Спецпроект Mosquitall на сервисе Baby.ru о чутком сне малышей и спокойствии мам

Главное о кейсе

1. Более 148 тыс. уникальных посетителей спецпроекта.
2. Более 11,8 млн пользователей — суммарный охват анонсирования.
3. +37% продаж в детской категории за сезон.
4. 8 мин. 35 с. — среднее время, проведенное пользователем на сайте спецпроекта.
5. Низкий показатель отказа — 15% (обычно показатель отказов по похожим проектам составляет 30−40%).
_______________________________________________________________________
1. More than 148,000 unique users to the special project.
2. More than 11.8 million users — cumulative reach of the announcement.
3. +37% of sales in the children’s category for the season.
4. 8 min. 35 sec. — average time spent by the user on the special project website.
5. A low bounce rate of 15% (similar projects usually have a bounce rate of 30-40%).

Бизнес-задача и ее решение

Как совместить идею качественного времени с ребенком и выбора надежных и безопасных детских средств? Создать проект на популярном портале, интересный для детей и вдвойне ценный для мам!

Перед креативной командой Deasign стояли задачи:
1. Поддержать образ Mosquitall как доброго доктора для детей, который надежно и безопасно защищает от насекомых.
2. Стимулировать рост продаж детской линейки продукта.

Родители и так отлично знают, зачем нужны безопасные средства защиты от насекомых. Нам же было важно наполнить идею эмоцией — создать ценный повод для совместного времени с малышами и поделиться по-настоящему полезной информацией.

Идея появилась сразу: сказки на ночь! Причем сказки, прочитанные знакомыми голосами. Так идея обрела воплощение на популярной площадке для мам Baby.ru, чья целевая аудитория совпала с аудиторией проекта — это будущие, молодые и опытные мамы, которые чутко относятся к выбору любой детской продукции.

Спецпроект состоял из двух частей — аудиосказок, записанных приглашенными звездами, и иллюстрированного теста про ритуалы сна для детей с советами эксперта. Вот он: baby.ru/clubs/mosquitall

Эти сказки – шесть отдельных историй о сне и ночных обитателях, дополненные очаровательными иллюстрациями и озвученные Сергеем Жуковым и Дмитрием Маликовым.

Звездные папы идеально вписались в проект: они поддерживают семейные ценности и вдохновляют многих родителей, а еще их голоса невероятно узнаваемы среди нашей ЦА.

Тест составлялся с участием педиатра, что помогло усилить доверие аудитории и подчеркнуть нужный нам образ бренда Mosquitall. Он одновременно эксперт, транслирующий проверенные советы, и заботливый друг, рассказывающий добрые детские сказки.

Для стимулирования продаж детской линейки выбрали простое изящное решение — опубликовали в открытом доступе только две сказки, а доступ ко всем материалам родители могли получить, купив продукцию Mosquitall и просканировав QR-код на упаковке.

Анонсирование проекта шло в трех каналах: QR-коды на упаковке продукции, креативные материалы на портале baby.ru, посты и сторис от селебрити, а также POS-материалы с Сергеем Жуковым, которые помогли привлечь внимание к проекту и продукту как потенциальных потребителей, так и ритейлеров.

Смотрите видеокейс о том, как это было:
_______________________________________________________________________
How to combine the idea of quality time with your child and choosing reliable and safe baby products? Create an interesting project for children and doubly valuable for mothers on a popular website!

The creative team at Deasign was tasked with the following:
1. To support Mosquitall’s image as a good doctor for children who protects them from insects safely and reliably.
2. To drive sales growth in the children’s product line.

Parents already know perfectly well why they need safe insect repellent. For us, however, it was important to fill the idea with emotion — to create a valuable occasion to spend time together with the little ones and to share truly useful information.

The idea was immediate: bedtime stories! Fairy tales read by familiar voices. This is how the idea was brought to life on baby.ru, the popular mum website whose target audience coincided with that of the project. These were expectant, young, and experienced mothers who are sensitive to the choice of any baby products.

The special project consisted of two parts — an audio story recorded by the guest stars and an illustrated quiz about sleep rituals for children with some expert advice. See more: baby.ru/clubs/mosquitall

These tales are six separate stories of sleep and night creatures, complete with charming illustrations and voiced by Sergey Zhukov and Dmitry Malikov.

The celebrity dads fit in perfectly with the project: they uphold family values and inspire many parents, and their voices are also incredibly recognisable among our target audience.

The test was drawn up with a paediatrician. This helped build audience trust and highlight the Mosquitall brand image we needed. It is both an expert, broadcasting proven advice, and a caring friend, telling good children’s fairy tales.

To drive sales of the children’s product line, we chose a simple and elegant solution — only two stories were published in the public domain and parents could access all materials by buying Mosquitall products and scanning the QR code on the packaging.

The project was announced via three channels: QR codes on product packaging, creative materials on baby.ru website, posts and stories by celebrities, and POS materials featuring Sergey Zhukov which helped to draw attention to the project and the product from both potential consumers and retailers.

Watch the video case study to see how it went:

Прочая информация о кейсе

Крепкий сон малыша — это радость для каждой мамы. Но обеспечить его бывает непросто.

Бренд Mosquitall поделился экспертизой в вопросах сна и защиты детей от надоедливых насекомых в новом проекте на портале для мам Baby.ru.
_______________________________________________________________________

A sound sleep for a baby is a joy for every mum. But it can be difficult to ensure.

Mosquitall has shared its expertise on sleeping and protecting babies from pesky insects in a new project on the mum website Baby.ru.

Скриншоты

Видео