Рекламная кампания для бренда детской одежды «Маленькая Леди» с блогерами

Главное о кейсе

facebase организовала рекламную кампанию для бренда детской одежды «Маленькая Леди» во VK и Telegram, без использования запрещённых социальных сетей.
Основной аудиторией бренда были мамы девочек школьного возраста. Поэтому для продвижения мы сделали ставку на авторов из тематик семьи, материнства и лайфстайла, чья аудитория максимально совпадала с целевой.
В кампании объединили платные охватные размещения и бартерные интеграции. Использовали VK-клипы, текстовые публикации и дублирование контента на нескольких площадках.
При бюджете 200 000 рублей удалось получить 519 928 просмотров вместо запланированных 120 000. Количество интеграций выросло с 13 до 16, а средняя стоимость просмотра составила 0,38 рубля вместо плановых 1,67 рубля.
Отдельные публикации получили дополнительный органический охват благодаря рекомендательным алгоритмам. Лучший результат показал VK-клип автора «Мама Ира и её не скучная жизнь» — 144 500 просмотров.
По итогам кампании мы определили наиболее эффективные тематические направления, форматы и авторов, сформировав основу для дальнейшего масштабирования рекламы.

Как проект изменил жизнь пользователей

Ключевой вывод кампании: для детской одежды наибольшую эффективность по просмотрам показали не специализированные fashion-площадки, а авторы, рассказывающие о семье и повседневной жизни. Рекламное сообщение получило широкий охват в среде, где мамы девочек школьного возраста уже потребляют контент.
Бренд появился в семейных историях, лайфстайл-публикациях и повседневном контенте блогеров. Такой подход позволил познакомить потенциальных покупательниц с детской одеждой в понятном им контексте и получить дополнительные органические просмотры благодаря рекомендательным алгоритмам.
За бюджет 200 000 рублей удалось получить 519 928 просмотров, что в 4,3 раза выше плана. Это показывает, что точный выбор авторов и формата способен многократно увеличить масштаб знакомства с брендом без дополнительных затрат. Изменения покупательского поведения и продаж отдельно не измерялись.

Бизнес-задача и ее решение

Бизнес-задача заключалась в повышении узнаваемости бренда «Маленькая Леди» среди мам девочек школьного возраста и получении широкого рекламного охвата при ограниченном бюджете в 200 000 рублей.
Для решения задачи facebase разработала медиаплан, ориентированный на тематическое соответствие блогеров целевой аудитории. В подбор вошли авторы из категорий семья, материнство и лайфстайл.
Мы использовали смешанную модель размещений: платные интеграции у охватных авторов и бартерные сотрудничества с лайфстайл-блогерами. Основными площадками стали VK и Telegram.
Фактический результат превысил первоначальный прогноз: вместо 120 000 кампания получила 519 928 просмотров. Количество интеграций увеличилось с 13 до 16 без изменения бюджета. Средняя стоимость просмотра снизилась с 1,67 до 0,38 рубля.
Таким образом, бренд получил более чем четырёхкратное превышение планового охвата при сохранении первоначальных затрат.

Крафт (мастерство), реализация, технические детали

Главная особенность реализации — продвижение под ключ без операционной нагрузки на заказчика. facebase взяла на себя не только подбор блогеров и организацию публикаций, но и маркировку рекламы, документооборот, выплаты и связанные с ними налоговые вопросы. Клиенту не пришлось самостоятельно координировать эти процессы. Одновременно мы сочетали платные и бартерные интеграции с разными форматами контента во VK и Telegram.
При подборе авторов мы ориентировались не только на размер аудитории, но и на тематическую близость подписчиков к целевой аудитории бренда. Основной фокус сделали на семейных, материнских и лайфстайл-блогерах.
В кампании использовали:
- Платные охватные размещения у авторов с крупной аудиторией.
- Бартерные интеграции с лайфстайл-блогерами.
- VK-клипы как формат с потенциалом дополнительного органического распространения.
- Текстовые публикации и дублирование материалов на нескольких площадках.
Отдельное внимание уделили анализу результатов каждого размещения. Мы сравнивали просмотры и стоимость контакта, определяли наиболее эффективных авторов и форматы.
Лучший результат показал VK-клип «Мама Ира и её не скучная жизнь»: 144 500 просмотров при стоимости просмотра 0,09 рубля. Интеграция обеспечила 27,8% суммарного охвата всей кампании.
По итогам анализа сформировали рекомендации для следующего рекламного запуска: увеличить долю VK-клипов и расширить пул семейных и лайфстайл-авторов.

Инсайты, гипотезы, процесс создания и взаимодействия с заказчиком

На старте кампании мы исходили из гипотезы, что для продвижения детской одежды эффективнее работать не только с тематическими fashion-блогерами, но и с авторами, которые рассказывают о семье, материнстве и повседневной жизни.
Гипотеза подтвердилась результатами. Наиболее высокие просмотры получили именно авторы с семейной и лайфстайл-аудиторией. Это позволило точнее попасть в целевую аудиторию бренда и получить дополнительный органический охват.
Второй важный вывод касался форматов. VK-клипы показали особенно низкую стоимость просмотра. Например, у автора «Мама Ира и её не скучная жизнь» CPV составил всего 0,09 рубля.
Также мы увидели потенциал мультиплатформенного размещения. Дублирование контента в формате клипа и текстового поста у отдельных авторов помогало получать дополнительные просмотры.
По итогам кампании мы выделили перспективные связки авторов и форматов для следующего запуска. При этом заказчик получил кампанию с полным операционным сопровождением: facebase обеспечила маркировку рекламы, документооборот, выплаты и решение налоговых вопросов.

Скриншоты