Сработало как по маслу: нашли формулу эффективного таргета для бренда смазочных материалов FOXGEAR

Главное о кейсе

Коротко в цифрах:
+4 052 подписчика
+ 3 252 лайка
+130 репостов
+ 724 комментария
+ 5 246 466 просмотров

ERpost 0.31%
ERday 0.12%
VRpost 40.37%
VRday 14.9%
ERview 2.6%

+900 подписчиков в MAX с нуля
+ 37 005 просмотров


VR post 65.1198%
VR day 23.7142%
587 просмотров на пост в среднем

Как проект изменил жизнь пользователей

Увеличилось число пользователей, знакомых с FOXGEAR, повысилась их осведомленность о продукте, удалось нарастить количество подписчиков сообщества, произошел рост активной части аудитории, а также запустили канал в Максе с нуля и разогнали до 900 подписчиков

Бизнес-задача и ее решение

FOXGEAR — международный производитель смазочных материалов под брендом с собственным заводом и научным центром в России. В основе продуктов бренда — технологии мирового уровня, адаптированные под реалии отечественных производств. FOXGEAR активно развивает коммуникацию с аудиторией в социальных сетях, уделяя особое внимание ВКонтакте.

SMM — это один из каналов маркетинга для бренда. И как в случае крупного бизнеса, цель SMM-продвижения — совершать первое касание с брендом, обеспечивать узнаваемость продукта и увеличивать рост лояльной и знакомой с брендом аудитории.

В 2025 году произошел ребрендинг продукта, и перед командой встала задача повысить узнаваемость нового бренда, показать преемственность в качестве и экспертизе и обеспечить рост лояльной базы аудитории. Эту задачу мы решали с помощью таргета во ВКонтакте: промопосты обеспечивали дополнительные охваты и работали на узнаваемость бренда, а таргет на подписку в сообщество обеспечил рост лояльной аудитории, знакомой с брендом.

Крафт (мастерство), реализация, технические детали

Аудитория проекта — одновременно простая и сложная. Продукт относится к премиум-сегменту, а продажи идут как через собственный магазин на Ozon, так и через дистрибьюторов. Поэтому мы сосредоточились на привлечении подписчиков из обоих сегментов аудитории. В креативах делали упор на экспертность бренда, качество продукции, собственное производство в России и наличие лабораторий.

Мы провели сегментацию внутри этих групп и разделили их на несколько дополнительных аудиторий во ВКонтакте:

– интересы во ВКонтакте — автомобили, покупка автомобилей, автомобили по маркам;
– ключевые слова — тестировали разные группы ключевых слов: по маркам автомобилей, автозапчастям, автосервисам и многим другим темам, связанным с моторными маслами;
– подписчики тематических сообществ — запускали таргет на подписчиков конкурентов, тематических журналов, групп по маркам автомобилей и других профильных сообществ.

Мы тестировали разные CTA: акцентировали внимание на выгоде, экспертности бренда и решении проблем потенциальных покупателей. Использовали разные форматы визуалов и тексты объявлений: делали упор на боли аудитории, говорили об опыте и показывали экспертность. Тестировали статичные креативы, видео и клипы.

Практически сразу нашли связку, которая давала стабильный результат — до 150 ₽ за подписчика. Для проекта это хороший, стабильный и предсказуемый показатель, на который можно опереться при дальнейшем масштабировании.

Затем мы начали экспериментировать, чтобы снизить стоимость подписчика и увеличить их количество.

Нам удалось добиться этого за счёт рекламы в клипах. Мы отобрали около 10 клипов, которые уже публиковались в сообществе, адаптировали их под рекламные объявления, подготовили разные тексты и запустили на все сегменты и микросегменты аудитории.

По результатам тестирования выяснили, что некоторые узкие аудитории дают подписки дешевле, чем связка, которая стабильно приносила результат. Отдельные группы объявлений показали рекордно низкую стоимость подписчика — 28, 43 и 44 ₽.

Мы масштабировали лучшие объявления и значительно снизили среднюю стоимость подписки в сообщество. Это позволило привлекать больше подписчиков за тот же рекламный бюджет, несмотря на общую тенденцию к росту стоимости подписки во ВКонтакте.

В итоге средняя стоимость подписки в сообщество составила 119 ₽ с НДС, а средняя стоимость подписки по результатам тестирования рекламы в клипах — 61 ₽ с НДС.

MAX

В начале апреля 2026 года мы создали канал в MAX, и перед нами стояла задача развить его с нуля. Мы запускали таргетированную рекламу на подписку через объявления с переходом на сайт, тестировали связку конкурса на канале и таргета во ВКонтакте на релевантные аудитории, а также привлекали аудиторию из сообщества ВКонтакте и Telegram-канала.

Эффективнее всего показала себя связка таргетированной рекламы с конкурсом. Средняя стоимость подписчика в рамках этой связки составила 200 ₽.

Сейчас на канале уже 900 подписчиков, и скоро мы отметим первую тысячу!

Инсайты, гипотезы, процесс создания и взаимодействия с заказчиком

Бывает так, что лучше всего работают простые решения: конкурс с хорошо настроенным таргетом, лайф-контент и микросегментация аудиторий.

В рекламе клипов мы использовали разный контент. Хорошо сработал лайф-контент: видеоотзыв от реальных клиентов, видео с производства, а также ролик из поездки дружественного мотоклуба. Люди по-прежнему доверяют людям, поэтому живые видео в рекламе — настоящая ценность.

Не стоит недооценивать и микросегментацию аудиторий. Например, в теплый сезон нам удалось привлечь внимание к продукту и подписать на сообщество дачников и мотоциклистов, для которых в 2026 году вышли специализированные линейки продуктов.

Скриншоты