От мечты до её воплощения — один «гектар»: как мы перестроили госмедиа в сервисный хаб и привлекли +13,5 тыс. участников за 100 дней

Главное о кейсе

Программа «Гектар» на Дальнем Востоке и в Арктике помогает воплотить планы на своей земле: построить дом, открыть ферму или запустить бизнес.

Соцсети программы превратились из официальной новостной ленты в полезный сервис. Вместо сухих регламентов — понятные инструкции, карточки и видео. Вместо абстрактных возможностей — истории участников с конкретными шагами, вложениями и мерами господдержки.

Пользователи получили ответы на главные вопросы: «Где найти участок?», «Как его оформить?» и «С чего начать освоение?». Для заказчика практический контент стал инструментом привлечения внимания к программе и вовлечения аудитории в обсуждение.

РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОЕКТА

Период: с 14 апреля 2026 года
Данные по публикациям: на 23 сентября 2026 года
4 площадки: ВКонтакте, Одноклассники, Telegram и МАКС.

ВКонтакте
37 968 подписчиков (+10,4К)
• Пост с максимальным ER: 521 095 просмотров, ER — 1,03%.
• Анонс эфира о поиске земли: 155 048 просмотров.
• Анонс обучения туризму: 151 комментарий.
• Серия документального проекта об участниках: 119 репостов.

Одноклассники
• Самый залайканный пост: 105 реакций, ER — 0,51%.
• Видео о модельных бизнес-планах: 72 реакции.

Telegram
• Анонс серии эфиров с разбором частых возражений: ER — 0,87%, 22 комментария — лучшие показатели канала за период.
• Реестр свободных участков: 1 054 просмотра и 19 репостов — лидер по пересылкам.

МАКС
• Запущена новая площадка, раскрутили канал с 0 до 967 подписчиков за 100 дней.
• Реестр участков с пошаговой инструкцией: 1 581 просмотр — самый просматриваемый материал канала.

Инструкции помогали разобраться в условиях программы, истории героев — увидеть реальные возможности, а анонсы эфиров — перейти от сомнений к вопросам экспертам.

Как проект изменил жизнь пользователей

Пользователи получили понятный маршрут от интереса к своей земле до конкретных действий: как найти участок, подать заявку, освоить его и оформить в собственность. Пошаговые инструкции, реестры свободных участков и разборы частых вопросов собрали нужную информацию прямо в соцсетях программы.

Для тех, кто планирует своё дело, появились модельные бизнес-планы, расчёты вложений и информация о господдержке. Реальные истории участников помогали оценить возможности, а эфиры с экспертами — разобраться в сложных условиях.

Востребованность материалов подтверждают 216 тыс. просмотров инструкции по поиску участка и 119 репостов документальной серии об участниках.

Бизнес-задача и ее решение

Весной 2026 года перед нами стояла задача — обновить коммуникацию программы «Гектар» в соцсетях: привлечь новую аудиторию и сделать контент полезнее для тех, кто уже следит за программой.

Цели/Задачи
• Увеличить охват программы среди целевой аудитории.
• Привлечь молодых пользователей 25–35 лет.
• Повысить вовлеченность (ER).
• Сохранить лояльность текущих подписчиков.

Решение
Перестроили официальную новостную ленту в полезный сервис о получении и освоении земли. В основу контента положили четыре жизненных сценария:
• Переезд за город — для тех, кто ищет новый ритм жизни.
• Семейный дом — для тех, кто создает место для себя, детей и внуков.
• Ферма — для тех, кто хочет развивать хозяйство.
• Бизнес — для тех, кто планирует открыть своё дело на земле.

Сложные регламенты перевели в понятные пошаговые инструкции, сохранив юридическую точность. Канцелярит сменили на дружелюбный и уважительный тон. На первый план вывели вопросы пользователей: где найти участок, как подать заявку и какую поддержку можно получить.

Внедрили брендированные карточки-инструкции, инфографику, уникальную графику и короткие вертикальные видео. Возможности программы раскрыли через реальные истории участников: их шаги, вложения и опыт освоения земли. Дополняли контент эфирами с экспертами, опросами и викторинами.

Единую повестку адаптировали под технические возможности четырех площадок — ВКонтакте, Одноклассников, Telegram и МАКС. Основной акцент сделали на развитии сообществ и вовлечении аудитории во ВКонтакте и Одноклассниках.

Крафт (мастерство), реализация, технические детали

Главный принцип ведения проекта — строить коммуникацию вокруг конкретных барьеров на пути к своей земле. Вопросы и сомнения пользователей стали основой для инструкций, экспертных эфиров и историй участников.

Ключевые приемы

• «Вопрос → инструмент → действие». К публикациям добавляли то, чем можно воспользоваться сразу: реестры свободных участков, пошаговые алгоритмы, модельные бизнес-планы. Гайд по поиску земли набрал 216 197 просмотров во ВКонтакте. Реестр участков стал лидером по пересылкам в Telegram — 19 репостов, а в МАКС — по просмотрам: 1 581.

• Миф как отправная точка диалога. Возражения «земли нет» и «программа не работает» разбирали через факты, сравнение периодов и ответы экспертов. Опросы помогали выявлять следующие вопросы аудитории. Анонс серии эфиров в Telegram получил ER 0,87% и 22 комментария — лучшие показатели канала за период.

• Экспертный контент вокруг конкретного затруднения. Эфиры посвящали практическим задачам, например поиску подходящей земли на карте. Анонс такого разбора собрал 155 048 просмотров во ВКонтакте, а в Одноклассниках — 105 реакций при ER 0,51%.

• Истории участников с деталями реализации. Показывали, что люди построили на земле, какие шаги прошли и какие меры поддержки использовали. Реальные фото и видео помогали работать в условиях нехватки достоверных стоковых кадров. Серия документального проекта об участниках получила 119 репостов во ВКонтакте.

• Событие как серия полезных материалов. Повестку ВЭФ-2026 раскрыли через последовательность «анонс → освещение → итоги → истории героев». Официальные материалы превратили в карточки о реальных проектах, вложениях и господдержке.

Эти приемы объединили в единую контентную систему для четырех площадок, адаптируя публикации под их технические возможности.

Инсайты, гипотезы, процесс создания и взаимодействия с заказчиком

Главный инсайт: доверие к программе начинается с понимания, как она работает в жизни конкретного человека. Аудитории нужны и вдохновляющие истории, и понятные шаги, которые помогают оценить свои возможности.

Поэтому обновление коммуникации строили вокруг двух направлений: показывали реальный опыт участников и разбирали затруднения будущих владельцев земли. Отклик на темы и форматы оценивали по просмотрам, вовлеченности, комментариям и репостам.

От общих возможностей — к конкретному вопросу
Проверяли, какие практические темы вызывают интерес. Гайд по поиску участка набрал 216 197 просмотров во ВКонтакте, а анонс эфира по работе с картой — 155 048. Эти результаты подтвердили востребованность помощи на самом первом этапе: людям важно разобраться, где и как искать землю.

От официальных сообщений — к обсуждению сомнений
Пробовали выстраивать публикации вокруг возражений «земли нет» и «программа не работает»: приводили факты, приглашали экспертов, добавляли опросы. Анонс серии эфиров в Telegram получил ER 0,87% и 22 комментария — лучшие показатели канала за период. Вопросы аудитории становились основой для дальнейших разборов.

От красивой картинки — к реальному опыту
Нехватка достоверных стоковых кадров подтолкнула к работе с материалами участников. На каждое фото и видео требовалось отдельное разрешение, но результат позволял показать настоящие дома, фермы и бизнесы. Документальная серия об участниках собрала 119 репостов во ВКонтакте.

От полезного чтения — к инструменту под рукой
Публиковали реестры участков и пошаговые алгоритмы, которыми можно воспользоваться сразу. Реестр стал лидером по пересылкам в Telegram — 19 репостов, а в МАКС набрал 1 581 просмотр — максимум среди материалов канала.

Прочая информация о кейсе

Проект показал: государственная коммуникация становится ближе людям, когда отвечает на их вопросы и опирается на реальный опыт. Соцсети программы «Гектар» стали помощником на пути к своей земле — с понятными инструкциями, историями участников и возможностью задать вопрос экспертам.

Практическая польза получила измеримый отклик. Пользователи находили информацию для своих планов и делились ею с другими. Так программа стала понятнее, а идея дома, фермы или бизнеса на своей земле обрела конкретные шаги для воплощения.

Скриншоты