Исследование Paid Search Data Driven Approach

Главное о кейсе

Выгоды для агентства и рынка:

Провели конференцию, которая стала самой просматриваемой конференцией 2го квартала: 5000 уникальных зрителей
Выпустили книгу Paid Search Data Driven Approach, охват 300+ топ-менеджеров диджитал-рынка, Книга стала частью крупнейшего ежегодного мероприятия IZMENI SOZNANIE 2020 в Стамбуле.
В ноябре мы создали отдельную кампанию со специализацией на анализе данных и исследованиях. Направление встанет во главу развития агентства в ближайшие 3 года.
Исследование легло в основу 20+ публикаций на 10+ федеральных и профильных СМИ.
Мы получили высокую оценку от экспертов рынка.
9 предложений о партнерстве в направлении исследований.
Положительные отзывы от исследовательских компаний и технологий: Mediascope, K50, Mail.ru .
Исследование было отдельно отмечено специалистами PWC, Accenture и Google.
Аналитический отчет увеличил число клиентов и партнеров агентства по направлениям перформанс маркетинга и исследований.
6 подписанных контрактов с международными брендами.
3 подписанных соглашения о партнерстве в развитии индустриальных исследований.
Получено несколько контрактов на медиаудит и разработку стратегии, связанных с анализом данных.



Benefits for the Agency and the market:
Organized a conference that became the most viewed online-event of the 2nd quarter: 5000 unique viewers
We have published the book Paid Search Data driven approach, covering 300+ top managers of the digital market. The book became a part of the largest annual event IZMENI SOZNANIE 2020 in Istanbul.
Due to our experience and market external demand in november 2020 we created a new campaign with a specialization in data analysis and research. This direction will be at the head of the company's development in the next 3 years.

-The Research formed the basis of 20 + publications in 10 + Federal and specialized media
-We received a positive feed back and high opinion from market experts.
-We got 9 proposals on partnership in the field of research
-We got positive reviews from research companies and technologies: Mediascope, K50, Mail.ru.
The Research was separately noted by experts from PWC, Accenture and Google.
- Analytical research increased the number of agency clients in performance marketing and research
6 signed contracts with international brands
3 signed partnership agreements in the development of industrial research
several contracts for media audit and strategy development related to data analysis

Бизнес-задача и ее решение

1.Отсутствие независимых отраслевых отчетов по бенчмаркам между рекламными системами Яндекса и Google, между разными городами и устройствами. Кроме того, не существует отчетов, содержащих критерии для категорий внутри отраслей.
* есть отчеты о сервисах отслеживания звонков, но они не посвящены отдельному рекламному каналу /инструменту, который является самым популярным с точки зрения инвестиций и самым эффективным с точки зрения конверсий. Мы проанализировали 24 категории В каждой отрасли с помощью 4 ключевых показателей эффективности: СРС, СРА, CTR, CR.

Lack of independent industry reports on benchmarks between Yandex and Google advertising systems, between different cities and devices.
Moreover, there are no reports that provide benchmarks for categories within industries.
* surely there are reports of call-tracking services, but they are not dedicated to a separate advertising channel /tool, which is the most popular in terms of investment and the most effective in terms of conversions.
We analyzed 24 categories within each industry through 4 key performance indicators: СРС, СTR, СРА, CR.

2. Существующие отчеты в том числе от площадок и систем колтрекинга показывают усредненные значения, которые не показывают глубину и не раскрывают возможностей вариативности, связанных с особенностями клиентов.
E-Promo первым в мире применило графики, основанные на процентилях показывающие распределение показателей эффективности.
Особенность агентства E-Promo, связанная с работой с большинством сетевых рекламных групп и ключевых независимых перформанс-агентств позволяет анализировать статистически значимую выборку рекламных кампаний и представлять эти результаты в качестве индустриальных стандартов.

Existing reports, including those from sites and call-tracking systems, show averaged values that do not show depth and do not reveal the possibilities of variation related to customer characteristics. E-Promo Agency was the first in the world to use percentile-based graphs showing the distribution of performance indicators. The special feature of the E-Promo Agency — a partnership with the most part of network advertising groups and key independent performance agencies allows to analyze a statistically significant sample of advertising campaigns and present these results as industry standards.
The research sample is >4% of the search advertising market in Russia.

3. Представленные на рынке отчеты по аналитике
не показывают, как влияют используемые УТП рекламодателей на итоговую эффективность.
Рынок специалистов по диджитал-маркетингу настолько узкоспециализирован, что конечные экзекутеры (трафик-менеджеры, специалисты по открутке и др..) как на стороне агентств, так и на стороне клиентов, не понимают, как бизнес-тренды внутри индустрии влияют на маркетинговые стратегии и рекламные тактики.
Для решения этой проблемы E-Promo привлекло специалистов из индустрии консалтинга и проанализировало более 100 исследований о ключевых вертикалях, выделило ключевые тренды на глобальном и на российском рынках и тренды в маркетинге отдельно к каждой индустрии.

Мы также проанализировали актуальные подходы к трендам в поисковой рекламе: модель атрибуции, структуру рекламных кампаний и выбор KPI.
Подобный подход позволил создать иерархическую структуру трендов (бизнес - маркетинг - поисковая реклама) и проанализировать распределение KPI в рамках каждой индустрии и категории в индустрии, и дать максимально актуальные рекомендации и советы с учетом текущей ситуации в 2020 году.

Analytical reports presented on the market nowadays do not show how USPs used by advertisers affect the final campaign results. The market for digital marketing specialists is so highly specialized that the end executers (traffic managers, spin-off specialists, etc..) both on the agencies and clients side, do not understand how business trends within the industry affect marketing strategies and advertising tactics.
To solve this problem, E-Promo has collaborated with experts from the consulting industry and analyzed more than 100+ studies and research on key verticals, identified key trends in the global and Russian markets, and trends in marketing for each industry and category inside the industry.

We also analyzed current approaches to trends in search advertising: the attribution model, the structure of advertising campaigns, and the choice of KPIs. This approach allowed us to create a hierarchical structure of trends (business – marketing – search advertising) and analyze the distribution of KPIs within each industry and category in the industry, and give the most relevant recommendations and tips, taking into account the current situation in 2020

More than 70 000 advertising campaigns were analyzed
More than 1500 research downloading
More than 50 downloading by the agencies experts

Прочая информация о кейсе

В последние 10 лет рынок диджитала показывает самые большие темпы роста в индустрии маркетинга. За это время доступный рекламный инвентарь существенно развился, а число решаемых задач кратно выросло, как и количество занятых в отрасли специалистов и активных рекламодателей. Перед нами как участниками рынка встает задача структурирования и анализа эффективности рекламных каналов. А также оценки влияния инструментов друг на друга и прогнозирования тенденций в ключевых отраслях.
В 2019 году мы уже опубликовали отчет Paid Social Data Driven Approach с анализом таргетированной рекламы. В рамках работы 2020 года мы презентовали результаты исследования наиболее распространенного и эффективного инструмента с точки зрения performance-метрик — платной поисковой рекламы: более 40% конверсий на сайтах происходит за счет именно этого канала.

For more than 10 years digital market shows the highest growth rates in the marketing industry. During this time, the available advertising tool pool has significantly developed, and the number of solving tasks has increased many times, as well as the number of active advertisers and specialists in the industry.
As market participants we are faced with the task to structure and analyze the effectiveness of advertising channels, to evaluate the impact of tools on each other and predict trends in key industries.
In 2019, we have already published the Paid Social Data Driven Approach report with an analysis of paid social channel. As part of the work in 2020, we presented the results of research of the most common and effective tool in terms of performance metrics - paid search advertising: more than 40% of conversions are due to this channel.

Скриншоты