковой выдаче.
• Анализ факторов влияния на показатели кликабельности.
• Проработка сниппетов и проверка микроразметки для повышения кликабельности.

THE BUSINESS TASK AND ITS SOLUTION
Tasks:
• Attracting organic traffic from Yandex and Google.
• Reaching top-10 (first search page positions) on the agreed search queries.
• Gaining additional traffic from Yandex. Direct in season.
• Increasing the conversion of the site into leads.

Stages and challenges faced throughout the project development period:

March-May - Website development.
The structure of the new site was created with its future SEO promotion taken into account. It was essential for us to study the competitors' on the top of the search results immediately and to form the terms of reference based on the elements of their structure, which will allow the new resource to enter the top 10 of Yandex and Google as quickly as possible. Having that in mind we chose an option without complex structure as the niche itself implies simple design and information delivery.

June - creation and placement of SEO content on landing pages, initial site optimization.
In 1 month we managed to bring the first search phrases into TOP-10, in 3 months we consolidated the results. Because of the SEO-preparation, embedded in the creation of the site, we managed to provide a quick promotion start and launch the influx of the first customers from the Internet.

July - systematic routine work on SEO promotion.
Improving the technical state of the site: fixing broken links, problems with canonical, duplicate meta tags, etc. as not only we work on the site, but also the client who periodically makes changes.
The following activities were performed on a regular basis:
• Searching and eliminating invisible elements and texts on the site.
• Checking the site pages for correct internal linking, revealing over spam cases and correcting gross linking errors.
• Monitoring and elimination of fatal, critical errors site.
• Identifying pages with the least quality for Search Engines and taking actions to improve them.
• Analyzing the site positions dynamics.
• Site indexation analysis in of Yandex/Google search engines.

September - analysis of the first 3 months of SEO promotion results and the first positions in search engines.
The decision was made:
• To expand the semantic kernel with information queries.
• Create the "Blog" section for posting informational texts. Also, develop a thematic plan to create content in the format of articles but including selling elements. This approach subsequently increased not only traffic but also conversion rate.

October
• Working on increasing the site's CTR in search engine results.
• Factors influencing clickability rates analysis.
• Working on snippets and checking micro markup to increase clickability.

Крафт (мастерство), реализация, технические детали

1. Наш опыт оптимизации сайтов сформировал знание, что показатель кликабельности — важный фактор не только для контекстной рекламы, но и для SEO.

Высокий CTR — большой плюс в копилку поведенческих факторов ранжирования.

Чтобы улучшить кликабельность сайта на Поиске — проработали текстовые сниппеты и проверили микроразметку. Конечно, прямо определить, что поисковик подтянет в описание невозможно, но наработанные лайфхаки позволили нам добиться почти идеального сниппета.

2. Интегрировали в систему управления сайтом SEO модуль собственной разработки, который позволяет оперативно вносить любые изменения в контент и мета-теги, при этом не затрагивает сложные модули и структуру сайта.

CRAFT (CRAFTSMANSHIP), REALIZATION, AND TECHNICAL DETAILS
1. Our experience of website optimization has formed the knowledge that clickability rate is an important factor not only for contextual advertising, but also for SEO.

High CTR is a huge plus to the bank of behavioral ranking factors.

We worked through the text snippets and checked the micro markup to improve the clickability of the site in search. Obviously, it is impossible to determine directly what the search engine will display in the description, but the developed knowledge allowed us to achieve an almost perfect snippet.

2. We have integrated an SEO module of our own design into the site management system, which allows us to change the content and meta-tags quickly and without affecting complex modules and the structure of the site.

Инсайты, гипотезы, процесс создания и взаимодействия с заказчиком

Главная сложность (и связанный с ней инсайт) - минимальный бюджет проекта, который не позволяет использовать время специалистов и дополнительные инструменты так, чтобы уверенность в успешной реализации проекта была полной.

Но, как оказалось, если сконцентрироваться на рутине, исключить ошибки и уже на этапе создания сайта реализовать все наработанные знания о будущих подводных камнях SEO продвижения - добиться успеха можно и с минимальным участием дорогих инструментов.

ИТОГИ РАБОТЫ:
К началу нового сезона сайт уже занимает высокие позиции в ТОПе Поисковых систем и имеет хороший органический трафик, бюджет на контекстную рекламу расширили на основании отличных результатов и накопленных исторических данных о конверсии и стоимости звонка. Подключили геосервис Яндекса для притока геолокационного трафика и роста общего объема обращений. В результате за первые 6 месяцев 2023 года получилось бустернуть развитие проекта и закрепить стабильную конверсию сайта в 7,86% и получить 425 обращений.

INSIGHTS, HYPOTHESES, CREATION PROCESS AND INTERACTION WITH THE CUSTOMER
The main difficulty (and related insight) is the minimal project budget, which does not allow using specialists' time and additional tools in a way that full confidence in successful project realization is guaranteed.

However, as it turned out, with concentration on routine, excluding mistakes and implementing all the accumulated knowledge about the future pitfalls of SEO promotion at the stage of website creation, the success is achievable with minimal participation of expensive tools.

WORK RESULT:
By the beginning of the new season, the site already occupies high positions in the TOP of search engines and gains wide organic traffic, the budget for contextual advertising was expanded because of excellent results, accumulated historical conversion, and cost per call data. We connected Yandex geo-service for the inflow of geolocation traffic and growth of the total amount of calls. As a result, within the first 6 months of 2023 it was possible to boost the development of the project and to consolidate a stable site conversion rate of 7.86% and obtain 425 conversions.

Скриншоты