Как добиться 140 миллионов просмотров и снизить стоимость просмотра на 68%

Главное о кейсе

В рамках кейса E-Promo и бренда «Увелка» реализовано 124 креативных интеграции у видеоблогеров на YouTube и VK Клипах, достигших почти 140 млн просмотров. Использована стратегия influencer-маркетинга с акцентом на юмор, семейные ценности и УТП продуктов. Проект включал разнообразные форматы — от коротких вертикальных видео до эксклюзивных шоу, что обеспечило снижение стоимости просмотра на 68%. Благодаря персонализированным интеграциям и охвату целевых аудиторий через блогеров, доверие к бренду выросло, а знание варочных продуктов «Увелка» увеличилось на 5 п.п.

Как проект изменил жизнь пользователей

Проект помог пользователям ближе познакомиться с простотой, безопасностью и удобством продуктов «Увелка», что сделало приготовление пищи более легким и приятным процессом. Семьи, молодые люди и путешественники увидели реальные сценарии использования круп и овсяных хлопьев, которые добавили удобство в их повседневную жизнь. Использование юмора и демонстрация реальных ситуаций повысили вовлеченность аудитории и дали новый взгляд на бренд как заботливого партнера в кулинарии.

Бизнес-задача и ее решение

Целью проекта было повышение узнаваемости бренда «Увелка» и продвижение ключевых продуктов через увеличение охвата целевой аудитории. Решение заключалось в масштабной influence-кампании с интеграциями у блогеров, которые транслировали философию бренда через креативный контент. Результат — почти 140 млн просмотров, увеличение доверия и снижение стоимости контакта, сравнимого с OLV-рекламой. Бренд успешно охватил семейные аудитории и молодёжь, увеличив знание среди потребителей до 5 п.п.

Крафт (мастерство), реализация, технические детали

Креативные интеграции

Целевая аудитория круп и овсяных хлопьев — семьи с детьми, поэтому 46% интеграций было реализовано через семейных блогеров, таких как Pavlov Family и Family Box. Контент сочетал семейную тематику с юмором, который, по исследованиям*, повышает привлекательность бренда и обеспечивает виральный эффект. Успешная интеграция собрала 6,5 млн просмотров, превысив план на 914%.

Интеграции транслировали архетип заботы и решали задачи привлечения молодой аудитории, демонстрируя легкость и безопасность приготовления через примеры с детьми. Летом варочные пакетики продвигались через тревел-блогеров, показывающих удобство продукта в походах и путешествиях, включая съемки в поезде.

Для «Геркулеса Богатырского» привлекались блогеры с мужской аудиторией, подчеркивая его УТП — сытость и поддержку активности. Премиальный бренд Scandi продвигался через мам и lifestyle-инфлюенсеров в стильных интерьерах, отражая премиальность бренда. Во всех интеграциях демонстрировались реальные сценарии использования продуктов с комментариями и шутками.

Общее требование ко всем интеграциям — демонстрация ситуаций потребления продукта, включая приготовление и прием пищи.

Дополнение OLV-кампании

В качестве дополнения influence- и OLV-кампаний был задействован актуальный формат influence-маркетинга alter-roll. В ходе размещения мы интегрировали более 20 врезок с видеороликом о продукции бренда «Увелка» в блоги на YouTube и шоу ВКонтакте и Одноклассники. Один из роликов был снят инфлюенсером, ранее привлеченным к influence-кампании и показавшим высокую эффективность. Influence-кампании рекомендуется дополнять форматом alter-roll, поскольку стоимость просмотра на 50-60% ниже по сравнению со стоимостью нативной интеграции. Формат служит оптимальной заменой рекламе на YouTube и дополнением к OLV-флайтам.

Инсайты, гипотезы, процесс создания и взаимодействия с заказчиком

Процесс создания проекта включал тщательный подбор блогеров, соответствующих философии бренда. Команда основывалась на потребительских исследованиях и опиралась на качественное брифование. Привлечение семейных, юмористических и тревел-блогеров позволило адаптировать контент под разные аудитории. Интересный инсайт — использование вертикальных видео для усиления вирусного эффекта. Тестирование гипотез о предпочтениях аудитории помогло снизить CPV на 68%, что стало примером эффективной оптимизации бюджета.

Прочая информация о кейсе

Результаты

За год было реализовано 124 интеграции, собравших почти 140 миллионов просмотров: 67,5 миллиона на YouTube и 18 миллионов в ВК Клипах. Минимальные просмотры достигали 10 тысяч у микроинфлюенсеров, а максимальные — 12 миллионов у селебрити и ведущих шоу. Благодаря увеличению доли коротких вертикальных видео, средние просмотры превысили прогнозы на 84%.

Стоимость контакта снизилась на 68%, сравнявшись с показателями онлайн-видеорекламы, но с более высоким уровнем доверия к блогерам. По данным Mediascope BrandPulse, стратегия улучшила метрики бренда: спонтанное знание и знание при первом упоминании выросли на 3-4 п.п., а знание среди потребителей варочных продуктов — на 5 п.п.