Супер SEO для B2B — 5543 ключа в ТОП-10 за 10 мес. Рост заказов на 32% каждый месяц

Главное о кейсе

Сегодня расскажу вам одну из наших любимых историй о том, как мы преодолели кажущуюся «неподъёмную» нишу — общепром, где всем кажется, что снабженцев там нет.

Но мы доказали: есть, и много!

Как проект изменил жизнь пользователей

— Увеличили прирост позиций, трафика и заказов на 32% каждый месяц
— Получили 1 305 ключевых запросов в ТОП-10 за 4 месяца и 5543 ключа в ТОП-10 за 10 мес
— Сделали среднюю цену лида с SEO всего 214 рублей

Бизнес-задача и ее решение

Откусить значимый кусок рынка у конкурентов.

Шаг 1: Глубокий анализ— разложили всё по полочкам
Мы начали, как и всегда, с анализа конкурентов и рынка.

— Что делают игроки на рынке?
— Какие каналы используют?
— Как и где теряют заявки?

Мы провели полную диагностику ниши. Смотрели на анализ трафика, упоминаний брендов, реакции отдела продаж и на ценовую политику конкурентов.

Что интересного мы нашли?

— Многие конкуренты не использовали Авито для B2B.
— Отделы продаж часто тормозили заявки, забывали реагировать или не обрабатывали их вовремя.

1. Анализ упоминания брендов до продвижения
2. Анализ упоминания брендов на момент написания кейса
3. Анализ качества и количества трафика — где сливаются заявки и как их можно улучшить.

*результаты исследований смотрите в галерее

Вывод: Мы поняли, что нужно усилить воронку и не упускать ни одну заявку - средняя конверсия в продажу из квалифицированной заявки сейчас составляет 65%.

65 ПРОЦЕНТОВ КАРЛ!

Шаг 2: Навели порядок в воронке — создали прозрачность и систему

Перед тем как начать продвижение, мы решили сделать систему для заявок — чтобы каждый шаг был прослеживаемым.

— Настроили IP-телефонию — подвязали её к CRM Bitrix24.
— Внедрили коллтрекинг и систему подмены почт, чтобы отслеживать источники заявок.
— 80% всех заявок приходят через почту — именно это мы должны были отслеживать в первую очередь.

Результат: Мы теперь не просто видим трафик, а знаем, откуда приходят деньги. Трафик — это одно, а заявки и продажи — это совсем другое.

CRM-систему можете также увидеть в галерее.

Шаг 3: Сайт — быстрый запуск с готовым решением

Никто не любит тратить месяцы (иногда много много месяцев) на разработку сайта с нуля. И при этом отваливать по несколько миллионов за это. Поэтому мы взяли готовое решение на 1С-Битрикс, адаптировали его под требования клиента и сразу занялись улучшением юзабилити (анализ конкурентов, клиентов и рынка наше всё).

Что сделали:

— Доработали главную страницу и каталог — сделали его более удобным.
— Привели в порядок все изображения товаров — улучшили визуал, и прописали названия, а не просто оставили фото типа «цепь_001.jpg».
— Проработали SEO-тексты и метатеги.

Доработали формы заявок, для максимального удобства пользования. Меньше полей = больше конверсия.

В планах ещё много работы для повышения конверсии сайта, но делаем всё постепенно, замеряя результаты роста этой самой конверсии, для того чтобы чётко понимать что привело к росту (чтобы применять это для наших любимых клиентов).

Результат: Сайт стал сильно лучше как для пользователей, так и для поисковых систем. Страницы быстрее начали подниматься в выдаче.

Конверсия с сайта с SEO: 4,37% (у нас очень много запросов в ТОПе в том числе и не коммерческих).

Крафт (мастерство), реализация, технические детали

Шаг 4: SEO — собрали, расчистили семантику и оптимизировали сайт

Этап 1: Семантическое ядро
Мы начали с анализов 50 000+ ключевых фраз, которые реально могли бы генерировать конверсии в этой нише. Провели кластеризацию запросов, исключили нерелевантные ключи, чтобы не тратить время на работу впустую.

Этап 2: Техническая оптимизация
Провели детальный аудит сайта — увеличили скорость загрузки, устранили ошибки индексации, проверили карту сайта и тут дальше много много всяких технических терминов SEOшных должно быть, но я не буду грузить вас.

Этап 3: Внешняя SEO-оптимизация
Зарегистрировали сайт в бизнес-справочниках, начали закупать партнёрские ссылки, занялись локальными каталогами и справочниками.

Результат:
1. +33% прирост органического трафика ежемесячно
1305 запросов в ТОП-10 за 4 месяца работы (с сентября по декабрь 2024)
2. Более 5543 ключей в ТОП-10 за 10 мес работы (данные на июнь 2025)
3. Прирост трафика: +399% каждый месяц.
4. Лид с SEO: 214 рублей.

График ежемесячного прироста трафика и результатов SEO-продвижения смотрите в галерее, а вот примерный график проведённых работ и результатов:

— июнь-июль 2024 разработка сайт
— в августе 2024 начали работы по SEO продвижению
— в сентябре (02.09.24) сняты первые позиции указанные в этом файле
— к декабрю (24.12.24) вывели 1305 слов в ТОП-10

Шаг 5: Авито — рабочий канал в B2B!
Авито — это не только для частников, как многие думают.
Мы показали, что этот канал может быть мощным инструментом для B2B-продаж, если всё настроить правильно.

Выгрузили и оптимизировали 3 категории:

1. Цепи — 3 000 объявлений.
2. Подшипники — 5 000 объявлений.
3. Двигатели — 5 000 объявлений.

Провели A/B тесты для фото и заголовков, чтобы понять, какие из них цепляют больше.

Что изменили:

— Заменили стандартные фотографии (товар на белом фоне) на реальные со склада.
— Переписали тексты, сделав их более привлекательными и релевантными.
— Добавили призывов в текстах
— Добавили УТП и ограничения на изображениях (чтобы отсеять частников)
Результат:

— Прирост лидов на +16,4% ежемесячно.
— Цена лида с Авито: 115 ₽.

Пример работы смотрите в галерее.

— Шаг 6: Яндекс.Директ
Когда с Авито всё было настроено, мы перенаправили внимание на Яндекс.Директ. Здесь важно не только собрать правильные ключи, но и настраивать модели ретаргетинга для оптимальной работы с клиентами.

Бюджеты на рекламу заоблачные - до 600.000 рублей.

Что мы сделали:

— Собрали семантику для всех продуктов, чтобы покрыть как можно больше ключевых запросов.
— Прописали минус-слова, чтобы исключить ненужные запросы и снизить цену клика.
— Акцент на товарные кампании — почти все заказы приходят от туда.
— Настроили ретаргетинг, чтобы возвращать клиентов, которые интересовались товарами, но не оставили заявку.

Результат:

— Прирост лидов: +21,07% ежемесячно.
— Цена лида с Директа: 381 ₽.

— По высокочастотному запросу “Купить подшипник” в SEO выдаче сайт НоватехГрупп занимает позиции в ТОП-3, выше нас рекламная выдача, ниже крупные маркетплейсы (например, Яндекс.Маркет и Озон).
— Ну а это вообще ТОП из ТОПов - запрос "Подшипник" находится в ТОП-1 (скрин в галерее)

Для того чтобы входить ТОП-4 через Яндекс.Директ по ключам (Подшипник, Подшипник купить, Подшипник цена), клиенту пришлось бы потратить около 660 000 ₽ ежемесячно (550 000 ₽ + НДС).
Однако с помощью качественного SEO, мы добились того же результата, не затрачивая такие суммы на рекламу.

Инсайты, гипотезы, процесс создания и взаимодействия с заказчиком

Этот кейс — отличный пример того, как инвестиции в SEO могут не только снизить расходы, но и значительно повысить доходность.

Выводы:
Мы не просто продемонстрировали, что интернет-маркетинг работает, но и доказали, что этот инструмент может приносить значимые результаты, когда им правильно управляют.

Мы не просто приводим трафик, мы строим систему, где каждый канал работает на бизнес, а не на отчёт.

Это не просто реклама — это эффективное управление всеми источниками заявок.

Скриншоты