Первая в России лотерея, которая стала частью игрового мира. Кейс Национальной Лотереи и Grand Mobile

Главное о кейсе

До интеграции игроки воспринимали лотерею как офлайновую и сложную механику, которую они игнорировали. Мы встроили Национальную Лотерею прямо в игровой процесс: покупка билета стала миссией, награды — частью прогресса, статистика обновлялась в реальном времени. Лотерея превратилась из рекламы в нативную игровую систему.
Национальная Лотерея получила новый цифровой канал — полноценную механику внутри Grand Mobile — и вышла на молодую аудиторию. Результат: 80 000+ проданных билетов за месяц и органический рост охвата через стримы, обзоры и фан-контент.

Как проект изменил жизнь пользователей

До интеграции лотерея для большинства игроков “Grand Mobile” оставалась чем-то из офлайна — сложным и непонятным, недосягаемым и не связанным с их реальной цифровой жизнью.

Для того, чтобы “испытать удачу”, нужно было выходить из приложения и совершать отдельные действия. Поэтому игрок игнорировал предложение или раздражался на рекламу. Мы это исправили и интегрировали лотерею в игровую экономику:

- Миссии вместо баннеров: покупка билета = выполнение игрового задания
- Игровая валюта + реальные призы: пользователь получает и внутриигровые бонусы (автомобили, скины, валюта), и шанс выиграть деньги в реальной лотерее
- Прозрачный прогресс: лидерборд, прогресс-бар, система наград

Пользователи получили:

- Первый в России опыт интеграции реальной лотереи в игровой процесс: статистика и прогресс игрока отображались в реальном времени внутри интерфейса игры
- Двойную мотивацию: игровой прогресс + реальный шанс выиграть деньги
- Отсутствие навязчивости: участие = игровая активность, а не «кликни на рекламу»

Бренд получил:

- 80 000+ проданных билетов за месяц
- Новую молодежную аудиторию, которая ранее не рассматривала лотереи как актуальный продукт
- Органичное присутствие в цифровой среде без отторжения со стороны игроков
В результате, игроки перестали воспринимать лотерею как рекламу. Они воспринимают её как игровую механику с конкретной ценностью.

Бизнес-задача и ее решение

Задача: найти новый канал привлечения молодой аудитории, который выдерживает KPI по CAC и ROMI и не вызывает у пользователей раздражения. Классические баннеры и внешние переходы не работали: игроки Grand Mobile игнорировали коммуникацию, воспринимая лотерею как офлайновый и нерелевантный продукт.

Решение: мы встроили Национальную Лотерею прямо в механику Grand Mobile, превратив покупку билета в игровую миссию с прозрачным прогрессом и моментальным вознаграждением. Интеграция работала через бесшовный API, не ломала UX и не требовала выхода из приложения.

Крафт (мастерство), реализация, технические детали

Главная сложность проекта — создать лотерейный опыт внутри игрового мира так, чтобы он был нативным, технологичным и эмоционально честным для игроков.

1. Бесшовная интеграция через API

Техническое решение:

- Прямая интеграция API Grand Mobile — Национальная Лотерея
- Идентификация игрока через Global ID без выхода из приложения
- Автоматическое начисление билетов после выполнения игровых миссий
- Синхронизация игрового прогресса с реальными призами в режиме реального времени

Результат: первая в России интеграция, где мобильная игра и государственная лотерея работают как единый продукт.

2. Игровая механика вместо рекламных форматов

Разработанные элементы:

- Прогресс-бар
Визуализация личного прогресса игрока: выполненные миссии — накопленные билеты — шанс на главный приз
- Leaderboard
Публичный рейтинг участников, который запускает механику социального доказательства и здоровой конкуренции
- Квесты вместо баннеров
Миссии оформлены как сюжетные задания с брендингом лотереи, но в логике игры
- Gift-box механика
Момент "открытия приза" спроектирован как игровой лутбокс: анимация, вибрация, звук, дроп награды (создаёт эмоциональный пик)
- Виртуальные билборды
Брендированные объекты (станции, автомобили, скины) встроены в игровой мир как его естественная часть

3. Контент-стратегия через игровое комьюнити

Органический охват:

- 100+ упоминаний в Telegram-каналах игроков — полностью вирусный эффект, без платных размещений!
- 300 000+ просмотров у тематических блогеров и стримеров — контент разлетался по комьюнити без промо и закупок
- Пользователи создавали собственный контент: скриншоты выигрышей, мемы, реакции на призы

Механика: стримеры демонстрировали прохождение миссий в прямом эфире — зрители в реальном времени видели процесс и результаты выигрышей. Бюджет на блогеров - 0 руб., те вся активность возникла органично, по инициативе самих авторов, которые оценили идею интеграции.

4. Инновационные приёмы

- Реальные призы в игровом UX: КамАЗ, брендированные автомобили, эксклюзивные скины
- Мгновенный фидбек: каждое действие игрока получает быстрый отклик: уведомление, анимация, начисление
- AR-переходы: плавные визуальные переходы между виртуальным игровым миром и реальными призами лотереи
- Рекламная интеграция без отторжения: баннеры и pop-up появлялись внутри игрового мира, как часть геймдизайн, без выхода из процесса и ощущения навязчивости

Кейс стал новым стандартом для digital-проектов в категории “игра + бренд”. Это не рекламный спецпроект или спонсорский баннер, а принципиально новый игровой формат, где performance-маркетинг стал частью геймплея.

Подробно путь игрока и живой интерфейс интеграции мы показываем в видео-кейсе — будем рады, если вы его посмотрите (раздел URL).

Инсайты, гипотезы, процесс создания и взаимодействия с заказчиком

Изначально перед нами стояла задача — переосмыслить формат коммуникации бренда в гейминге. Рынок был перенасыщен баннерами и прямыми интеграциями, которые игроки просто не замечали.

Ключевой инсайт: геймеры не откликаются на рекламные триггеры, но активно взаимодействуют с элементами, где есть честная механика вознаграждения: дропы, достижения, апгрейды.

Отсюда гипотеза: если бренд встроит собственную систему наград в логику геймплея, вовлечённость будет выше, чем у любого performance-инвентаря.

Процесс разработки

Первая итерация: тестирование базовой гипотезы

Мы начали с простой схемы: игрок получает задание — выполняет действие — получает награду. Но в реальности механизм оказался слишком линейным и не обеспечивал ощущения прогресса. Игроки не понимали ценности награды, а внутренняя механика создавалa технические сложности.

Процесс идентификации участников на старте был полностью ручным: ID игроков фиксировались в Excel-файле, что приводило к временным лагам при начислении призов и увеличивало нагрузку на поддержку. Из-за этого часть пользователей сталкивалась с негативным опытом — они не видели мгновенного вознаграждения и не понимали, почему приз не зачисляется в realtime.

Дополнительная проблема возникла из-за вирусного роста охватов: многие игроки попадали в механику, минуя шаг с лендингом и трекинговую ссылку. В результате часть аудитории невозможно было корректно атрибутировать и посчитать общий объем вовлечения в интеграцию.

Вторая итерация: добавление игровой психологии

На основе поведенческой аналитики в механику были внедрены элементы мгновенного подкрепления:

- Визуальные эффекты (вспышки, анимация) при получении награды
- Звуковое сопровождение (аналогичное получению игрового лута)
- Система уведомлений о достижениях
- Визуализация прогресса через прогресс-бар
- Публичный leaderboard для элемента социальной динамики

После этого вовлечённость выросла на 32%, а конверсия в повторное участие — в 1,7 раз.

Что изменилось в механике: Grand Mobile по API отправлял на бэк Национальной лотереи запрос на получение актуального количества билетов, и шкала выполнения заданий обновлялась в реальном времени. Это создавало ощущение прозрачности и контроля для игрока — пользователь видел, как растёт его прогресс и когда приходит вознаграждение.

Результат: вознаграждение начислялось в realtime, а его ценность в 2-3 раза превышала стоимость билета. Такой формат создал положительный пользовательский опыт и снял барьер недоверия, характерный для классических лотерейных механик.

Работа шла в формате постоянного обмена аналитикой и фидбеком между командами Grand Mobile и Национальной лотереи: это позволило синхронизировать игровые процессы и CRM, сделать механику стабильной и предсказуемой.

Финальный инсайт проекта: игровые механики способны решать маркетинговые задачи — при условии, что бренд говорит с пользователем на равных, без давления и навязанных сценариев.

Прочая информация о кейсе

Основные метрики эффективности

- Прямые коммерческие результаты
- Продажи лотерейных билетов:
- 80 000+ проданных билетов за период кампании

Охват и вовлечённость:

- 80+ млн оцифрованных просмотров внутри игры
- Раздали 15 000+ уникальных внутриигровых призов
- ARPU и CR — на уровне top performance-кампаний

Органический охват:

- 300 000+ просмотров у блогеров и стримеров — все интеграции без оплаты, по инициативе авторов
- 2 млн суммарный охват в социальных сетях и медиа
- 45 уникальных авторов создали контент о кампании
- 60 органических сообщений

Поведенческие метрики:

- Рост вовлечённости на 32% после оптимизации механики
- Увеличение повторных конверсий в 1,7раз

Изменение восприятия бренда:

- Привлечение более молодой и активной целевой аудитории
- Переход от восприятия "лотерея — часть Советской культуры для более возрастного поколения" к "лотерея — цифровой продукт энтертеймента"
- Формирование нового канала коммуникации с аудиторией, ранее недоступной для бренда

Технические достижения

Инфраструктура:

- Первая в России интеграция государственной лотереи и мобильной игры через API: данные о билетах и прогрессе игроков передавались в реальном времени между Grand Mobile и Национальной лотереей
- Система идентификации через Global ID: статистика обновлялась в игровом интерфейсе автоматически — без повторного входа в приложение
- Real-time синхронизация игровых действий с CRM заказчика

Социальное доказательство

Пользовательский контент:

- Игроки самостоятельно создавали контент: скриншоты выигрышей, видео прохождений, обсуждения стратегий
- Формирование отдельного комьюнити участников акции внутри игрового сообщества
- 100+ упоминаний в Telegram-каналах игрового сообщества

Долгосрочные эффекты

Создание новой категории:

- Проект установил прецедент успешной интеграции коммерческого продукта в игровую механику без негативной реакции аудитории
- Модель может быть масштабирована на другие категории товаров и игровые платформы

Репутационный капитал:

- Национальная Лотерея получила статус бренда, способного говорить с цифровым поколением на его языке
- Grand Mobile укрепил свои позиции как платформа для нестандартных брендовых интеграций

Атмосферу кейса лучше всего передаёт видео-версия — она ждёт вас в разделе со ссылками.

Скриншоты