Привлечение подписчиков по минимальной цене в региональный аккаунт Леруа Мерлен

Главное о кейсе

Мы выполнили цель – привлечение максимального числа подписчиков в короткие сроки с минимальным бюджетом.
В данной нише средняя стоимость подписчика начинается от 20 ₽.

Достигнутые результаты:

Бюджет 11 686,16₽
Подписчиков до 26660
Подписчиков после 30230
Новых подписчиков 3570
Стоимость подписчика 3,27 ₽

Итоги работы можно считать более чем успешными. Средняя стоимость привлечения подписчика составила 3,27 ₽ при средней стоимости клика 3,07 ₽. Таким образом, конверсия из клика в подписчика составила 94%.

Бизнес-задача и ее решение

Объем работ
Важным условием работы было привлечение подписчиков только за счет таргетированной рекламы. Поэтому для наиболее точного тестирования канала другие инструменты (конкурсы, привлечение блогеров) не использовались.

План действий
Чтобы достичь поставленной цели в предыдущем месяце проводилось предварительное тестирование, было проработано несколько десятков объявлений разного формата, а именно: stories, публикации, видео, фото, галереи изображений. Из них были отобраны наиболее популярные, они представлены на скриншотах. Таким образом, были определены наиболее эффективные объявления, дающие наименьшую стоимость за клик.

Стоимость привлечения подписчика была рассчитана по формуле: отношение затраченных средств к разнице в количестве подписчиков на начало и конец рассматриваемого периода (прирост).

Да, органический рост также имел место и влиял на прирост подписчиков, но в сравнении с предыдущими месяцами рост аудитории был значительным, из чего можно сделать вывод о небольшом влиянии естественного роста.

Тестировались темы используемых в аккаунте постов и разные сегменты аудиторий. Например, основная аудитория направления декор – женщины от 25 до 35 лет с интересами и увлечениями, связанными с данной сферой.

За время работы над проектом было протестировано более 50 креативов и более десятка аудиторий, основная работа велась с самыми успешными из них. Материалы для креативов были заранее созданы нами для основного контента профиля. На фото реальные сотрудники магазинов ЛеруаМерлен Ростов-на-Дону.

Техническая помощь
Как Вы, вероятно, знаете, Facebook самостоятельно выделяет наиболее релевантные объявления для пользователей. Нашей целью были именно такие объявления, провоцирующие клик по ссылке. В приведенной таблице заметно выделяется одно объявление, предпочтение которому отдал рекламный кабинет Facebook.

Прочая информация о кейсе

Attracting the maximum number of followers in a short time with a minimum budget in order to form a community of the Leroy Merlin Rostov-on-Don brand on Instagram using targeted advertising. The implementation period is 1 month (August 1-29, 2019).

Скриншоты