Разработка LANDING-PAGE для сбора заявок в Европе и России

Главное о кейсе

+80 000 показов рекламных объявлений в Европе

11,58 рублей – средняя цена за клик по объявлению в КМС Google

632 визита из Европы на посадочную страницу

68,75% европейских посетителей полностью изучили сайт

Бизнес-задача и ее решение

1. Привлечение новых заказчиков через интернет
2. Создание landing-page и ее продвижение
3. Настройка и ведение рекламных кампаний


Сложности проекта

-Сложный сегмент B2B
Рынок БОПП-пленки, предложенный для продвижения в интернете, оказался довольно закрытым и сложным. Удалось выяснить, что в мире действует всего 25 игроков. Поскольку число компаний рынка сильно ограничено, то появляется потребность выстраивать сложные B2B-продажи.

-Ограниченность потенциальных клиентов
Кроме небольшого числа игроков сектора мы столкнулись с ограниченным количеством потенциальных клиентов, которым интересен продукт, как в стране, так и по всему миру.

-Продвижение в Европе
Ввиду слабого продвижения сайтов-конкурентов на европейском рынке сложно оценить трафик этих ресурсов. А значит, невозможно строить стратегию, основываясь на этих данных. Также нельзя оценить в денежном эквиваленте, какой объем продаж можно сделать на европейском рынке.

-Конкуренты широко представлены на маркетплейсах
По запросу “БОПП-пленка цена” в выдаче выпадают в основном китайские и индийские маркетплейсы. Это одно из перспективных направлений развития.

«Ранжирование на маркетплейсах – это отдельная наука, такая же как и SEO. На вашу позицию влияет множество факторов от ключевых слов, которые описывают ваш товар/услугу, до количества лет на площадке, скорость ответа, отзывы покупателей, гарантии и прочие аспекты. Заниматься этим можно и нужно, но ждать быстрой отдачи от размещения на площадках нет смысла. Слишком много китайских производителей/дистрибьюторов БОПП.» - Роман Цветков, Управляющий партнер, коммерческий директор

Как мы это сделали:

1. Провели аудит спроса на продукцию в Европе и в России
Для исследования взяли словосочетания “БОПП плёнка”, “полипропиленовая плёнка” и их вариации.


2. Создали посадочную страницу для Сибур как участника IPACK-IMA 2018 (Милан, Италия)
Сибур стал участником специализированной выставки в Милане, на которой была представлена продукция одного из предприятий холдинга – Биаксплена. Нужно было привлечь внимание посетителей выставки к стенду Сибур, а также подготовить электронную визитку для потенциальных клиентов.



3. Проработали каналы привлечения клиентов из Европы
Мы создали контекстные рекламные кампании с таргетингом по ключевым словам, гео в ЕС, гео в Милане, гео выставки, интересам людей, которые похожи на посетителей сайтов конкурентов и посетителей сайта выставки и т.п. Результат: мы инициировали 632 визита на посадочную, из которых почти 69% посетителей изучили информацию о Сибур как об участнике выставки полностью.

“Наша основная задача – прощупать спрос на продукцию, понять, насколько это интересно европейскому рынку. Важно было привлечь целевых пользователей на посадочную. Аналитика рекламных кампаний доказала, что у нас это получилось.” - Роман Цветков, Управляющий партнер Комплето, коммерческий директор



4. Нашли новых клиентов на российском рынке
Запустили рекламные кампании с ключевыми словами, которые связаны с продукцией компании Биаксплен. Геотаргетинг – Москва и Московская область. ЦА – посетители выставки РосУпак. С помощью проведенной рекламной кампании за неделю было получено 4 заявки.



Выводы

- Очень сложный B2B-сегмент, в котором мало ключевых игроков. В такой ситуации мы почти всегда имеем низкий CTR по всем РК и низкий CR сайта. Нужно учитывать это на старте проекта.

- Выход российской продукции на европейский рынок – это не утопия. Бояться перехода на новый уровень не нужно. Но нужно обязательно изучить рынок и знать свою ЦА, прежде чем запускать РК.

- Нужно плотно взаимодействовать с компанией-заказчиком. Важно получать обратную связь и корректировать работу по мере ее поступления.

- Бюджеты тут большие, поэтому цена ошибки бывает велика. Четко обозначить параметры таргетинга: показывать объявления своей аудитории, добиваясь снижения показателя отказов и увеличения глубины просмотра лендинга.

- Ваши конкуренты на низком старте и стремятся “украсть” клиентов. Многие маленькие игроки пытаются выдать себя за лидера отрасли. Лидеру важно вести оборонительную войну по всем фронтам: SEO, контекст, таргет, SMM и так далее, чтобы удерживать позиции и не отдавать своих клиентов.

Прочая информация о кейсе

Клиенту нужно было срочно провести ряд работ для рекламного присутствия на международной выставке, а также проверить спрос на одну из линейки продукции на Российском рынке.