Креативная кампания "Дома будешь так себя вести" от Страны Девелопмент

Главное о кейсе

Застройщика «Страна Девелопмент» хорошо знают в Тюмени, где компания строит жилые комплексы и торговые центры больше 17 лет и сегодня находится на 1 месте по объему застройки. Москва и Екатеринбург – города, где о Стране знают не так много, поэтому необходимо было рассказать аудитории, что есть такой застройщик. При этом важно было не просто рассказать про компанию, а через контент вызвать эмоцию, чтобы нас точно запомнили.

Механика: Через релевантную точку коммуникации
мы показали, как посмотреть под другим углом
на те самые «запрещающие» фразы из детства —
с помощью своей новой квартиры.

В своем доме можно, наконец, быть самим собой
и реализовать все то, что хотелось всю жизнь.

Также посев по лайфстайл-каналам усилил вирусный эффект – ведь пользователь не ожидает там увидеть такое взрослое решение «детской» проблемы.

В формате видео в сторис блогер Стас Круглицкий поделился своими инсайтами из детства и тем удовольствием, с каким он сейчас делает все, что хочет, в собственной квартире.

Таким образом блогер не имитировал покупку квартиры, а сделал фокус на той свободе, которую ты получаешь с собственным жильем.


Результаты: Х2 от плана по количеству сообщений
о проекте в социальных медиа.
Х2 от плана по охвату проекта
Х5 от плана по переходам на сайт

Как проект изменил жизнь пользователей

Более 3 000 человек прошли наш тест для определения уровня своей свободы дома. Для многих - это стало триггером для покупки собственной квартиры. Мы получили около 1 000 заявок на консультации по нашим проектам.

Бизнес-задача и ее решение

Перед нами стояло несколько бизнес-задач:
1. Повышение знания о бренде Страна Девелопмент.
2. Получение качественных лидов для отдела продаж.

Последнее исследование Brand Awareness мы проводили в октябре 2024. По результатам исследования, знание бренда в г.Москве приросло на 3,5% по сравнению с замерами проходившими полгода назад.

По итогам РК "Дома будешь так себя вести", в отдел продаж мы передали 1 000 горячих контактов.

Крафт (мастерство), реализация, технические детали

Все мы с детства помним фразу: «Дома будешь так себя вести».
Пришло время вылечить эту детскую травму и купить свою квартиру, где действительно можно всё. Мы изменим взгляд на знакомые фразы из детства – и теперь они станут не замечанием, а мотивацией к покупке своей квартиры.

Да, мы с воодушевлением можем сказать: «Дома будешь
так себя вести – ведь речь про свою квартиру
в «Стране Девелопмент».

Дерзкий кликабельный заголовок вкупе с серией вирусных фотографий, намекают: своя квартира, наконец, позволяет делать тебе то, что запрещалось в детстве.
Яркий креатив и интригующий заголовок принесли нам рекордное количество переходов на лендинг проекта.

Инсайты, гипотезы, процесс создания и взаимодействия с заказчиком

Помимо рекламы в tg-каналах мы хотели усилить рекламную кампанию за счёт рекламы у блогеров. Но ни один крупный блогер пока не живет в проектах Страны. Тогда было принято решение подобрать блогеров, которые производят контент от лица своих альтер-эго или сценических персонажей. Так мы выбрали для сотрудничества Станислава Круглицкого. Станислав снял ролик от лица милой и наивной Анжелы, а также рассказал про запреты из детства в сторис https://drive.google.com/file/d/1-S9HZ-sF96fkEGypSvSffC21uq3_9XKC/view

Скриншоты