Тушенка СИЛА — продвижение через ВК-клипы

Главное о кейсе

СИЛА производит консервированные мясные продукты класса «премиум» на Алтае, в одном из самых экологически чистых регионов страны. Мы сделали для бренда серию коротких нативных роликов в формате «конкурсы с прохожими», чтобы продвинуть промоакцию (розыгрыш путешествия на Алтай среди покупателей тушенки) и новинки: гуляш и бефстроганов.

Результаты:
• 19 опубликованных роликов в «VK Клипы»
• 236 400 просмотров
• 981 лайк и 56 комментариев
• самый популярный ролик набрал больше 27 000 просмотров

Как проект изменил жизнь пользователей

Ролики не выглядят как реклама. Зритель видит живое общение ведущих с прохожими, веселые конкурсы и подарки, а о бренде узнает уже после того, как его заинтересовал сам сюжет.

Участники съемок получали эмоции, позитив и подарки от бренда. Конкурсы вызывали настоящий интерес. Люди проверяли, помнят ли они вопросы из школьной программы. Охотно обменивали банку тушенки на что-нибудь из сумки: чаще всего отдавали печенье или конфеты.

Старшее поколение получило отдельное внимание в коллаборации с Fix Price. На майские праздники мы раздавали подарочные коробки: теплые носки, чай, сладости и тушенку СИЛА.

Бизнес-задача и ее решение

Заказчик хотел продвинуть промоакцию и новые продукты бренда короткими роликами. Нужен был нативный формат без рекламы «в лоб»: ролик должен сначала заинтересовать зрителя и только потом рассказать о товарах и акциях.

Мы предложили простые позитивные конкурсы со случайными прохожими, где призами выступает продукция бренда. Так продукт появляется в кадре как часть игры, а не как рекламное сообщение. Весь цикл от сценария до съемки и монтажа вел SMM-отдел, а заказчик публиковал готовые ролики в «VK Клипы».

Крафт (мастерство), реализация, технические детали

Подготовка

• Подробный сценарий первых роликов.
• Список ярких импровизаторов Новосибирска. Мы смотрели в первую очередь на тех, кто уже выкладывал похожие видео общения с прохожими.
• Заказчик присылает в наш офис продукцию для кадра, мы готовим остальной реквизит.
• Отдельная памятка для ведущих: идея ролика и что обязательно нужно сказать в кадре.
• Подбор локации и назначение дня съемки.

Съемка

• На локации работают двое наших специалистов и ведущие. Контент-мейкер совмещает роли режиссера и оператора.
• Снимаем на iPhone, а для чистого звука используем микрофоны-петлички.
• Ведущие много импровизируют и пробуют разные механики: «угадай вес банки», «угадай мелодию», «не говори "Да"», «назови десять слов на букву».

Постпродакшн

• Монтаж, субтитры и музыка.
• Согласование с клиентом (почти всегда без правок) и публикация в «VK Клипы».

Инсайты, гипотезы, процесс создания и взаимодействия с заказчиком

Работа с заказчиком

• Заказчик с самого начала дал структурированное и понятное ТЗ с референсами похожих видео.
• Ведущих мы выбирали вместе с представителем бренда из двух финалистов, чьё настроение лучше всего подходило роликам.
• Организацию съемки полностью брал на себя наш SMM-отдел, поэтому от заказчика требовалось только прислать продукцию и согласовать результат.
• Согласование проходило почти всегда без правок.

Инсайты и гипотезы

• Нативность работает. Игровая подача вовлекает сильнее прямой рекламы, а продукт воспринимается как приятный приз.
• Лучше всего сработали два формата. Вопросы из школьной программы вызвали максимальный интерес, потому что людям хотелось проверить свои знания. Обмен банки тушенки на что угодно оказался самым душевным: люди с удовольствием дарили в ответ свои вещи, чаще всего что-то съедобное.
• Для старшей аудитории важна обстановка. В парке люди чувствовали себя комфортнее и легче шли на контакт, поэтому для коллаборации с Fix Price мы выбрали именно такую локацию.