Успешно заменили ушедшие площадки увеличив доход от рекламы на 44%

Главное о кейсе

Бесшовно перешли на доступные площадки без потери качества. За счет эффективного перераспределения бюджета и проработки уникальных тактик не только сохранили объемы продаж и результаты, но и увеличили количество заказов и доход клиента.

Полученные KPI:
Доход: рост на +44%
Средний чек: увеличение на 47%
ДРР: снижение с 5,19% до 2,71%
CPO: снижение с 1009 руб. до 630 руб.


Seamlessly moved to accessible sites without loss of quality. Through effective budget reallocation and the development of unique tactics not only maintained sales volumes and results, but also increased the number of orders and customer revenue.

Achieved KPIs:
Revenue: increased by+44%
AOV: 47% increase
CRR: decrease from 5.19% to 2.71%
CPO: decrease from 1009 rubles to 630 rubles

Бизнес-задача и ее решение

Задача: В связи с невозможностью размещения на площадках Мета* и Google найти альтернативные варианты продвижения, удержав эффективность рекламы и уровень продаж бренда.

Task: Due to unavailability of Meta* and Google platforms, it was necessary to find alternative options for promotion, keeping the effectiveness of advertising and the level of brand sales.


Решение:
Команда сфокусировалась на активных площадках и разработала уникальные способы масштабирования на базе ретеншн-тактик и глубокого анализа креативов

Solution:
The team focused on active sites and developed unique ways to scale based on retention tactics and in-depth analysis of creatives


Яндекс.Директ:
- Оптимизировали смарт-баннеры за счет товарного ассортимента и аудиторий.
- “Разогнали” статический ретаргетинг в сетях.
- Оптимизировали и усилили Мастер РК по категорийной семантике.
- Глубоко оптимизировались: отслеживали динамику ДРР и количества конверсий вплоть до креатива и текста.

Yandex.Direct:
- Optimized smart banners of based on product range and audiences.
- Established static retargeting in the networks.
- Optimized and strengthened the Campaign Master in the part of Category Semantics.
- Performed deep optimization: tracked the dynamics of CRR and the number of conversions down to each creative and text.


MyTarget + VK:
-В Facebook/Instagram* эффективно работали широкие аудитории. При переходе на ВКонтакте и myTarget, напротив, эффективно отрабатывал только дин.ремаркетинг. Объема лидов было при этом недостаточно.
- Построили воронку, приводя выгодный и качественный трафик за счет работы с широкими аудиториями и креативами. Так мы увеличили количество событий на сайте, которые использовали в ремаркетинге.
- Масштабировали результаты дин.ремаркетинга по количества лидов до объемов Facebook/Instagram*, но с ДРР на 30% ниже за счет трафика из других каналов и LAL- аудиторий.

Таким образом, мы бесшовно перешли на доступные площадки без потери качества.

MyTarget + VK:
- On Facebook/Instagram* broad audiences worked effectively. After switching to VKontakte and myTarget, by contrast, only dynamic remarketing worked effectively. The volume of leads was not enough.
- We built a funnel, driving profitable and quality traffic by working with broad audiences and creatives. So we increased the number of events on the site, which we used in remarketing.
- Scaled the results of dynamic remarketing in the number of leads up to the volume of Facebook/Instagram*, but with a CRR 30% lower due to traffic from other channels and LAL audiences.

In such a way, we seamlessly moved to accessible sites without loss of quality


*Деятельность компании Meta по распространению Facebook и Instagram признана экстремистской в РФ

*Meta's activity to promote Facebook and Instagram is recognized as extremist in the Russian Federation

Прочая информация о кейсе

В связи с невозможностью размещения на площадках Мета* и Google необходимо было найти альтернативные варианты продвижения, удержав эффективность рекламы и уровень продаж бренда. В ходе выполнения задачи мы фокусировались на проработке активных площадок и разработали уникальные способы масштабирования на базе ретеншн-тактик и глубокого анализа креативов для сохранения уровня ДРР. В результате мы успешно заменили ушедшие площадки увеличив доход от рекламы на 44%.

*Деятельность компании Meta по распространению Facebook и Instagram признана экстремистской в РФ


Due to unavailability of Meta* and Google platforms, it was necessary to find alternative options for promotion, keeping the effectiveness of advertising and the level of brand sales. During the task, we focused on working through active sites and developed unique ways to scale based on retention tactics and in-depth analysis of creatives to maintain CRR levels. As a result, we successfully replaced the unavailable platforms and grew the advertising revenue by 44%.

*Meta's activity to promote Facebook and Instagram is recognized as extremist in the Russian Federation

Текущая доступность работы

https://www.e-promo.ru/cases_new/e-commerce/uspeshno-zamenili-ushedshie-ploshchadki-uvelichiv-dokhod-ot-reklamy-na-44-/

Скриншоты