Кейс Appska и Быстроденьги: как за месяц вырастить количество целевых действий в приложении в 6,5 раза

Главное о кейсе

Вертикаль: Финансы
ГЕО продвижения: Россия
Период, в который был реализован кейс: февраль — март 2025
Источники: in-app, Xapads, Appnext
Агентство: Appska
Клиент: Быстроденьги

Кейс посвящен успешному проекту по продвижению мобильного приложения. Главная цель подрядчика (агентства) состояла в том, чтобы максимально быстро запустить работу над задачей клиента: нарастить число пользователей мобильного приложения, при этом не потеряв в качестве привлекаемого трафика. Кастомное аналитическое решение позволило избежать роста уровня фрода при подключении большого количества новых рекламных источников.

Агентство смогло успешно справиться с поставленной задачей. Результаты:

1. Увеличили количество целевых действий в мобильном приложении клиента в 6,5 раза. Благодаря подключению новых источников и работе по оптимизации трафика смогли привести в 6,5 раза больше новых клиентов в мобильное приложение в марте в сравнении с февралем.

2. Перевыполнили планируемые KPI на 330%. Прогнозировали, что благодаря рекламной стратегии сможем вырасти по количеству целевых действий на 200%. Однако удалось получить результат на 330% лучше от намеченного.

Vertical: Finance
GEO promotion: Russia
Period during which the case was implemented: February–March 2025
Sources: in-app, Xapads, Appnext
Agency: Appska
Client: Bystrodengi

This case study is dedicated to a successful project promoting a mobile app. The main goal of the contractor (agency) was to start working on the client's task as quickly as possible: to increase the number of mobile app users without losing the quality of the traffic attracted. A custom analytical solution made it possible to avoid an increase in fraud when connecting a large number of new advertising sources.

The agency successfully accomplished the task. Results:

1. We increased the number of target actions in the client's mobile app by 6.5 times. By connecting new sources and optimizing traffic, we were able to bring 6.5 times more new customers to the mobile app in March compared to February.

2. We exceeded our planned KPIs by 330%. We predicted that our advertising strategy would enable us to increase the number of target actions by 200%. However, we managed to achieve a result that was 330% better than planned.

Как проект изменил жизнь пользователей

Благодаря грамотно настроенной мобильной рекламе и таргетингам услуги клиента стали доступны большему количеству конечных пользователей.

Привлечение большего количества пользователей ускорило достижение установленных KPI и положительно повлияло на performance-показатели клиента.

Thanks to well-designed mobile advertising and targeting, the client's services became available to a larger number of end users.

Attracting more users accelerated the achievement of the set KPIs and had a positive impact on the client's performance indicators.

Бизнес-задача и ее решение

Первая задача агентства Appska в рамках кейса — привлечение новых пользователей, которые совершат нужное целевое действие в мобильном приложении. Мы растили количество новых юзеров за счет рекламных кампаний в in-app источниках.

Вторая, но не менее значимая задача — дальнейшее масштабирование клиента. Поиск и подключение новых in-app- и OEM-источников трафика.

В рамках сотрудничества были определены KPI, которые служили показателем успеха рекламных кампаний. С клиентом мы сотрудничаем по CPA (Cost Per Action), и главным KPI является целевое действие: успешно оформленный и одобренный заём через мобильное приложение.

Для решения задач команда Appska предприняла следующие шаги.
1. Подключили новые источники.
2. Боролись с фродом.
3. Контролировали уровень органики.

Appska's first task in this case study was to attract new users who would perform the desired target action in the mobile app. We increased the number of new users through advertising campaigns in in-app sources.

The second, but no less important task is further scaling of the client. Searching for and connecting new in-app and OEM traffic sources.

As part of our collaboration, we defined KPIs that served as indicators of the success of advertising campaigns. We work with the client on a CPA (Cost Per Action) basis, and the main KPI is the target action: a successfully completed and approved loan via a mobile app.

To solve these issues, the Appska team took the following steps.
1. Connected new sources.
2. Fought fraud.
3. Controlled the level of organic traffic.

Крафт (мастерство), реализация, технические детали

1. В период работы над проектом мы активно искали и подключали новые источники трафика для реализации выделенного рекламного бюджета. По результатам этой работы смогли увеличить количество площадок c 7 до 19 — прирост составил 171%.

Также было принято решение подключить премиум источники Xapads и Appnext с высоким качеством трафика. Реклама запускалась на иконку приложения с “call to action”.

2. В рамках борьбы с фродом команда агентства оптимизировала все источники и проводила чистку, отключая неэффективные площадки.

Делался большой упор на работу с аналитикой, данными собственного антифрод-решения, статистикой по пост-артибуционному фроду. Выявляли подозрительные целевые действия и некачественные установки, и в зависимости от количества фрода оптимизировали источник, либо отключали его.

3. Также работали над сохранением уровня органического трафика в пределах нормы. В режиме реального времени следили за статистикой и бенчмарками по уровню органики. При малейшем снижении показателей проводили аналитические проверки по текущим источникам.

1. While working on the project, we actively sought out and connected new traffic sources to implement the allocated advertising budget. As a result of this work, we were able to increase the number of sites from 7 to 19 — an increase of 171%.

It was also decided to connect premium sources Xapads and Appnext with high-quality traffic. The ad was launched on the app icon with a “call to action”.

2. As part of the fight against fraud, the agency team optimized all sources and cleaned up by disabling ineffective platforms.

There was a strong focus on working with analytics, data from our own anti-fraud solution, and statistics on post-attribution fraud. We identified suspicious target actions and poor-quality installations, and depending on the amount of fraud, we either optimized the source or disabled it.

3. We also worked to maintain organic traffic levels within normal limits. We monitored statistics and benchmarks for organic traffic in real time. At the slightest decline in performance, we conducted analytical checks on current sources.

Инсайты, гипотезы, процесс создания и взаимодействия с заказчиком

Положительное взаимодействие команд — это очень важно. Во время реализации кейса смогли наладить флоу работы с клиентом. Максимально прозрачно и грамотно построили процесс коммуникации между мобильной in-house командой клиента и командой агентства.

Positive teamwork is very important. During the implementation of the case, we were able to establish a smooth positive workflow with the client. We built a communication process between the client's in-house mobile team and the agency team that was as transparent and competent as possible.

Прочая информация о кейсе

Подробнее о клиенте
Быстроденьги — российская микрофинансовая организация, основоположник займов до зарплаты в России, уже 17 лет оказывающая услуги клиентам. Операции с финансами проводятся удаленно: взаимодействие происходит через сайт и мобильное приложение Быстроденьги.

Подробнее об агентстве
Appska — международное агентство перформанс-маркетинга, специализирующееся на продвижении мобильных приложений. Работает с офферами в нишах: e-commerce, финансы, fmcg, услуги, развлечения, доставка, игры. Выстраивает стратегии, которые приводят к росту метрик рекламных кампаний и бизнес-показателей клиентов.

More about the client
Bystrodengi is a Russian microfinance organization, the founder of payday loans in Russia, which has been providing services to customers for 17 years. Financial transactions are conducted remotely: interaction takes place via the Bystrodengi website and mobile app.

More about the agency
Appska is an international performance marketing agency specializing in promoting mobile applications. It works with offers in the following niches: e-commerce, finance, FMCG, services, entertainment, delivery, and games. It develops strategies that lead to growth in advertising campaign metrics and client business indicators.

Скриншоты

Комментарий заказчика

С ребятами из Appska сотрудничаем давно, коллеги всегда проявляют себя как настоящие профессионалы. В феврале 2025 мы решили активно масштабироваться. Команда агентства всецело погрузилась в задачу и смогла показать достойный результат. Ответственная и внимательная работа позволила нам перевыполнить изначально поставленные цели.

We have been working with the guys from Appska for a long time, and our colleagues always prove themselves to be true professionals. In February 2025, we decided to actively scale up. The agency team immersed themselves in the task and delivered impressive results. Their responsible and attentive work allowed us to exceed our initial goals.