Образовательные эфиры «Как играть в лотереи и выигрывать?»

Главное о кейсе

Охват проекта — более 20 млн человек. По итогу проведения прямых эфиров удалось снизить долю недоверия к категории на 7%

Бизнес-задача и ее решение

Задачи:
- повысить знание о бренде
- повысить уровень доверия к бренду

Для решения поставленной задачи мы разделили всю линейку представленных в Столото продуктов на сегменты, исходя из потребностей аудитории. Для каждого продуктового сегмента мы запланировали отдельные эфиры. Во время эфиров мы рассказывали о наших продуктах, отталкиваясь от потребностей аудитории и мотивов, которые стимулируют их спрос (энтертеймент, экономия времени, удобство и безопасность игры, крупные выигрыши, высокая вероятность выигрыша и т.д.).

Также мы подобрали релевантные таргетенги, позволяющие показать контент нужной нам аудитории: пользователям, которые интересуются лотереями, азартными и/или онлайн играми, но до сих пор не совершали у нас покупок.

Прочая информация о кейсе

В условиях самоизоляции выросла заинтересованность пользователей удалёнными обучающими курсами. Мы решили сделать серию образовательных эфиров о лотереях, в которых расскажем зрителям, как правильно играть в лотереи, чтобы максимально увеличить свои шансы на выигрыш, а также, какую лотерею выбрать, чтобы игра стала удовольствием.

На роль ведущего мы пригласили Владимира Маркони, который является лицом одного из лотерейных продуктов Столото. Также на эфирах присутствуют эксперты со стороны Столото и реальные лотерейные победители, которые делятся со зрителями своим уникальным опытом и стратегиями игры.

При разработке концепции эфиров мы ориентировались на изменившиеся реалии. Если раньше мы проводили прямые трансляции с наших площадок, то сейчас все спикеры находились у себя дома, общаясь в Zoom, а их беседу пользователи видели в прямом эфире в социальных сетях Столото.

С учётом того, что все эфиры должны выйти, пока пользователи сидят на карантине и удаленке, у нас оставалось примерно 2 недели на подготовку каждого эфира с нуля. За это время мы успевали написать сценарий, подобрать героев и технических подрядчиков, заключить со всеми договоры, подготовить вспомогательные образовательные материалы (карточки и ролики) для экспертов и анонсировать эфир в собственных сообществах.

Скриншоты

Видео