Смена стратегии медиапланирования для ЖК "SILVER" в период коронакризиса

Главное о кейсе

Рост брендового трафика + 25%.

Рост доли ЦО от контекстной рекламы X2,5!

Увеличение доли визитов с контекстной рекламы X1,5.

Рост CR из звонка в визит в офис продаж X2,5!

Рост CR из звонка в бронирование X2!

Бизнес-задача и ее решение

Основной целью мы выделили: улучшить показатели качества на всех этапах воронки (от звонка до бронирования) за счет изменения подхода к медиамиксу.



1. Определили наиболее конверсионные источники трафика. Мы полностью устранили низкоконверсионные блоки: лидогенерация, медийная реклама на специальных порталах.

2. Переориентировали бюджет на масштабирование рекламных кампаний в контексте.

3. Усилили присутствие в регионах с появлением возможности удаленной покупки квартир.

4. Запустили тестирование РК
в Яндекс.Директ с оплатой за конверсию.

5. Снижена доля РСЯ в связи с падением CR.

Прочая информация о кейсе

В период самоизоляции традиционные медиамиксы не работали. Нужен был качественно иной подход к формированию стратегии и сплит с учетом цикла сделки. При этом критически важным стал фактор качества целевых обращений, степень готовности к сделке.

Чтобы поддерживать оптимальное количество конверсий и качество лидов, мы решили изменить стратегию медиапланирования.