Глубокая рекламная интеграция Doubletapp в ролик Максима Каца

Главное о кейсе

* Видео вышло 8 октября 2020 года
* На 25.11.2020 видео имело 354 тысяч просмотров, 31 тысячу лайков и меньше 500 дизлайков.
* На сайт Даблтапп из описания и первого комментария перешло по ссылке с utm-меткой 500 человек в первые сутки, а за прошедшие 1,5 месяца уже более 1200 человек.
* Поступило 5 откликов на вакансии, ролик сыграл также и на продвижении HR-бренда компании.
* Было оставлено более 20 заявок по целевым услугам студии.
* По двум заявкам уже заключены контракты на общую сумму более 1 миллиона рублей.

____________

* Video was released on October 8, 2020
* As of 11/25/2020, the video has 354 thousand views, 31 thousand likes and less than 500 dislikes.
* On the first day, 500 people went to the Doubletapp site by the utm-tagged link emplaced in the description and the first comment on the first day, and over the past 1.5 months this number has already reached 1200.
* 5 responses to the vacancies were submitted, the video also promoted the company's HR-brand.
* More than 20 applications were submitted. Several of them are already being discussed on the matter of initiating cooperation and/or agreements are being conducted.
* For two applications, contracts worth more than 1 million rubles have already been concluded.

Бизнес-задача и ее решение

В начале лета 2020 года на YouTube стал набирать популярность политик и урбанист Максим Кац. Тематика канала: история, политика, мировые события. За Кацем стало следить много прогрессивной русскоязычной общественности. В том числе наш CEO Сергей. А посмотрев ролик https://www.youtube.com/watch?v=xK3z2ncYdDg про стоимость и результаты рекламы, наш босс захотел попробовать ее. Была гипотеза, что на канале есть целевая аудитория наших услуг.

ПЕРВИЧНАЯ АНАЛИТИКА

В самом начале была проведена аналитика рекламных интеграций в роликах Каца:

1) Какая обычно длительность рекламы?
2) Какие услуги и продукты продвигаются? Тематика, B2B или B2C?
3) Какие рекламные сообщения находятся в описании и закрепленном комментарии?

Перебрав два десятка роликов, мы увидели что в 70% случаев рекламируется цифровой продукт, а в 15% случаев это B2B. При этом у B2B-рекламы есть повторные интеграции, а значит, от рекламы есть эффект.

Также мы посмотрели выложенную в открытый доступ статистику по полу и возрасту: 45% смотрящих находится в возрастной группе 25–34, 20% — в группе 35–44.

ВЫБОР ТЕМЫ РОЛИКА

Первый контакт с менеджером по рекламе Каца был установлен 29 июля. Мы сразу запросили и получили от нее список ближайших тем для видео. Для интеграции можно было выбрать любое свободное видео.

Для выбора темы были проанализированы тематики и темы роликов, набирающие больше всего просмотров.

Было выделено 2 тематики:

1) Видео на громкие и актуальные темы: «Что делать на голосовании по конституции», «Реальные результаты выборов в Беларуси», «Что происходит в Нагорном Карабахе».

2) Исторические видео об острых вопросах: «Мифы об СССР — было ли там дешево?», «Что произошло в Крыму в 2014-м», «Путин. Дорога к власти», «Первая чеченская война».

Нужно было получить просмотры не только в ближней перспективе, но и иметь длинный, долгорастущий хвост из просмотров, поэтому был выбран второй вариант: историческое видео на острую тему.

Сразу приглянулся вариант ролика из цикла новой истории России, который должен был быть посвящен первому сроку Путина. Предыдущий ролик про приход Путина к власти набрал на тот момент более полумиллиона просмотров. Выбор был сделан.

ТРЕБОВАНИЯ К ИНТЕГРАЦИИ

Планируя дальнейшую работу по интеграции мы выписали себе несколько требований:

1) Продвигаемые услуги
Реклама должна продвигать нас как продакшн полного цикла и рассказывать обо всех основных наших услугах.

2) Целевая аудитория и ее потребности
Реклама должна быть направлена на целевую аудиторию, уже имеющую явную или скрытую потребность в разработке, дизайне, анимациях и видеопродакшне.

3) Интересность интеграции
Мы хотели сделать рекламу более глубокой и интересной, чем предыдущие рекламодатели.

Чтобы достичь более нативной интеграции, согласовали интересное решение: мы визуализируем часть основного ролика в виде анимации, а при переходе к рекламе Максим говорит, что это Doubletapp сделали такую интересную анимацию, поэтому послушайте сейчас рассказ о них. Такое решение позволило бы заинтересовать зрителя и остановить его от перемотки рекламной интеграции.

КАК ПРОИСХОДИЛ ВЫБОР МЕСТА ДЛЯ ВИЗУАЛИЗАЦИИ РОЛИКА

Чтобы выбрать место и начать работу по визуализации куска ролика, нам скинули его сценарий. Ролик состоял из нескольких частей:

* Вступление
* Вторая чеченская война
* Экономические реформы
* Курск
* Атака на СМИ и разгон НТВ
* Норд-Ост
* Дело ЮКОСа
* Строительство вертикали власти

После длительных обсуждений и дискуссий с командой Каца для визуализации был выбран фрагмент из части про «Экономические реформы», а именно — про накопительную и распределительную пенсионные системы. А в конце блока реформ стартовала наша рекламная интеграция с отсылкой на визуализацию пенсионной реформы.

СОЗДАНИЕ РЕКЛАМНОЙ ИНТЕГРАЦИИ

Реклама должна была демонстрировать глубокую экспертизу студии, при этом продемонстрировав и конкретику.

Итоговая структура рекламного ролика:

1) Постановка проблематики
2) Краткий рассказ об экспертизе Doubletapp
3) Портфолио в виде сфер продуктов, разработанных студией
4) Процесс работы над проектом
5) Технологии

90% времени интеграции демонстрировался анимационный ролик, показывающий то, о чем рассказывал Кац.

Вишенкой на торте стала цепляющая фраза, завершающая рекламу: «Делайте тап на сайт Даблтапп, оставляйте заявку на бесплатную консультацию, ссылку я оставлю в описании и в первом комментарии».

Прочая информация о кейсе

Максим Кац — общественно-политический деятель, директор и сооснователь фонда «Городские проекты». На его YouTube-канал подписано более 600 тысяч человек, а видео набирают сотни тысяч просмотров.

Doubletapp сделал эксперимент по интеграции в одно из видео Максима Каца по новейшей истории России.

Мы сами глубоко погрузились в задачу, разработали как нативное упоминание нас в ролике, так как и саму рекламную вставку. Результат не заставил себя ждать.

____________

Maxim Katz is a social and political figure, director and co-founder of City Project Foundation. More than 600 thousand people are subscribed to his channel, his videos gain hundreds of thousands of views.

Doubletapp made an experiment by emplacing an integration into one of Katz’s videos about the current history of Russia.

We soaked ourselves in the subject, developed the native mention of us in the video and the commercial itself. It did not take long to see the result.

Текущая доступность работы

Нативная визуализация пенсионной реформы, таймкод: https://www.youtube.com/watch?v=PvzS8G5-JbE&t=560 Рекламная вставка, таймкод: https://www.youtube.com/watch?v=PvzS8G5-JbE&t=796

Скриншоты

Видео

Комментарий заказчика

Я оставлся доволен рекламой, а поступающие с видео заявки мы разбираем до сих пор!