SmartisConf 2023: data-driven маркетинг — тренды, механики и продажи

Главное о кейсе

Главная отраслевая конференция о повышении эффективности маркетинга и продаж в недвижимости. Восемь экспертов рынка рассказали, как за год изменились методы работы с аудиторией, какие факторы влияют на решение о покупке квартиры в 2023 году и можно ли оцифровать офлайн-рекламу. Впервые за несколько лет конференция прошла не только в онлайн, но и в офлайн формате в Согласие Hall.

Как проект изменил жизнь пользователей

Что узнали участники конференции:

— как застройщику достигать показателей с помощью данных;
— как за год изменились методы работы с аудиторией;
— какие факторы влияют на решение о покупке квартиры в 2023 году;
— как сделать управляемым отдел продаж.

Бизнес-задача и ее решение

Какие были цели:

— повысить лояльность действующих клиентов;
— привлечь новых клиентов (рассказать о платформе);
— увеличить количество отраслевых партнеров;
— сформировать базу экспертного контента;

Как решали задачу:

— использовали как свои каналы (рассылка, Телеграм канал), так и каналы партнеров (Profitbase, MACRO, GMK. ДВИЖ);
— размещали анонсы конференции в топ 20 Телеграм каналах по количеству подписчиков;
— проработали цепочку касания до и после мероприятия;
— перевели коммуникацию с клиентами и партнерами в офлайн;
— собрали экспертов рынка в рамках одной общей темы;
— создали благоприятную атмосферу для участников.

Крафт (мастерство), реализация, технические детали

Многолетний опыт организации конференций и слаженная команда.

Инсайты, гипотезы, процесс создания и взаимодействия с заказчиком

Продвижение конференции мы начали за полтора месяца. Несмотря на то, что креативы показывали хорошие результаты с первого дня, мы вносили корректировки каждую неделю. В какой-то момент поняли, что охватили все площадки, которые могли привести регистрации. Благодаря тому, что мы комбинировали анонсы и обновляли информацию, реклама не стала привычной для подписчиков и давала трафик на лендинг даже при повторной публикации анонса в одном Телеграм канале, но с другим текстом. Помимо этого, в дни между анонсами мы отправляли рассылки — как по собственной базе контактов, так и по базе отраслевых партнеров.

Скриншоты

Видео