Первая в России лотерея, которая стала частью игрового мира. Кейс Национальной Лотереи и Grand Mobile

Главное о кейсе

До интеграции игроки воспринимали лотерею как офлайновую и сложную механику, которую они игнорировали. Мы встроили Национальную Лотерею прямо в игровой процесс: покупка билета стала миссией, награды — частью прогресса, статистика обновлялась в реальном времени. Лотерея превратилась из рекламы в нативную игровую систему.
Национальная Лотерея получила новый цифровой канал — полноценную механику внутри Grand Mobile — и вышла на молодую аудиторию. Результат: 80 000+ проданных билетов за месяц и органический рост охвата через стримы, обзоры и фан-контент.

Как проект изменил жизнь пользователей

Контекст

Национальной лотерее было важно привлечь молодую digital-аудиторию, а Grand Mobile — показать, что внутриигровые интеграции могут быть не «спонсорством с баннером», а полноценным пользовательским опытом. Для обеих сторон это был вызов: лотерея в глазах игроков — офлайн-категория про бумажные билетики и советские ритуалы, а игровые комьюнити традиционно жёстко фильтруют рекламные вторжения.

Задача коллаборации

Создать совместный продукт, который одновременно:

- Даёт игрокам ценность в геймплее
- Переводит интерес в покупку билета лотереи
- Не вызывает отторжения, потому что встроен в мир игры.

Мы не просто «разместили бренд в игре», а соединили две экосистемы в одном сценарии:

- Grand Mobile — миссии, прогресс, призы и соревновательность;
- Национальная лотерея — реальные розыгрыши и призовой фонд.

Вместе это стало единым опытом для пользователя: игровые действия — внутриигровая награда + билет лотереи — шанс на реальный выигрыш.

Что получил пользователь:

- Понятный и честный путь участия через привычные игровые механики
- Двойную мотивацию: прогресс в игре + реальный шанс выиграть деньги
- Нативное присутствие бренда (через ивент, миссии, прогресс-бар и лидерборд), а не раздражающую рекламу.

Что получили бренды:

- 80 000+ проданных билетов за период кампании
- 15 000+ уникальных внутриигровых призов, которые усилили вовлечение
- 80+ млн оцифрованных просмотров внутриигровых поверхностей
- 2 млн органического охвата — вирусный эффект в геймерском комьюнити и у блогеров без оплаты интеграций

Бизнес-задача и ее решение

Задача: найти новый канал привлечения молодой аудитории, который выдерживает KPI по CAC и ROMI и не вызывает у пользователей раздражения. Классические баннеры и внешние переходы не работали: игроки Grand Mobile игнорировали коммуникацию, воспринимая лотерею как офлайновый и нерелевантный продукт.

Решение: мы встроили Национальную Лотерею прямо в механику Grand Mobile, превратив покупку билета в игровую миссию с прозрачным прогрессом и моментальным вознаграждением. Интеграция работала через бесшовный API, не ломала UX и не требовала выхода из приложения.

Крафт (мастерство), реализация, технические детали

Ключевой ход коллаборации — встроить лотерею в привычный для игрока геймплей.

Покупка билета для игрока выглядит как привычный игровой сценарий: миссии → прогресс → награда.

Как технически соединили два продукта:

Grand Mobile по API отправлял на бэк Национальной лотереи запрос на получение актуального количества билетов, и шкала выполнения заданий обновлялась в реальном времени. Это создавало ощущение прозрачности и контроля для игрока — пользователь видел, как растёт его прогресс и когда приходит вознаграждение.

Результат: вознаграждение начислялось в realtime, а его ценность в 2-3 раза превышала стоимость билета. Такой формат создал положительный пользовательский опыт и снял барьер недоверия, характерный для классических лотерейных механик.

Это сняло главный барьер категории — недоверие: игрок видел, что «всё по-настоящему» и прозрачно.

Креативная часть коллаборации

Лотерея стала самостоятельным внутриигровым ивентом:

- Миссии вместо баннеров
- Лидерборд и прогресс-бар как драйвер повторных участий
- Реальные призы (КамАЗ, брендированные авто, эксклюзивные скины) как «редкие дропы» внутри игрового мира
- Бренд-объекты в локациях игры (билборды, станции), которые работают как часть окружения, а не рекламный шум

Инсайты, гипотезы, процесс создания и взаимодействия с заказчиком

Инсайт

Геймеры не реагируют на прямую рекламу, но вовлекаются в механики награды и прогресса. Значит, коллаборация должна жить по правилам геймплея.

Процесс

Мы стартовали с самой простой версии сценария, увидели, что игрокам не хватает мгновенного фидбека и ясного прогресса, и внедрили элементы мгновенного подкрепления:

- Визуальные эффекты (вспышки, анимация) при получении награды
- Звуковое сопровождение (аналогичное получению игрового лута)
- Система уведомлений о достижениях
- Визуализация прогресса через прогресс-бар
- Публичный leaderboard для элемента социальной динамики

После оптимизации вовлечённость выросла на 32%, а конверсия в повторное участие — в 1,7 раз.

Коллаборация трансформировалась из «разового спецпроекта» в формат, который возможно повторять и масштабировать.

Подробно путь игрока и живой интерфейс интеграции мы показываем в видео-кейсе — будем рады, если вы его посмотрите (раздел URL).

Прочая информация о кейсе

Основные метрики эффективности

- Прямые коммерческие результаты
- Продажи лотерейных билетов:
- 80 000+ проданных билетов за период кампании

Охват и вовлечённость:

- 80+ млн оцифрованных просмотров внутри игры
- Раздали 15 000+ уникальных внутриигровых призов
- ARPU и CR — на уровне top performance-кампаний

Органический охват:

- 300 000+ просмотров у блогеров и стримеров — все интеграции без оплаты, по инициативе авторов
- 2 млн суммарный охват в социальных сетях и медиа
- 45 уникальных авторов создали контент о кампании
- 60 органических сообщений

Поведенческие метрики:

- Рост вовлечённости на 32% после оптимизации механики
- Увеличение повторных конверсий в 1,7раз

Изменение восприятия бренда:

- Привлечение более молодой и активной целевой аудитории
- Переход от восприятия "лотерея — часть Советской культуры для более возрастного поколения" к "лотерея — цифровой продукт энтертеймента"
- Формирование нового канала коммуникации с аудиторией, ранее недоступной для бренда

Технические достижения

Инфраструктура:

- Первая в России интеграция государственной лотереи и мобильной игры через API: данные о билетах и прогрессе игроков передавались в реальном времени между Grand Mobile и Национальной лотереей
- Система идентификации через Global ID: статистика обновлялась в игровом интерфейсе автоматически — без повторного входа в приложение
- Real-time синхронизация игровых действий с CRM заказчика

Социальное доказательство

Пользовательский контент:

- Игроки самостоятельно создавали контент: скриншоты выигрышей, видео прохождений, обсуждения стратегий
- Формирование отдельного комьюнити участников акции внутри игрового сообщества
- 100+ упоминаний в Telegram-каналах игрового сообщества

Долгосрочные эффекты

Создание новой категории:

- Проект установил прецедент успешной интеграции коммерческого продукта в игровую механику без негативной реакции аудитории
- Модель может быть масштабирована на другие категории товаров и игровые платформы

Репутационный капитал:

- Национальная Лотерея получила статус бренда, способного говорить с цифровым поколением на его языке
- Grand Mobile укрепил свои позиции как платформа для нестандартных брендовых интеграций

Атмосферу кейса лучше всего передаёт видео-версия — она ждёт вас в разделе со ссылками.

Скриншоты